Коммерческие предложения помогают изложить суть вашего предложения и имеют решающее значение для продаж B2B. В этой статье сравниваются два лучших: PandaDoc и Proposify.

Примечание: Вот сводная таблица для тех, кому не интересно читать подробности.

Возможности	PandaDoc	Proposify
Рейтинги G2	4.7/5.0 (1547 отзывов)	4.7/5.0 (834 отзыва)
Платное ценообразование	$49/пользователь/месяц	$49/пользователь/месяц
Шаблоны	400+	60+
Интеграция с CRM - малые предприятия меньше заботятся об интеграции с CRM-инструментами, но по мере развития бизнеса вам понадобится эта опция.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Юзабилити	8/10	9/10
Поддержка CPQ	Да	Нет
Дополнительные надстройки	Да	Нет
Установить порядок подписания	Да	Нет
Цифровые подписи	Поддерживается во всех версиях, включая БЕСПЛАТНУЮ версию.	Только в платных версиях, которые включают 14-дневную бесплатную пробную версию
Переменные и пользовательские поля	Да	Да

 

Создание коммерческого предложения - В PandaDoc

В PandaDocЧтобы использовать или создавать шаблоны, необходимо перейти на платную версию.

Примечание: Вы можете создавать коммерческие предложения и без шаблонов, но шаблоны значительно упрощают этот процесс.

Это обновление до Essentials будет стоить от $19/месяц до $29/месяц, в зависимости от того, будете ли вы платить ежегодно. Обратите внимание, что это дешевле, чем платный тарифный план самого низкого уровня - Proposify.

Чтобы сравнение было корректным, мы провели апгрейд, используя 14-дневную бесплатную пробную версию PandaDoc.

Теперь мы можем создать наше предложение, используя 400+ предварительно созданных шаблонов.

После выбора шаблона вы вводите информацию о потенциальном клиенте:

 

Как и в случае с Proposify, простое предложение создается на основе шаблона, и теперь вы можете редактировать это предложение, добавляя видео, изображения и другое форматирование.

Обновление торгового предложения

В PandaDoc пользовательский интерфейс с функцией перетаскивания упрощает обновление коммерческого предложения.

 

Нам нравится, что эти инструменты привносят стандартизированные шаблоны в ваш бизнес, позволяя вам сосредоточиться на том, что вы делаете, а не на создании индивидуальных предложений.

Сравнение цен

Теперь вы можете интегрироваться с другими системами, но для этого вам необходимо перейти на тарифный план Business по цене $49/пользователь/месяц или $89/пользователь/месяц для Enterprise.

Мы считаем, что цены на эти два продукта практически одинаковы.

 

Pandadocs поставляется с 26, а не с 12, как Proposify, включая Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com.

PandaDoc Премиум поддержка

PandaDoc имеет пакет поддержки Premium, который, по сути, предоставляет вам специального менеджера по работе с клиентами. Он включает в себя:

• Поддержка по электронной почте и телефону
• Специальный контактный центр
• Неограниченный набор сотрудников.
• Ежеквартальные деловые обзоры.

Если ваш бизнес создает большое количество разнообразных предложений, это может быть подходящим вариантом поддержки клиентов для вас. В противном случае большинство клиентов будут удовлетворены стандартным предложением по поддержке клиентов.

 

Создание коммерческого предложения - В Proposify

В Proposify, нажмите на Шаблоны. Мне нужно было только загрузить свой логотип, а затем он создал шаблон с фирменными цветами на основе логотипа.

 

После этого вы можете войти в галерею шаблонов (см. ссылку на изображении выше), чтобы получить доступ к десяткам готовых шаблонов. Это невероятно мощный инструмент для малого бизнеса, позволяющий создавать свои шаблоны предложений без затрат времени и денег.

Это полезно для предприятий, не обладающих талантом дизайнера, в качестве отправной точки.

А команды, испытывающие недостаток ресурсов, могут напрямую обратиться к специалистам службы Proposify, чтобы те создали индивидуальный шаблон.

