PandaDoc против Proposify - что лучше для предложений по продажам? (2022)

Коммерческие предложения помогают изложить суть вашего предложения и имеют решающее значение для продаж B2B. В этой статье сравниваются два лучших: PandaDoc и Proposify.

Примечание: Вот сводная таблица для тех, кому не интересно читать подробности.

ВозможностиPandaDoc Proposify
Рейтинги G24.7/5.0
(1547 отзывов)
4.7/5.0
(834 отзыва)
Платное ценообразование$49/пользователь/месяц$49/пользователь/месяц
Шаблоны400+60+
Интеграция с CRM - малые предприятия меньше заботятся об интеграции с CRM-инструментами, но по мере развития бизнеса вам понадобится эта опция.Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.comHubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Юзабилити8/109/10
Поддержка CPQДаНет
Дополнительные надстройкиДаНет
Установить порядок подписанияДаНет
Цифровые подписиПоддерживается во всех версиях, включая БЕСПЛАТНУЮ версию.Только в платных версиях, которые включают 14-дневную бесплатную пробную версию
Переменные и пользовательские поляДаДа

Попробуйте сейчас

Попробуйте сейчас

Создание коммерческого предложения - В PandaDoc

В PandaDocЧтобы использовать или создавать шаблоны, необходимо перейти на платную версию.

Примечание: Вы можете создавать коммерческие предложения и без шаблонов, но шаблоны значительно упрощают этот процесс.

В PandaDoc для использования или создания шаблонов предложений необходимо перейти на платную версию. (PandaDoc против Proposify)

Это обновление до Essentials будет стоить от $19/месяц до $29/месяц, в зависимости от того, будете ли вы платить ежегодно. Обратите внимание, что это дешевле, чем платный тарифный план самого низкого уровня - Proposify.

В PandaDoc для использования или создания шаблонов предложений необходимо перейти на платную версию. (PandaDoc против Proposify)

Чтобы сравнение было корректным, мы провели апгрейд, используя 14-дневную бесплатную пробную версию PandaDoc.

Теперь мы можем создать наше предложение, используя 400+ предварительно созданных шаблонов.

PandaDoc поставляется с 400+ шаблонами для создания коммерческих предложений (PandaDoc против Proposify)

После выбора шаблона вы вводите информацию о потенциальном клиенте:

Указание получателей предложения (PandaDoc против Proposify)

Как и в случае с Proposify, простое предложение создается на основе шаблона, и теперь вы можете редактировать это предложение, добавляя видео, изображения и другое форматирование.

Обновление торгового предложения

В PandaDoc пользовательский интерфейс с функцией перетаскивания упрощает обновление коммерческого предложения.

Индивидуальный брендинг

Вы захотите, чтобы ваш брендинг был представлен в профессиональных предложениях.

В PandaDoc брендинг включает в себя:

  • Использование вашего логотипа.
  • Используйте свои цвета.
  • Удаление PandaDoc из электронного письма с предложением.
  • Настройка нижнего колонтитула электронного письма, включаемого при отправке предложения.

Примечание: Брендинг поставляется с бизнес-планом за $59/пользователь/месяц и включает в себя:

  • Дополнительные интеграции
  • Автоматические напоминания
  • Рабочие процессы утверждения

Справа можно перетаскивать различные типы полей, начиная от текста, изображений, таблиц цен, видео, а также полей инициалов и подписи.

Редактор документов - один из лучших, с которыми мы работали.

Вы можете легко обновлять таблицы цен, задавая вопросы, а затем сохранять их в своей библиотеке для повторного использования.

Библиотека контента

При работе с программным обеспечением для подготовки предложений убедитесь, что оно имеет возможность сохранять подобную информацию в центральной библиотеке.  

Библиотека контента и изображений сэкономит продавцам много времени.

Каталог продукции

Наряду с многократно используемыми компонентами в библиотеке контента, вам необходимо убедиться, что ваши продукты и актуальные цены на них доступны в вашем программном обеспечении для подготовки коммерческих предложений.

PandaDoc делает это.

На изображении справа видно, что информация о продукте, такая как SKU, название, цена, валюта, описание и изображения, может храниться в PandaDoc.

Это гарантирует, что вы каждый раз будете предоставлять точные и красивые предложения.

Помните, что автоматизация документооборота полезна только в том случае, если она есть:

  • Простота в использовании - экономия времени специалистов по продажам
  • Красиво - завораживая потенциальных клиентов и заключая сделки
  • Точность - избегая разговоров "туда-сюда" для исправления ошибок

Если вашим отделам продаж придется каждый раз искать эту информацию, это замедлит процесс продаж и приведет к ошибкам, таким как неправильное ценообразование, отправленное потенциальным клиентам.

Нам нравится, что эти инструменты привносят стандартизированные шаблоны в ваш бизнес, позволяя вам сосредоточиться на том, что вы делаете, а не на создании индивидуальных предложений.

Сравнение цен

Теперь вы можете интегрироваться с другими системами, но для этого вам необходимо перейти на тарифный план Business по цене $49/пользователь/месяц или $89/пользователь/месяц для Enterprise.

Мы считаем, что цены на эти два продукта практически одинаковы.

 

 (PandaDoc против Proposify)

Pandadocs поставляется с 26, а не с 12, как Proposify, включая Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.com.

PandaDoc Премиум поддержка

PandaDoc имеет пакет поддержки Premium, который, по сути, предоставляет вам специального менеджера по работе с клиентами. Он включает в себя:

Если ваш бизнес создает большое количество разнообразных предложений, это может быть подходящим вариантом поддержки клиентов для вас. В противном случае большинство клиентов будут удовлетворены стандартным предложением по поддержке клиентов.

