Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, когда вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций менеджера по продажам Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.
Эта должностная инструкция взята из dreamio
О роли
В качестве менеджера Sales Enablement вы будете играть ключевую роль в операционной команде Dremio, тесно сотрудничая с руководством, экспертами по контенту и внутренними клиентами. Подчиняясь руководителю отдела операций по продажам, вы будете работать непосредственно с руководством отдела продаж и успеха клиентов, менеджментом продукта и маркетингом, чтобы стимулировать наши продажи. информационное наполнение и обучающие программы. Идеальный кандидат будет обладать страстью помогать другим добиваться успеха и желанием работать в роли, которая постоянно развивается по мере быстрого роста нашей организации.
Что вы будете делать
- Разработка программ обучения для поддержки организации продаж B2B мирового класса в Dremio, включая все роли в продажах (AE, SDR, SE и управление продажами).
- Сотрудничество с руководством отделов продаж, маркетинга и продукции для выявления недостатков в производительности продаж и определения приоритетов в работе над ключевыми инициативами в глобальной команде продаж, такими как сертификация продаж, постоянное повышение квалификации/обучение, создание руководства по продажам.
- Поддерживать LMS и внутреннюю базу знаний, чтобы обеспечить актуальность контента и доступ продавцов к необходимой им информации
- Разработка и управление программами адаптации новых сотрудников, позволяющими сократить время перехода на новый этап работы новых AE, SDR, SA и CSM.
- Понимание пути клиента и выполнение мероприятий по созданию возможностей, соответствующих этому пути.
- Помощь в определении будущей дорожной карты производительности с оценкой сроков и ресурсов, необходимых для реализации ключевых инициатив.
Атрибуты, которые мы ищем
- Опыт создания программы по привлечению специалистов с нуля
- Умение выстраивать длительные отношения с руководителями отдела продаж /GTM и IC.
- Способность привлекать и мотивировать экспертов по контенту для создания убедительных материалов для обучения
- Отлично справляется с выполнением работы, определением приоритетов и соблюдением сроков в быстро меняющейся обстановке.
- Опыт работы в роли исполнителя квот с опытом в области стимулирования продаж и удержания / принятия продаж
- Отличные письменные и коммуникативные навыки
- Опыт работы с Salesforce, Outreach, Showpad
Что нам нужно увидеть
- степень BA/BS
- 5+ лет профессионального опыта работы и 3+ лет опыта работы в сфере продаж Enablement с продемонстрированной результативностью
- Опыт работы в отрасли и техническое понимание, связанные с аналитикой данных, и/или практический опыт использования технологий аналитики.
- Хорошее понимание и опыт поддержки облачных технологий.
- Опыт работы с корпоративными командами продаж B2B
- Отличные навыки письменного и устного общения.
- Решатель проблем
- Вы целеустремленны, никому не нужно подталкивать вас к успеху, вы просто такой, какой вы есть. Вы берете на себя инициативу в достижении цели
Эта должностная инструкция взята из LogRocket.
О роли
Мы ищем нашего первого менеджера по продажам Enablement, который будет выполнять функции основного специалиста по определению и внедрению улучшений в обучение продажам, процессы и стратегию, поскольку мы стремимся удвоить наш доход и команду продаж к 2021 году. Тесно сотрудничая с нашими лидерами в области продаж, управления продажами и маркетинга, менеджер по продажам Enablement будет отвечать за разработку стратегии развития продаж, обеспечивая наших AE, SDR и AM обучением и инструментами, необходимыми для достижения наших амбициозных целей роста.
Вы будете...
- Проводить живые и виртуальные программы обучения и тренинги по продажам, которые вооружают продавцов основными знаниями и навыками, необходимыми для успешной работы в своей должности.
- Выявление возможностей для повышения эффективности продаж. Координировать межфункциональную работу по созданию и внедрению усовершенствований процессов, игровых программ, наборов инструментов и развитию навыков.
