Are you interested in starting a sales enablement career? It’s a growing field, with tons of enablement job openings, and it’s growing in strategic importance.

Давайте исследуем:

• С чего начать поиск ролей в Enablement?
• Что вы должны выделить в своем резюме?
• Вопросы для интервью, к ответам на которые вы должны подготовиться.
• История от начинающего внедренца - Кэти Уильямс делится своей историей о начале карьеры в области внедрения продаж.

С чего начать поиск ролей в Enablement?

In addition to Trust Enablement, you should review LinkedIn and Indeed as many opportunities are always listed on those sites.

И, наконец, если вы ищете рекрутера, который разбирается в сфере Enablement, обратитесь к специалистам компании EnableMatch; they are focused exclusively on the Enablement profession.

Что вы должны выделить в своем резюме?

Enablement is complex, requiring a mix of left and right-brained approaches – part logic and part emotion and empathy.

Сначала сосредоточьтесь на логике и метриках

Your resume should highlight how your prior roles helped the company achieve its business goals.

We know this is not always possible. However, think about how your work led to more sales, reduced the cost of doing business, helped satisfy customers, or increased the performance of customer-facing teammates.

Самое главное - показать, что вы понимаете, что ваша работа призвана положительно повлиять на результаты бизнеса, а не просто выполнить задание.

Обсудите эмоциональные и эмпатические аспекты, где это возможно

Это менее важно, чем вышеперечисленные результаты, но отличные профессионалы Enablement часто хорошо справляются со своими обязанностями, потому что хотят помочь товарищам по команде добиться успеха.

Что вы делали в прошлом, чтобы помочь членам команды достичь своих целей?

Советы по проведению собеседования и вопросы, на которые вы должны подготовиться к ответу.

We have no idea what your interviewees have on their list of planned questions. However, We do know that the following questions often appear in Enablement interviews.

Вопросы для интервью

Что такое Sales Enablement?

Мы присудим 10 баллов вашему любимому дому Гарри Поттера, если вы используете наше определение Продажи Enablement:

Продажи Enablement - это процесс, который поддерживает продавцов с помощью обучения и контента, чтобы помочь им провести покупателей через воронку продаж.

Однако интервьюера это, скорее всего, не заинтересует.

Just keep it simple and help them understand that you see it as using content, training, coaching, and other tactics to aid your customer-facing teams in selling more.

Что вы делали для помощи отделу продаж на предыдущих должностях?

We touched upon this for your resume; bring these stories to life during the interview.

Что самое важное для продавцов знать о Enablement?

Как вы будете объяснять свою роль командам, которые вы поддерживаете?

Первая участница программы Enabler делится своей историей

Кэти Уильямс joined The Collaborator to share why and how she transitioned into Enablement and her first four months since starting a sales enablement career.

Она рассказала, что ее интерес возник, когда на предыдущей работе ей представилась возможность участвовать в проектах, не связанных с L&D.

• Her manager was out, and she was asked to step up into a broader role.
• Она занялась метриками, стратегиями и технологиями и влюбилась.

Katie also discussed her job-hunting journey and how she approached the first four months of this new career.

• Enablement means different things in different companies; you need to dig into each opportunity to understand the role in that company.
• Она рассказала о своей работе с населением, отметив, как много сторонников, оказавших ей поддержку, предоставили ей богатую информацию.
• Continue to network in the community, and people want to help.
• Она сосредоточилась на обновлении своего резюме, чтобы подчеркнуть метрики и результаты своей прежней работы в сфере обучения, которая была менее ориентирована на эти результаты.

Если вы рассматриваете возможность начать карьеру в области содействия продажам, вам стоит прислушаться к советам Кэти и последовать им.