 

Создание коммерческого предложения - В Proposify

В Proposify, нажмите на Шаблоны. Мне нужно было только загрузить свой логотип, а затем он создал шаблон с фирменными цветами на основе логотипа.

 

Коммерческие предложения помогают изложить суть вашего предложения и являются ключевыми в продажах B2B.  В этой статье мы сравним два лучших: PandaDoc и Proposify.

После этого вы можете войти в галерею шаблонов (см. ссылку на изображении выше), чтобы получить доступ к десяткам готовых шаблонов. Это невероятно мощный инструмент для малого бизнеса, позволяющий создавать свои шаблоны предложений без затрат времени и денег.

Создание нового коммерческого предложения из шаблона в Proposify (Proposify против PandaDoc)

Это полезно для предприятий, не обладающих талантом дизайнера, в качестве отправной точки.

А команды, испытывающие недостаток ресурсов, могут напрямую обратиться к специалистам службы Proposify, чтобы те создали индивидуальный шаблон.

Ценообразование, как вы можете видеть на этом скриншоте, следующее:

  • $3000 за шаблон до 10 страниц, и $150 за каждую добавленную страницу сверх этой цены.
  • Если у вас есть шаблон, который вы просто хотите улучшить на Proposify, то $1000 за 2 часа работы по оптимизации и $270 за каждый дополнительный час.
  • А если у вас уже есть PDF-версия вашего шаблона, команда может конвертировать его в формат Proposify за $2000 до 20-страничного PDF-файла и $50 за каждую дополнительную страницу.

В процессе работы над документами тщательно подумайте, есть ли у вас талант или вам нужна помощь профессионалов. Ваши документы по продажам либо помогут вам и вашему отделу продаж выглядеть лучше конкурентов, либо нет.

Произведите правильное впечатление, чтобы заключить больше сделок.

 

Proposify против PandaDoc - Proposify взимает плату за пользовательские шаблоны

Мы просто обновим стартовый шаблон, который система создала для нас на основе нашего логотипа.

Proposify может создать простой стартовый шаблон на основе логотипа вашей компании (Proposify против PandaDoc)

Вы можете видеть, что этот шаблон создает очень простое предложение на 8 страницах:

  • Обложка
  • Введение
  • Обзор
  • Услуги
  • Ваши инвестиции
  • Соглашение
  • Советы и рекомендации по использованию шаблонов
  • Дополнительные услуги

С этими шаблонами очень легко работать, используя стандартные возможности редактирования, и вы можете добавлять встроенное видео, изображения и надежные опции форматирования.

Шаблоны также созданы с многочисленными подсказками, чтобы помочь вашей команде легко воспользоваться функциональностью, очень хорошо сделано.

Поддержка Proposify

Proposify включает поддержку чата на уровне командной цены. Однако в тарифном плане "Бизнес" вы получаете:

  • Приоритетная поддержка по электронной почте и в чате
  • Телефонная поддержка
  • Специализированный менеджер по работе с клиентами
  • Onboarding

Бизнес-план, скорее всего, пригодится вашему отделу операций и продаж, поскольку вам потребуется помощь в том, чтобы органично вписать его в существующие процессы продаж.

Интеграции

Вы также можете интегрировать Proposify с такими системами, как Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Stripe и другими для получения данных в ваших коммерческих предложениях.

Однако это доступно только при наличии платного тарифного плана. Платные тарифные планы стоят $49 за пользователя в месяц для команды или $590 в месяц для бизнеса. Мы включили таблицу ниже, чтобы облегчить сравнение.

Всем, кроме самых маленьких компаний, потребуется один из командных планов, поскольку БЕСПЛАТНЫЙ план ограничивает вас 1 пользователем и 5 активными предложениями.

Таблица цен на использование интеграций для получения данных из других систем в предложениях по продажам (Proposify против PandaDoc)

 

Proposify против PandaDoc - кто победил?

Современным отделам продаж понравится любое из этих решений. Оба варианта программного обеспечения надежны, просты в использовании и являются лучшим вариантом, чем ручное создание и отправка предложений.

Когда ваш бизнес готов инвестировать в решение для работы с цифровыми документами, PandaDoc занимает первое место как по управлению предложениями по продажам, так и по электронным подписям.

ВозможностиPandaDoc Proposify
Рейтинги G24.7/5.0
(1547 отзывов)
4.7/5.0
(834 отзыва)
Платное ценообразование$49/пользователь/месяц$49/пользователь/месяц
Шаблоны400+60+
Интеграция с CRM - малые предприятия меньше заботятся об интеграции с CRM-инструментами, но по мере развития бизнеса вам понадобится эта опция.Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, monday.comHubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Юзабилити8/109/10
Поддержка CPQДаНет
Дополнительные надстройкиДаНет
Установить порядок подписанияДаНет
Цифровые подписиПоддерживается во всех версиях, включая БЕСПЛАТНУЮ версию.Только в платных версиях, которые включают 14-дневную бесплатную пробную версию
Переменные и пользовательские поляДаДа

Попробуйте сейчас

Попробуйте сейчас

 

Примечание: Если вы просто ищете инструмент электронной подписи для развития бизнеса или продаж, воспользуйтесь бесплатной версией. PandaDoc.

Оба эти решения помогут отдельным торговым представителям и улучшат ваш общий процесс продаж.

Что вы будете использовать?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.