Одним из основных путей к получению дохода является встреча с продавцом, поэтому мы хотим написать "How-to" для каждого поставщика, предоставившего нам доступ к своим платформам, "How-To", в котором будет рассказано о том, как эффективно проводить такие встречи с помощью каждой платформы. В этой статье мы рассмотрим проведение эффективных совещаний по продажам с использованием SalesHood.

Примечание: Почитайте нашу статью о том, как иметь эффективные совещания по продажамв целом, на Trust Enablement.

Примечание: Всегда используйте такой продукт, как Calendly для упрощения организации встреч с потенциальными клиентами. И всегда используйте Grammarly чтобы ваши электронные письма были надежными.

Как проводить эффективные собрания по продажам с помощью SalesHood

Встречи по продажам состоят из трех основных этапов: Подготовка, проведение и последующие действия. Давайте рассмотрим каждый из этих этапов с помощью SalesHood.

В данной статье мы рассматриваем только аспекты подготовки к встрече, связанные с подачей заявления; другие жизненно важные процессы здесь не обсуждаются.

Подготовка к эффективным собраниям по продажам с помощью SalesHood

Эффективная подготовка к встрече должна включать в себя организацию файлов и презентаций, которыми вы планируете поделиться во время встречи по продажам.

Она также должна включать в себя возможность легкого доступа к необходимому контенту в случае возникновения неожиданных вопросов.

Давайте рассмотрим оба варианта.

SalesHood отлично справляется с этими задачами благодаря возможностям Сайтов Покупателей. Думайте о сайтах покупателей как о хорошей, простой в использовании комнате сделок.

Сайт покупателя предоставляет:

• Центральное место для членов отдела продаж и членов комитета по закупкам для обмена контентом (PDF, видео, изображения и т.д.)
• Чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с ведущим продавцом в команде и проследить за его действиями, при этом адрес электронной почты, номер телефона и ссылки на календарь должны быть легко различимы в пользовательском интерфейсе.
• Отслеживается, какие материалы открываются и как долго, что дает продавцам четкое представление о том, какие материалы наиболее актуальны для данного покупателя.
• Когда продавец добавляет контент на сайт покупателя, он автоматически становится видимым
• Сайт покупателя является публичным и не имеет мер безопасности (для доступа требуется адрес электронной почты или PIN-код). SalesHood поделился, что такие возможности находятся в разработке

Создание зала сделок в SalesHood очень простое. Вы должны назвать сайт, но, кроме необязательного приветственного сообщения и логотипа, это все, что требуется для начала работы.

И, предоставив эти данные, вы увидите вновь созданный сайт.

Используйте кнопку +Add рядом с ярлыком Shared Content в пользовательском интерфейсе, чтобы записать содержимое, загрузить новое содержимое из вашей системы, добавить веб-адрес или добавить файлы из библиотеки.

По мере выполнения этого процесса на сайт добавляется содержимое; оно видно в центре страницы и выглядит следующим образом.

Проведение эффективных совещаний по продажам с помощью SalesHood

Мы можем продолжать работать непосредственно в рамках сайта покупателя при проведении встреч по продажам с помощью SalesHood. Кнопка "Поделиться" предоставляет нам ссылку на веб-страницу, которой мы делимся с покупателем.

Сайт перспектива может открыть сделку комнату и следить за ходом занятий лично, по телефону или в ходе живой встречи.

Возможности просмотра презентаций достаточны, хотя и немного слабее, чем у некоторых конкурентов в этой области. Впечатления те же, что и у продавца:

• Большинство типов содержимого можно масштабировать на весь экран.
• Видеоплеер поставляется со стандартными элементами управления, чтобы вы могли воспроизводить, ставить на паузу и проигрывать контент на более высокой скорости.
• Вы не можете рисовать на слайде.
• Вы не можете оставлять записи, к которым можно вернуться после встречи.

Встреча Последующие действия с SalesHood

Последующие встречи из SalesHood по-прежнему проводятся непосредственно на сайте покупателя.

Как уже отмечалось, вы можете продолжать добавлять новые материалы на портал по мере возникновения вопросов в течение цикла сделки.

Чтобы отслеживать, как клиенты взаимодействуют с контентом, используйте раздел "Аналитика" на сайте покупателя. Например:

Легко увидеть, какой контент был просмотрен, как долго, и даже получить приблизительное представление о местонахождении пользователя, что может дать представление о том, кто из членов комитета покупателей просматривает контент.

• Как уже отмечалось, пока нельзя требовать аутентификацию или просто адрес электронной почты, поэтому у вас нет ясности относительно того, кто именно просматривает контент и был ли он передан другим членам комитета покупателей.
• Мы еще не анализировали уровень возможностей отчетности в интеграции с Salesforce.

Я буду работать с SalesHood, чтобы получить доступ к более широкому набору отчетов и аналитических данных Salesforce, чтобы я мог поделиться с вами глубиной отчетности, доступной для менеджеров, операционных отделов и других.

Резюме

SalesHood проделал отличную работу по созданию простого в использовании, мощного интерфейса. Хотя он еще не обладает всеми "колокольчиками и свистками" некоторых признанных лидеров рынка, многие из них и не нужны.

Если вы проводите собрания по продажам с помощью SalesHood, вы работаете с надежным продуктом, который следует считать лидером в этой области.