Как проводить эффективные совещания по продажам с помощью Showell

Скриншот продукта ShowellОдним из основных путей к получению дохода является встреча с продавцом, поэтому мы хотим написать для каждого поставщика, предоставившего нам доступ к своим платформам, инструкцию о том, как сделать это эффективно с помощью каждой платформы.

Примечание: Почитайте нашу статью о том, как иметь эффективные совещания по продажамв целом, на Trust Enablement.

Примечание: Всегда используйте такой продукт, как Calendly для упрощения организации встреч с потенциальными клиентами. И всегда используйте Grammarly чтобы ваши электронные письма были надежными.

Как проводить эффективные совещания по продажам с помощью Showell

Встречи по продажам состоят из трех основных этапов: Подготовка, проведение и последующие действия. Давайте рассмотрим каждый из этих этапов на примере Showell.

В данной статье мы сосредоточимся только на аспектах подготовки к встрече, связанных с подачей заявления, другие ключевые процессы здесь не рассматриваются.

Примечание: Мы используем Бесплатное приложение Showell через веб-браузер. У них есть мобильное приложение, которое работает так же, как описано здесь.

Подготовка к эффективным встречам по продажам с помощью Showell

Эффективная подготовка к встрече должна включать в себя организацию файлов и презентаций, которыми вы планируете поделиться во время встречи по продажам.

Она также должна включать в себя легкий доступ к контенту, который может понадобиться в случае возникновения неожиданных вопросов.

Давайте рассмотрим оба варианта.

Меню рабочего стола ShowellМеню рабочего стола позволяет легко найти файлы и презентации, которые вы используете чаще всего, а также организовать содержимое для предстоящей встречи.

На приведенном выше снимке экрана вы можете видеть презентацию, которую я провел в прошлом. Хакер по продажам а также образец файла.

Организация нашей презентации (то, что мы планируем показать во время встречи) начинается с загрузки файлов, которые нам понадобятся в первую очередь.

Пользовательский интерфейс Showell Мои файлы

Как видно на приведенном выше снимке экрана, в настоящее время я загрузил только два файла - PowerPoint, на который я ссылался ранее, и изображение. Я могу использовать меню "Инструменты", чтобы изменить вид на вид сетки или остаться со списком, который я предпочитаю.

С помощью меню + в правом нижнем углу я могу создавать папки для организации или загружать новые файлы с рабочего стола.

Итак, давайте перейдем к самому главному - созданию презентации для встречи.

Мои презентации в Showell

Создание презентаций в ShowellОбратите внимание, что вы видите презентации, созданные ранее, или вы можете использовать знак плюс над меню, чтобы создать новую презентацию.

Когда я выбираю меню +, справа от меню открывается новая область (см. справа).

Опция "Вставить" открывает новое окно, которое позволяет перемещаться по структуре файла Showell

Перемещаясь по структуре, вы можете выбрать один или несколько файлов различных типов для создания презентации.

В примере, который я вам сейчас покажу, я добавил файлы PowerPoint, Excel, изображения, PDF и видео.

После завершения выберите Готово, дайте презентации имя, и вы готовы к встрече.

Проведение эффективных совещаний по продажам с использованием Showell

Как было отмечено выше, мы не рассматриваем все аспекты проведения отличных собраний по продажам, а только то, что требуется для проведения эффективных собраний по продажам с использованием Showell.

Если вы следовали вышеизложенному, вы знаете, как перемещаться по меню Showell, чтобы добраться до своих презентаций. Вы также знаете, что для проведения презентаций можно использовать настольное или мобильное приложение.

Давайте вкратце рассмотрим этот вопрос.

Представление контента во время встреч по продажам с помощью Showell

Вы можете видеть, что пользовательский интерфейс чист - верхнее меню исчезает, если на него не наведена мышь.

Помимо презентации с помощью навигации по слайдам, что еще можно делать в режиме презентации.

  • Вы можете перейти в полноэкранный режим или остаться в этом режиме.
  • Вы можете поделиться отсюда - о чем мы поговорим на встрече ниже.
  • Вы можете рисовать на слайде с помощью встроенных инструментов рисования.
  • Вы можете оставлять заметки, чтобы вернуться к ним после встречи.

Встреча в продолжение Showell

Продолжение встречи с Showell происходит через пункт меню Поделиться, на который мы ссылались выше. В этом меню вы можете скопировать ссылку, открыть письмо непосредственно в почтовом клиенте или воспользоваться опцией "Дополнительно", чтобы получить более широкий набор опций.

После проведения встреч по продажам с помощью Showell вы увидите это диалоговое окно при использовании опции "Дополнительно".

Этих опций достаточно для малого бизнеса, но среднему бизнесу определенно нужна эта информация, записанная в CRM. Платный вариант Showell имеет интеграцию с Salesforce, которая МОЖЕТ справиться с этой задачей, но в настоящее время мы не знаем точно.

Варианты, которые вы можете видеть на скриншоте, следующие:

  • Дата истечения срока действия. Установите дату, после которой презентация больше не будет доступна.
  • PIN-КОД. Установка кода безопасности, необходимого для доступа к содержимому.
  • Скачать файлы. Компаниям, которые заботятся о бренде и соответствии требованиям, необходимо отключить эту опцию.
  • Попросите ввести адрес электронной почты. В целях отслеживания вы можете потребовать, чтобы человек, открывающий контент, ввел свой адрес электронной почты.

После того как контентом поделились, вы хотите понять, нашел ли он отклик у клиентов. Именно здесь на помощь приходит отчетность Share. Опять же, для малого бизнеса этого будет достаточно, но для компаний, стремящихся максимально использовать время продавцов и обеспечить их концентрацию на лучших возможностях, этого может оказаться недостаточно.

Отчет о встрече по продажам с использованием Showell составляется через пункт меню "Мои акции", см. ниже.

Отчет о встрече по продажам с использованием Showell осуществляется через пункт меню "Мои акции

Продавцы могут просмотреть этот список, чтобы увидеть, с какими акциями взаимодействуют, - это поможет им определить, с кем связываться дальше.

Нажав на каждый ресурс в меню, они получают доступ к просмотру деталей ресурса, редактированию разрешений доступа, о которых говорилось выше, и более глубокому аналитическому обзору, показывающему количество уникальных зрителей, какой контент был просмотрен и так далее.

Детали отчетности для использования после встреч с продавцами с помощью Showell

Резюме

Мы выбрали Showell в качестве одного из наших Лучшие инструменты продаж для малого бизнеса. Если вы являетесь представителем малого бизнеса и ищете подобное решение, мы надеемся, что эта информация помогла вам принять правильное решение для вашего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.