Эксклюзивная электронная книга от GetResponse и Джоанны Вибе

Продажи Enablement Архитектор Описание вакансии Примеры

Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, когда вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций архитектора по продажам Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.

Эта должностная инструкция получена из Elastic

Для поддержки нашего продолжающегося роста мы приглашаем на работу архитектора отдела продаж Enablement, который будет специализированным партнером по производительности и эффективности для лидеров продаж в рамках портфеля отделов продаж, поддерживаемых службой поддержки продаж. В качестве ключевого внутреннего партнера сотрудник на этой должности будет отслеживать и повышать удовлетворенность лидеров продаж, понимая и формируя потребности и требования команды продаж и работая над согласованием внутри и в рамках коммерческой системы. Архитектор продаж Enablement является связующим звеном между внутренними поставщиками контента, навыков, технологий и инструментов и командами продаж на стратегическом и тактическом уровнях, обеспечивая понимание командами по продуктам, маркетингу, продажам, обучению и процессам бизнес-требований руководства продаж и одновременно работая межфункционально над созданием эффективных услуг, которые удовлетворяют или превосходят эти потребности для внедрения гибких решений по стимулированию продаж, особенно в середине и конце процесса продаж. Мы считаем, что стимулирование продаж включает в себя три ключевых компонента: стимулирование талантов, стимулирование сообщений и стимулирование трубопроводов. Наша стратегия развития продаж соответствует этой концепции и направлена на то, чтобы помочь продавцам и сделать их работу менее сложной, а также уменьшить путаницу среди клиентов. Если вас вдохновляют приведенные ниже сведения, пожалуйста, присоединяйтесь к нам в нашем путешествии.

Предполагаемые бизнес-результаты включают:

  • Снизить отсев
  • Лучшие навыки
  • Ускоренное время достижения производительности

Чем вы будете заниматься:

  • Курировать контент и разрабатывать мероприятия по повышению квалификации, которые обеспечивают развитие ролевых навыков и изменение подходов, необходимых для заключения сделок.
  • Организовывать разработку опыта предоставления услуг в сфере продаж на местах, выступая "голосом продаж" и согласовывая результаты с успехом клиента и продавца.
  • Создание инструкций по сборке и решение вопросов, связанных с обеспечением ресурсами, в соответствии с установленным объемом работ.
  • Содействие рабочим сессиям по архитектуре, дизайну и вкладу для разработки и документирования сквозного решения по созданию опыта взаимодействия с клиентами для каждого типа взаимодействия.
  • Создавать контент и опыт в партнерстве со специалистами, отделами продаж и руководством компании.
  • Постоянно внедрять передовые инновации в процесс предоставления услуг.

Сообщение Enablement:

Предполагаемые бизнес-результаты включают:

  • Целевая информация о покупателях
  • Дифференциация бетона
  • Расходный материал

Чем вы будете заниматься:

  • Организовывать создание контента, который предоставляет сообщения и инструменты для добавления новых историй о ценности, согласованных с общим посланием.
  • Сотрудничайте с отделами продаж и лидерами, чтобы сообщения были простыми, ценностно-ориентированными и соответствовали конкретным сценариям клиентов.
  • Работайте в рамках всего бизнеса, чтобы определить, что работает в плане создания контента и инновационных видов доставки.
  • Разрабатывать, создавать и вести за собой других людей, которые создают превосходный контент.

Трубопровод Enablement:

  • Улучшить показатели выигрышей
  • Более короткие циклы продаж
  • Крупные сделки

Чем вы будете заниматься:

  • Использовать данные о наших клиентах, результатах продаж и пути продавца в процессе оказания помощи для определения целевых возможностей оказания помощи.
  • Использовать инновационные технологии для сбора информации от отделов продаж, чтобы мы могли убедиться, что их голос услышан и решения разработаны с учетом их влияния.

Успешный кандидат - это интересный феноменальный член команды, обладающий способностью влиять на других и расширять их возможности, создавая при этом широкую сеть. Этот кандидат успешно справляется с такими задачами.

  • Сосредоточьтесь на миссии и целях и сплотите вокруг себя людей (Катализатор)
  • Руководство выполнением правильных приоритетов в нужные моменты с нужными людьми (Координаты)
  • Добивайтесь результатов с помощью замысла, а не усилий (Архитектор)
  • Ведите повествование, сталкиваясь с реальностью (Будьте прагматичны)
  • Разблокируйте энергию и создайте импульс (Мобилизовать)
  • Поощряйте сотрудничество для осуществления позитивных изменений (Сотрудничать)

Что взять с собой:

  • Требуется BS/BA
  • 2-4+ года опыта работы в продажах, операционной деятельности, стратегии, FP&A, управленческом консалтинге или аналогичной сфере в SaaS-организациях с сильным знакомством со стратегией выхода на рынок.
  • Отличные навыки общения и взаимодействия.
  • Способность работать в быстро меняющейся среде стартапа.
  • Опыт работы с Salesforce и платформами для стимулирования продаж, такими как Siesmic и Highspot