- Владейте результатами своих программ обучения: постоянно измеряйте соответствие программам, эффективность работы продавцов и влияние каждой программы на бизнес
- Использовать подход, основанный на данных, для улучшения конвейера, сегментации и таргетинга, а также движения продаж
- Создание письменных материалов для обучения команды продаж и продвижения сделок, таких как информационные бюллетени конкурентов, инструменты продаж/советы, краткие справочные карточки, материалы по позиционированию и т.д.
- Постоянно обучать отделы продаж оптимальному использованию маркетинговых материалов и материалов, способствующих продажам, а также новым изменениям на рынке или в компании.
- Постоянное обучение навыкам продаж и поддержка, чтобы убедиться, что наши менеджеры по работе с клиентами, SDR, AM и CSM используют наилучшую стратегию, навыки и инструменты в нужное время с потенциальными клиентами для продвижения сделок.
- Выполнение специальных запросов на контент и поддержку от отдела продаж
- Постоянное совершенствование процесса обучения и повышение производительности продаж, включая выбор и управление инструментами электронного обучения, прикладными упражнениями и процессами обратной связи.
- Обеспечить последовательное внедрение методологии продаж в партнерстве с руководством отдела продаж
- Посещать встречи с клиентами и взаимодействовать с нашими командами по выходу на рынок для выработки четкого представления о том, как улучшить наши программы обучения
О тебе
- 5+ лет в сфере обучения или предоставления возможностей
- Опыт проведения однодневных или многодневных тренингов для групп из более чем 20 человек
- Опыт разработки динамичных учебных программ и внедрения программного обеспечения, связанного с обучением
- Опыт и желание работать на межфункциональном уровне с экспертами из отделов продаж, маркетинга, инжиниринга и продукции
- Исключительный устный и письменный коммуникатор
Эта должностная инструкция взята из Строительные двигатели
Описание
Building Engines - это современная платформа эксплуатации зданий для коммерческой недвижимости. Миссия Building Engines - сделать здания лучше для всех, в каждом здании. Building Engines помогает владельцам и операторам обеспечивать исключительный опыт для жильцов зданий, одновременно максимизируя прибыльность и эффективность. Мы разработали нашу платформу с нуля для решения всех вопросов эксплуатации зданий, включая оптимизацию обслуживания жильцов, повышение эффективности эксплуатации и максимизацию арендной платы. Мы ценим преданность делу, совместную работу, честность и доверие и заинтересованы в карьерном росте друг друга по мере развития нашей компании.
Под руководством старшего директора по операциям продаж менеджер по продажам Enablement работает в сотрудничестве с руководством компании, маркетингом, отделом продаж и партнерами-поставщиками, разрабатывая и внедряя обучение, контент/продажные сообщения, процессы, практики и инструменты для поддержки пути покупателей для потенциальных клиентов и клиентов Building Engines, увеличивая скорость, коэффициент побед, размер сделки и общую производительность отдела продаж.
Что вы будете делать:
- Проводить виртуальные программы обучения и тренинги по продажам, которые вооружают продавцов основными знаниями и навыками, необходимыми для успешной работы в своей должности.
- Выявление возможностей для повышения эффективности продаж. Координировать межфункциональную работу по созданию и внедрению усовершенствований процессов, игровых программ, наборов инструментов и развитию навыков.
- Владейте результатами своих программ обучения: постоянно измеряйте соответствие программам, эффективность работы продавцов и влияние каждой программы на бизнес
- Использовать подход, основанный на данных, для улучшения конвейера, сегментации и таргетинга, а также движения продаж
- Создание письменных материалов для обучения команды продаж и продвижения сделок, таких как информационные бюллетени конкурентов, инструменты продаж/советы, краткие справочные карточки, материалы по позиционированию и т.д.
- Постоянно обучать отделы продаж оптимальному использованию маркетинговых материалов и материалов, способствующих продажам, а также новым изменениям на рынке или в компании.
- Проводить постоянное обучение навыкам продаж и оказывать поддержку, чтобы убедиться, что наши менеджеры по работе с клиентами, BDR, CSM используют наилучшую стратегию, навыки и инструменты в нужное время с потенциальными клиентами для продвижения сделок.
