Отличные темы для начала продаж могут зарядить вашу команду энергией и готовностью к выдающимся результатам. А вы хотите, чтобы команда добилась отличных результатов.

Сейчас мы сталкиваемся с такими понятиями, как усталость от Zoom. И сталкиваемся с проблемами, когда необходимо оставаться на связи таким образом, чтобы сохранять человеческий облик, несмотря на то, что все это происходит через экран из нашего дома.

Прежде чем мы рассмотрим темы SKO, взгляните на недавнюю беседу, организованную Бостонским отделением SES на тему SKO прямо сейчас (октябрь 2022 года).

Темы начала продаж и их значение

Выбор правильной темы для SKO может сделать или разрушить успех мероприятия.

Четыре основных типа тем СКО

• Сотрудничество
• Информация
• Праздник
• Мотивация

Если вы хоть что-то знаете о SKO, вы можете подумать: "Подождите, все эти четыре аспекта необходимы".

И вы были бы правы. Как аспекты или компоненты СКО вы должны иметь все четыре. Но в качестве центральной темы, проходящей через все мероприятие SKO, вам нужен один фокус.

Мотивация как тема СКО

Целью этих докладчиков было обсудить вопросы личностного роста и развития в то время, когда мир переживает последствия пандемии, а мир продаж вынужден быстро адаптироваться к новым условиям.

Такой подход помог слушателям SKO оставаться вовлеченными и сосредоточенными на том, что они могут контролировать. И как они могут продолжать успешно выполнять свою работу в такие неопределенные времена.

Мотивируя участников задуматься о собственном росте и развитии и о том, какую роль это играет в их профессиональном успехе, это помогло создать более позитивный настрой. А это делает людей более восприимчивыми и готовыми к новым вызовам в наступающем году.

Сотрудничество как тема СКО

Как сказала Виктория Секстон в эпизоде нашего подкаста "Проведение успешного виртуального SKO": "SKO - это совместная работа, [вам нужно] суметь собрать всех вместе [и] дать им информацию, необходимую для успешного проведения года. И виртуальное SKO ничем не отличается от этого".

В мире, где усталость от Zoom реальна, а люди чувствуют себя немного потрепанными и изолированными, общение, налаживание контактов и веселье - отличный способ провести увлекательное и успешное виртуальное SKO.

Адриана Ромеро, которая также выступила на нашем подкасте "Круглый стол", сказала следующее: "Если мы будем видеть друг друга, это будет лучше, и у нас будет больше взаимодействия".

Использование виртуальных пространств означает, что комнаты могут быть меньше. С помощью правильных приложений и программ люди могут общаться и налаживать контакты в увлекательной форме.

Все это помогает донести важную информацию в SKO таким образом, чтобы она не казалась очередной пижамной встречей Zoom.

Мероприятия по началу продаж

Многие руководители беспокоятся о том, что СКО потеряют социальный аспект. Однако благодаря множеству приложений и онлайн-сервисов организовать развлекательные онлайн-мероприятия стало как никогда просто.

Да, вы по-прежнему будете дома, но при правильном обслуживании вы сможете почувствовать себя как в баре, пабе или на винной экскурсии. Может быть, даже на дегустации виски.

Одним из таких сайтов является конфетти: они предлагают более 1000 виртуальных впечатлений, от уроков сыроварения, комнат для побега, дегустации вин и так далее, так далее, так далее.

Стейси Джастис в нашем эпизоде подкаста Roundtable говорит о важности "налаживания связей и отношений... Найдите что-то, например, виртуальный бар, что поможет людям наладить связь. Например: на rally.video отправьте подарочную карту, и пусть каждый насладится своим счастливым часом в цифровом баре".

Добавление этих виртуальных мероприятий к вашему SKO-мероприятию добавит ту атмосферу, которой часто не хватает виртуальным встречам.

Используйте преимущества цифрового пространства

Очные SKO, вероятно, никогда не превзойдут виртуальные, потому что взаимодействие с человеком всегда лучше, чем смотреть на экран.

При этом виртуальные СКО существуют бесконечно долго. Так почему бы не воспользоваться просторами цифрового пространства?

Кайда Гивенс в эпизоде подкаста Running an amazing SKO говорит: "Сделать SKO успешным и увлекательным, используя концепцию пересечения. Взять идеи, которые хорошо зарекомендовали себя в виртуальной среде, а также то, что становится вирусным и то, что выстреливает, и внедрить это в Kick Off".

Пример, который приводит Кайд Гивенс: использование концепций, которые стали вирусными (например, знаменитости едят горячие крылышки и отвечают на вопросы), чтобы сделать SKO более увлекательным.

Приложения, которые помогут создать увлекательное и успешное мероприятие

Мы уже упоминали о конфетти, rally.video и Zoom. Большинство знают о функциях вебинаров и совещаний Zoom, но знаете ли вы, что они позволяют проводить секционные заседания в рамках вебинаров и аудиторий?

Благодаря этому небольшие, более интерактивные комнаты и опросы легче организовать, управлять ими и оценивать их успешность.

Потому что это одна вещь, которую мы еще не затронули: успех.

Мы рассказали о том, как сделать его увлекательным, очеловечив и объединив людей так, чтобы это было не просто очередное совещание Zoom. Но как насчет успеха? И как вы определяете успех?

Кайда Гивенс говорит о формуле данных для измерения успеха SKO: "Данные об удовлетворенности + сохранении полученных знаний + любые другие данные невероятно полезны и позволяют сотрудникам по внедрению рассказать историю мероприятия по началу продаж".

В наши дни оценить удовлетворенность и сохранение знаний довольно просто. Достаточно разослать опрос после SKO, который позволяет оценить, насколько хорошо, по мнению людей, прошло мероприятие, насколько хорошо они поняли цели SKO, а также получить обратную связь, которую можно использовать для проведения мероприятия в следующем году.

Хотите узнать больше о том, как превратить виртуальные SKO в успешные мероприятия? Подпишитесь на рассылку, чтобы регулярно получать материалы от лучших и самых опытных специалистов в этой области.

Читайте дополнительные статьи о "старте продаж", в том числе:

• Начало продаж в масштабе - IBM Fast Start 2021