Revenue Enablement Примеры должностной инструкции менеджера

hyperise

Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, когда вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций менеджера по продажам Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.

Это описание работы пришло из PostScript.

В качестве нашего первого менеджера Revenue Enablement вы будете отвечать за стратегию и реализацию программ обучения и развития для наших команд, работающих с клиентами. К ним относятся отдел продаж, отдел успешной работы с клиентами, отдел маркетинга и отдел партнерства.

Вы будете работать в тесном сотрудничестве с руководством над разработкой планов обучения и развития как новых сотрудников, так и уже состоявшихся членов команды в области знаний о продукте, навыков продаж, осведомленности об отрасли и управления изменениями в процессах. Вы будете способствовать повышению результативности и эффективности всех функций выхода на рынок (GTM) и станете ключевой фигурой в нашем успехе по мере расширения команды GTM в 2021 году и в последующие годы.

Будучи одним из первых членов команды, ваша работа будет непосредственно определять усилия, которые утвердят Postscript в качестве явного лидера в развивающемся пространстве SMS-маркетинга для электронной коммерции. Вы будете подчиняться непосредственно руководителю отдела операций с доходами и Enablement. Все должности в Postscript являются полностью удаленными.

Основные обязанности

  • Постоянно оценивать культуру GTM и пробелы в навыках для разработки программ, которые находят отклик у руководителей команд и участников программ, чтобы обеспечить готовность GTM и постоянное совершенствование. Постоянно обеспечивать высокую вовлеченность и эффективность программы
  • Разрабатывать и поддерживать планы по введению в должность и текущему обучению для всех команд GTM. Обеспечение заинтересованности ключевых заинтересованных сторон.
  • Устанавливать ключевые межведомственные связи для привлечения сторонников по увеличению доходов. Поддерживайте тесные отношения со всеми членами команды GTM. Утвердите свою роль в качестве основного ресурса для руководителей группы GTM, чтобы постоянно повышать эффективность продаж, CS, маркетинга и партнерских отношений.
  • Обеспечить масштабируемость программы по мере роста организации GTM. Стратегически сбалансировать использование индивидуального обучения, группового взаимодействия и самообслуживания с помощью различных средств массовой информации.
  • Выбор и внедрение системы управления обучением (LMS). Контролировать архитектуру и стратегию LMS
  • Создание убедительного контента для тренингов по повышению квалификации
  • Создание и управление командой Revenue Enablement

Что мы будем любить в вас

  • 2+ года опыта продаж Enablement или аналогичного опыта
  • Демонстрационные знания в области электронной коммерции и цифрового маркетинга
  • Предпочтительно 2+ года опыта работы с клиентами, либо в сфере продаж, либо в управлении клиентами
  • Сильные навыки управления проектами и разработки процессов
  • Отличные навыки устного и письменного общения
  • Сильные способности к налаживанию связей и построению отношений
  • Высокое внимание к деталям, ориентированность на процесс и решение проблем
  • Опыт работы с LMS, CRM и системами управления возможностями. Предпочтителен опыт административной или вспомогательной работы
  • Желателен опыт использования консультативной методологии продаж на основе решений
  • Демонстрационные знания в области электронной коммерции и цифрового маркетинга

Эта должностная инструкция взята из Procore Technologies.

Компания Procore ищет Старший менеджер Revenue Enablement который страстно желает развивать исключительные таланты в области продаж и успешной работы с клиентами и помогать командам достигать поставленных целей по выручке. Вы будете руководить нашими исключительными программами по обучению выручки, непрерывному образованию, подготовке к работе с продуктом и т. д. Это включает в себя интенсивную межфункциональную работу внутри компании для определения приоритетов развития, чтобы обеспечить максимальный уровень воздействия на бизнес.

В качестве Старший менеджер Revenue Enablement В Procore вы присоединитесь к команде победителей с вдохновляющей культурой, построенной на открытости, оптимизме и ответственности. Успешные кандидаты будут рады ускорить рост одной из самых быстрорастущих B2B SaaS компаний в мире.

Эта должность подчиняется руководителю отдела Revenue Enablement и может находиться в любом из наших офисов в США или работать удаленно из любой точки США. Мы ищем человека, который присоединится к нам немедленно.

Что вы будете делать:

  • Управление, наставничество и обучение высокоэффективной команды, сосредоточенной на подготовке и постоянном обучении нашей организации по доходам.
  • Выявление, приоритизация и устранение операционных барьеров и проблем, связанных с оптимизацией системы доходов
  • Создать новый надежный опыт непрерывного обучения для нашей организации по доходам, максимизируя при этом эффективность нашей программы обучения по доходам
  • Постоянно совершенствовать наши программы подготовки к получению доходов, руководителей и повышения квалификации, обеспечивая максимальную производительность на текущий момент
  • Управление программами развития GTM путем взаимодействия с отделами продаж, успеха клиентов, маркетинга, операций, каналов сбыта, обучения и развития.
  • Оценка данных о результатах работы и предоставление руководителям информации и резюме по показателям продуктивности продаж и получения дохода, тенденциям, проблемам и методологии.
  • Поддержка планирования и проведения стартовых мероприятий или саммитов с участием более 1000 человек с конкретными целями, согласованными с важнейшими бизнес-профессионалами.

Что мы ищем:

  • Предпочтительна степень бакалавра или эквивалентный опыт работы
  • 5+ лет опыта руководящей работы по внедрению, поддерживая более 500+ членов глобальной команды в быстрорастущей B2B SaaS-компании
  • Опыт руководящей работы от 3 лет
  • Любит психологию продаж и лидерства в сочетании с определенностью показателей и данных.
  • Способность умело тренировать и проводить ролевые игры с людьми на всех уровнях
  • Опыт управления изменениями для развертывания новых и повышения уровня существующих программ по развитию потенциала
  • Подтвержденные успехи в проведении программ обучения как на начальном этапе, так и в течение года.
  • Глубокое понимание и опыт работы с множеством методологий и подтвержденный опыт в объединении навыков и ценностных сообщений в процессе внедрения
  • Опыт создания/написания учебных программ в форме презентаций, интерактивных упражнений по продажам и разработки других материалов для тренингов по продажам
  • Отличные навыки публичных выступлений, презентаций, преподавания, содействия и написания текстов с опытом проведения тренингов для различных отделов продаж
  • Опыт работы с Mindtickle, Highspot, Chorus и Outreach или аналогичным технологическим стеком (предпочтительно).
  • Опыт работы с различными системами лидерства, включая "Важнейшие беседы", "Ситуационное лидерство" (предпочтительно)