- Постоянное совершенствование процесса обучения и повышение производительности продаж, включая выбор и управление инструментами электронного обучения, прикладными упражнениями и процессами обратной связи.
- Посещать встречи с клиентами и взаимодействовать с нашими командами по выходу на рынок для выработки четкого представления о том, как улучшить наши программы обучения
Что мы ищем:
- Требуется 3-5 лет прямого опыта работы в сфере продаж Enablement и/или обучения продажам. Желателен опыт продаж технологических решений B2B и/или управления продажами на предприятиях B2B.
- Способность работать в режиме многозадачности и управлять несколькими проектами одновременно.
- Самомотивированный, нацеленный на достижение результатов.
- Обширные знания технологий, процессов и передового опыта в области продаж Enablement. Мы используем платформу Brainshark.
- Обширные знания передовой практики обучения продажам (анализ, разработка инструкций, проведение, внедрение и оценка).
- Обширные знания современных методологий продаж, процесса продаж и выстраивания пути покупателя.
- Обширные знания передовых методов управления продажами, включая управление трубопроводами и развивающий тренинг продаж.
- Общие знания об эффективных методах найма и отбора на должности в сфере продаж.
- Экспертная способность управлять проектами от концепции до завершения.
- Сильные навыки ведения переговоров в контексте политической чувствительности и конфликтующих интересов.
- Высокоразвитые навыки обучения, презентации и письменного общения.
- Способность консультировать или давать рекомендации по сложным вопросам неспециалистам; способность эффективно общаться с высшим руководством.
- Экспертная способность к сотрудничеству и формированию духа сотрудничества при координации различных видов деятельности и групп в командной среде.
Эта должностная инструкция взята из Xero
Некоторые из вещей, которые вы будете делать;
-
- Создайте команду для реализации стратегии и программ, которые вы разработаете для поддержки развития продаж в АТР.
- Формируйте удивительные и нерушимые отношения с вашими внутренними клиентами
- Работа с ключевыми местными и глобальными и местными заинтересованными сторонами, включая Pre-Sales, маркетинг, продукт, создание условий для продаж/контент-дизайн, маркетинговые коммуникации и продуктовые команды для сотрудничества и реализации стратегии GTM Xero.
- Вы будете работать в тесном сотрудничестве с местной командой предпродажной подготовки, которая сосредоточена на более непосредственной GTM деятельности, рассылке сообщений, потоках трафика, мероприятиях и т.д. Вы будете работать с особым подходом к обучению, развитию и подготовке взрослых. Доведение глобальных кампаний до региона.
- Разработка, создание, обучение и внедрение программ обучения глобальных продаж Enablement, стратегий позиционирования продуктов.
- Разрабатывать и поддерживать учебные материалы для презентаций всех партнерских инструментов, чтобы помочь внедрению ключевых стратегических программ и проектов.
- Разработка и поддержание рабочих ритмов, способов работы для систематизации и создания эффективности в глобальных командах.
- Управление проектами ключевых стратегических программ обучения и повышения эффективности.
- Быть частью "внутренних групп пользователей" для определения требований к новым функциям продукта - оценка новых функций с точки зрения канала.
Что вы возьмете с собой;
-
- Значительный опыт работы в сфере продаж.
- Опыт обучения/преподавания крайне важен.
- Способность создавать сети и обучать друг друга для достижения более высоких результатов.
- Способствовать успеху и динамике благодаря оптимизму, проактивности и коммерческому мышлению.
- Хорошо воспринимать и позитивно реагировать на изменения, происходящие с клиентами и рынком.
- Оптимизировать и привносить свои лучшие качества в каждое взаимодействие с нашими клиентами/партнерами.
- Развитые навыки обучения и развития.
- Развитые навыки содействия продажам.
- Устойчивость и доказанная способность работать в сложных условиях.
- Сильные аналитические навыки и способность выделить сильные стороны Xero по сравнению с конкурентными предложениями.
- Исключительные навыки презентации, общения и общения с людьми.
- Способность работать автономно и проявлять инициативу и навыки планирования.
- Страсть и желание изменить ситуацию к лучшему и внести свой вклад как член динамичной команды.