Ценообразование, как вы можете видеть на этом скриншоте, следующее:

• $3000 за шаблон до 10 страниц, и $150 за каждую добавленную страницу сверх этой цены.
• Если у вас есть шаблон, который вы просто хотите улучшить на Proposify, то $1000 за 2 часа работы по оптимизации и $270 за каждый дополнительный час.
• А если у вас уже есть PDF-версия вашего шаблона, команда может конвертировать его в формат Proposify за $2000 до 20-страничного PDF-файла и $50 за каждую дополнительную страницу.

В процессе работы над документами тщательно подумайте, есть ли у вас талант или вам нужна помощь профессионалов. Ваши документы по продажам либо помогут вам и вашему отделу продаж выглядеть лучше конкурентов, либо нет.

Произведите правильное впечатление, чтобы заключить больше сделок.

 

Мы просто обновим стартовый шаблон, который система создала для нас на основе нашего логотипа.

Вы можете видеть, что этот шаблон создает очень простое предложение на 8 страницах:

• Обложка
• Введение
• Обзор
• Услуги
• Ваши инвестиции
• Соглашение
• Советы и рекомендации по использованию шаблонов
• Дополнительные услуги

С этими шаблонами очень легко работать, используя стандартные возможности редактирования, и вы можете добавлять встроенное видео, изображения и надежные опции форматирования.

Шаблоны также созданы с многочисленными подсказками, чтобы помочь вашей команде легко воспользоваться функциональностью, очень хорошо сделано.

Поддержка Proposify

Proposify включает поддержку чата на уровне командной цены. Однако в тарифном плане "Бизнес" вы получаете:

• Приоритетная поддержка по электронной почте и в чате
• Телефонная поддержка
• Специализированный менеджер по работе с клиентами
• Onboarding

Бизнес-план, скорее всего, пригодится вашему отделу операций и продаж, поскольку вам потребуется помощь в том, чтобы органично вписать его в существующие процессы продаж.

Интеграции

Вы также можете интегрировать Proposify с такими системами, как Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Stripe и другими для получения данных в ваших коммерческих предложениях.

Однако это доступно только при наличии платного тарифного плана. Платные тарифные планы стоят $49 за пользователя в месяц для команды или $590 в месяц для бизнеса. Мы включили таблицу ниже, чтобы облегчить сравнение.

Всем, кроме самых маленьких компаний, потребуется один из командных планов, поскольку БЕСПЛАТНЫЙ план ограничивает вас 1 пользователем и 5 активными предложениями.

 

Proposify против PandaDoc - кто победил?

Современным отделам продаж понравится любое из этих решений. Оба варианта программного обеспечения надежны, просты в использовании и являются лучшим вариантом, чем ручное создание и отправка предложений.

Когда ваш бизнес готов инвестировать в решение для работы с цифровыми документами, PandaDoc занимает первое место как по управлению предложениями по продажам, так и по электронным подписям.

Возможности	PandaDoc	Proposify
Рейтинги G2	4.7/5.0 (1547 отзывов)	4.7/5.0 (834 отзыва)
Платное ценообразование	$49/пользователь/месяц	$49/пользователь/месяц
Шаблоны	400+	60+
Интеграция с CRM - малые предприятия меньше заботятся об интеграции с CRM-инструментами, но по мере развития бизнеса вам понадобится эта опция.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Юзабилити	8/10	9/10
Поддержка CPQ	Да	Нет
Дополнительные надстройки	Да	Нет
Установить порядок подписания	Да	Нет
Цифровые подписи	Поддерживается во всех версиях, включая БЕСПЛАТНУЮ версию.	Только в платных версиях, которые включают 14-дневную бесплатную пробную версию
Переменные и пользовательские поля	Да	Да

Примечание: Если вы просто ищете инструмент электронной подписи для развития бизнеса или продаж, воспользуйтесь бесплатной версией. PandaDoc.

Оба эти решения помогут отдельным торговым представителям и улучшат ваш общий процесс продаж.

Что вы будете использовать?