Менеджер по продажам Enablement Примеры должностных инструкций

Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, когда вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций менеджера по продажам Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.

Эта должностная инструкция взята из dreamio

О роли

В качестве менеджера по продажам Enablement вы будете играть ключевую роль в операционной команде Dremio, тесно сотрудничая с руководством, экспертами по контенту и внутренними клиентами. Подчиняясь руководителю отдела продаж, вы будете работать непосредственно с руководством отдела продаж и успешной работы с клиентами, менеджментом продукта и маркетингом над созданием контента и обучающих программ для стимулирования продаж. Идеальный кандидат будет иметь страсть помогать другим добиться успеха и желание работать в роли, которая постоянно развивается по мере быстрого роста нашей организации.

Что вы будете делать  

  • Разработка программ обучения для поддержки организации продаж B2B мирового класса в Dremio, включая все роли в продажах (AE, SDR, SE и управление продажами).
  • Сотрудничество с руководством отделов продаж, маркетинга и продукции для выявления недостатков в производительности продаж и определения приоритетов в работе над ключевыми инициативами в глобальной команде продаж, такими как сертификация продаж, постоянное повышение квалификации/обучение, создание руководства по продажам.
  • Поддерживать LMS и внутреннюю базу знаний, чтобы обеспечить актуальность контента и доступ продавцов к необходимой им информации
  • Разработка и управление программами адаптации новых сотрудников, позволяющими сократить время перехода на новый этап работы новых AE, SDR, SA и CSM.
  • Понимание пути клиента и выполнение мероприятий по созданию возможностей, соответствующих этому пути.
  • Помощь в определении будущей дорожной карты производительности с оценкой сроков и ресурсов, необходимых для реализации ключевых инициатив.

Атрибуты, которые мы ищем  

  • Опыт создания программы по привлечению специалистов с нуля
  • Умение выстраивать длительные отношения с руководителями отдела продаж /GTM и IC.
  • Способность привлекать и мотивировать экспертов по контенту для создания убедительных материалов для обучения
  • Отлично справляется с выполнением работы, определением приоритетов и соблюдением сроков в быстро меняющейся обстановке.
  • Опыт работы в роли исполнителя квот с опытом в области стимулирования продаж и удержания / принятия продаж
  • Отличные письменные и коммуникативные навыки
  • Опыт работы с Salesforce, Outreach, Showpad

Что нам нужно увидеть 

  • степень BA/BS 
  • 5+ лет профессионального опыта работы и 3+ лет опыта работы в сфере продаж Enablement с продемонстрированной результативностью
  • Опыт работы в отрасли и техническое понимание, связанные с аналитикой данных, и/или практический опыт использования технологий аналитики.
  • Хорошее понимание и опыт поддержки облачных технологий.
  • Опыт работы с корпоративными командами продаж B2B
  • Отличные навыки письменного и устного общения.
  • Решатель проблем
  • Вы целеустремленны, никому не нужно подталкивать вас к успеху, вы просто такой, какой вы есть. Вы берете на себя инициативу в достижении цели

Эта должностная инструкция взята из LogRocket.

О роли

Мы ищем нашего первого менеджера по продажам Enablement, который будет выполнять функции основного специалиста по определению и внедрению улучшений в обучение продажам, процессы и стратегию, поскольку мы стремимся удвоить наш доход и команду продаж к 2021 году. Тесно сотрудничая с нашими лидерами в области продаж, управления продажами и маркетинга, менеджер по продажам Enablement будет отвечать за разработку стратегии развития продаж, обеспечивая наших AE, SDR и AM обучением и инструментами, необходимыми для достижения наших амбициозных целей роста.

Вы будете...

  • Проводить живые и виртуальные программы обучения и тренинги по продажам, которые вооружают продавцов основными знаниями и навыками, необходимыми для успешной работы в своей должности.
  • Выявление возможностей для повышения эффективности продаж. Координировать межфункциональную работу по созданию и внедрению усовершенствований процессов, игровых программ, наборов инструментов и развитию навыков.
  • Владейте результатами своих программ обучения: постоянно измеряйте соответствие программам, эффективность работы продавцов и влияние каждой программы на бизнес
  • Использовать подход, основанный на данных, для улучшения конвейера, сегментации и таргетинга, а также движения продаж
  • Создание письменных материалов для обучения команды продаж и продвижения сделок, таких как информационные бюллетени конкурентов, инструменты продаж/советы, краткие справочные карточки, материалы по позиционированию и т.д.
  • Постоянно обучать отделы продаж оптимальному использованию маркетинговых материалов и материалов, способствующих продажам, а также новым изменениям на рынке или в компании.
  • Постоянное обучение навыкам продаж и поддержка, чтобы убедиться, что наши менеджеры по работе с клиентами, SDR, AM и CSM используют наилучшую стратегию, навыки и инструменты в нужное время с потенциальными клиентами для продвижения сделок.
  • Выполнение специальных запросов на контент и поддержку от отдела продаж
  • Постоянное совершенствование процесса обучения и повышение производительности продаж, включая выбор и управление инструментами электронного обучения, прикладными упражнениями и процессами обратной связи.
  • Обеспечить последовательное внедрение методологии продаж в партнерстве с руководством отдела продаж
  • Посещать встречи с клиентами и взаимодействовать с нашими командами по выходу на рынок для выработки четкого представления о том, как улучшить наши программы обучения

О тебе

  • 5+ лет в сфере обучения или предоставления возможностей
  • Опыт проведения однодневных или многодневных тренингов для групп из более чем 20 человек
  • Опыт разработки динамичных учебных программ и внедрения программного обеспечения, связанного с обучением
  • Опыт и желание работать на межфункциональном уровне с экспертами из отделов продаж, маркетинга, инжиниринга и продукции
  • Исключительный устный и письменный коммуникатор

Эта должностная инструкция взята из Строительные двигатели

Описание

Building Engines - это современная платформа эксплуатации зданий для коммерческой недвижимости. Миссия Building Engines - сделать здания лучше для всех, в каждом здании. Building Engines помогает владельцам и операторам обеспечивать исключительный опыт для жильцов зданий, одновременно максимизируя прибыльность и эффективность. Мы разработали нашу платформу с нуля для решения всех вопросов эксплуатации зданий, включая оптимизацию обслуживания жильцов, повышение эффективности эксплуатации и максимизацию арендной платы. Мы ценим преданность делу, совместную работу, честность и доверие и заинтересованы в карьерном росте друг друга по мере развития нашей компании.

Под руководством старшего директора по операциям продаж менеджер по продажам Enablement работает в сотрудничестве с руководством компании, маркетингом, отделом продаж и партнерами-поставщиками, разрабатывая и внедряя обучение, контент/продажные сообщения, процессы, практики и инструменты для поддержки пути покупателей для потенциальных клиентов и клиентов Building Engines, увеличивая скорость, коэффициент побед, размер сделки и общую производительность отдела продаж.

Что вы будете делать:

  • Проводить виртуальные программы обучения и тренинги по продажам, которые вооружают продавцов основными знаниями и навыками, необходимыми для успешной работы в своей должности.
  • Выявление возможностей для повышения эффективности продаж. Координировать межфункциональную работу по созданию и внедрению усовершенствований процессов, игровых программ, наборов инструментов и развитию навыков.
  • Владейте результатами своих программ обучения: постоянно измеряйте соответствие программам, эффективность работы продавцов и влияние каждой программы на бизнес
  • Использовать подход, основанный на данных, для улучшения конвейера, сегментации и таргетинга, а также движения продаж
  • Создание письменных материалов для обучения команды продаж и продвижения сделок, таких как информационные бюллетени конкурентов, инструменты продаж/советы, краткие справочные карточки, материалы по позиционированию и т.д.
  • Постоянно обучать отделы продаж оптимальному использованию маркетинговых материалов и материалов, способствующих продажам, а также новым изменениям на рынке или в компании.
  • Проводить постоянное обучение навыкам продаж и оказывать поддержку, чтобы убедиться, что наши менеджеры по работе с клиентами, BDR, CSM используют наилучшую стратегию, навыки и инструменты в нужное время с потенциальными клиентами для продвижения сделок.
  • Постоянное совершенствование процесса обучения и повышение производительности продаж, включая выбор и управление инструментами электронного обучения, прикладными упражнениями и процессами обратной связи.
  • Посещать встречи с клиентами и взаимодействовать с нашими командами по выходу на рынок для выработки четкого представления о том, как улучшить наши программы обучения

Что мы ищем:

  • Требуется 3-5 лет прямого опыта работы в сфере продаж Enablement и/или обучения продажам. Желателен опыт продаж технологических решений B2B и/или управления продажами на предприятиях B2B.
  • Способность работать в режиме многозадачности и управлять несколькими проектами одновременно.
  • Самомотивированный, нацеленный на достижение результатов.
  • Обширные знания технологий, процессов и передового опыта в области продаж Enablement. Мы используем платформу Brainshark.
  • Обширные знания передовой практики обучения продажам (анализ, разработка инструкций, проведение, внедрение и оценка).
  • Обширные знания современных методологий продаж, процесса продаж и выстраивания пути покупателя.
  • Обширные знания передовых методов управления продажами, включая управление трубопроводами и развивающий тренинг продаж.
  • Общие знания об эффективных методах найма и отбора на должности в сфере продаж.
  • Экспертная способность управлять проектами от концепции до завершения.
  • Сильные навыки ведения переговоров в контексте политической чувствительности и конфликтующих интересов.
  • Высокоразвитые навыки обучения, презентации и письменного общения.
  • Способность консультировать или давать рекомендации по сложным вопросам неспециалистам; способность эффективно общаться с высшим руководством.
  • Экспертная способность к сотрудничеству и формированию духа сотрудничества при координации различных видов деятельности и групп в командной среде.

Эта должностная инструкция взята из Xero

О роли;
 
Основная функция этой роли заключается в обеспечении сообщества продавцов АТР информацией, контентом, стратегиями, программами и проектами для наилучшей работы отделов продаж Xero - эта роль курирует Австралию, Азию и Новую Зеландию.
 
Вашими клиентами будут директора по продажам, управляющие директора и операционные директора в Австралии, Новой Зеландии и Азии. Вы будете обеспечивать сильное и последовательное мышление, стратегические планы и программы работы, способствующие повышению потенциала продаж.
 
Планка высока, и мы считаем, что это благородное дело - изобретать и применять современные подходы, таланты и лучшие практики, которые расширяют и усиливают нашу особую культуру продаж в этот период захватывающего роста.

Некоторые из вещей, которые вы будете делать;

    • Создайте команду для реализации стратегии и программ, которые вы разработаете для поддержки развития продаж в АТР. 
    • Формируйте удивительные и нерушимые отношения с вашими внутренними клиентами   
    • Работа с ключевыми местными и глобальными и местными заинтересованными сторонами, включая Pre-Sales, маркетинг, продукт, создание условий для продаж/контент-дизайн, маркетинговые коммуникации и продуктовые команды для сотрудничества и реализации стратегии GTM Xero.
    • Вы будете работать в тесном сотрудничестве с местной командой предпродажной подготовки, которая сосредоточена на более непосредственной GTM деятельности, рассылке сообщений, потоках трафика, мероприятиях и т.д. Вы будете работать с особым подходом к обучению, развитию и подготовке взрослых. Доведение глобальных кампаний до региона.    
    • Разработка, создание, обучение и внедрение программ обучения глобальных продаж Enablement, стратегий позиционирования продуктов.
    • Разрабатывать и поддерживать учебные материалы для презентаций всех партнерских инструментов, чтобы помочь внедрению ключевых стратегических программ и проектов. 
    • Разработка и поддержание рабочих ритмов, способов работы для систематизации и создания эффективности в глобальных командах.
    • Управление проектами ключевых стратегических программ обучения и повышения эффективности.
    • Быть частью "внутренних групп пользователей" для определения требований к новым функциям продукта - оценка новых функций с точки зрения канала.

Что вы возьмете с собой;

    • Значительный опыт работы в сфере продаж.
    • Опыт обучения/преподавания крайне важен.
    • Способность создавать сети и обучать друг друга для достижения более высоких результатов.
    • Способствовать успеху и динамике благодаря оптимизму, проактивности и коммерческому мышлению.
    • Хорошо воспринимать и позитивно реагировать на изменения, происходящие с клиентами и рынком.
    • Оптимизировать и привносить свои лучшие качества в каждое взаимодействие с нашими клиентами/партнерами.
    • Развитые навыки обучения и развития.
    • Развитые навыки содействия продажам.
    • Устойчивость и доказанная способность работать в сложных условиях.
    • Сильные аналитические навыки и способность выделить сильные стороны Xero по сравнению с конкурентными предложениями.
    • Исключительные навыки презентации, общения и общения с людьми.
    • Способность работать автономно и проявлять инициативу и навыки планирования.
    • Страсть и желание изменить ситуацию к лучшему и внести свой вклад как член динамичной команды.