Не убеждены, что разнообразие в отделах продаж, Enablement, операциях, Customer Succeess и других командах, работающих с клиентами, имеет большое значение для вашей прибыли?

"Компании, находящиеся в верхнем квартиле по расовому и этническому многообразию, на 35% чаще имеют финансовую прибыль выше медианных показателей в соответствующих национальных отраслях". -По данным McKinsey

С моральной точки зрения, не должно быть сомнений в важности разнообразия в продажах и вокруг них, и более широкий фокус на разнообразии, равенстве, инклюзивности и принадлежности (DEIB) является жизненно важным. 

И если ваш совет директоров, руководящий состав или кто-то еще сомневается в экономической ценности, это и другие исследования должны дать понять, что это не только моральный вопрос, но и экономический.

Сообщество go-to-market может многого добиться.  Одной из областей, где требуются масштабные изменения, является многообразие, равенство, инклюзия и принадлежность (DEIB).

Наша цель?

Создание профессии go-to-market, состоящей из профессионалов, которые лучше представляют разнообразие населения мира.

Когда я начал свой путь к созданию того, что сейчас называется Trust Enablement, я начал с подхода "снизу вверх", сосредоточившись на "Помощи в достижении успеха практикам и лидерам Enablement".

Хотя это было хорошо, я расширил это понятие, признав, что крайне важно обеспечить огромный успех всех команд, работающих с клиентами, и предприятий, использующих Enablement.  

Почему?

Если бы предприятия были успешными, они бы наняли больше специалистов Enablement с более высокой заработной платой, что позволило бы им жить лучше для себя и своих семей.

И благодаря этому другие предприятия могут процветать: от поставщиков программного обеспечения до консультантов - мы можем создать виртуозный маховик.

Но цель так и осталась незавершенной. Именно поэтому цель Trust Enablement продолжает расти, как вы видите на нашем сайте, до:

Помогая командам, работающим на рынке, учиться и зарабатывать

Мы вплетаем все три компонента этой головоломки в нашу миссию: Люди, бизнес-результаты и DEIB. 

Почему бы не присоединиться к другим усилиям, направленным на разнообразие в продажах?

Мы приветствуем работу Продажи Enablement Общество, Seismicи Академия SV запустить свою программу Enableship, я считаю, что запуск отдельной программы выгоден.

Почему?

Inclusion, Equity, Belonging, and Diversity in Sales Enablement и в других местах не может быть результатом только одной точки зрения, одной группы.

Почему мы предпринимаем отдельные усилия?

Реальные изменения должны исходить от людей, находящихся в окопах.

Мы сформируем совет из индивидуальных вкладчиков и лидеров, чтобы определить, на чем мы сосредоточим наши усилия.  

В связи с этим наш подход может не совпадать с другими программами.

Несколько решений от нескольких групп являются полезными.

Прозрачность и сотрудничество являются важнейшими элементами перемен.

Я уже давно заявляю, что доверие, прозрачность, честность и сотрудничество являются главными составляющими успеха.

Мы будем публиковать протоколы заседаний, ключевые пункты соглашения, обязательства и ход выполнения этих обязательств.

Глобальное обязательство

Наша цель - запустить его при поддержке более трех предприятий. 

У нас не будет компаний, подписывающихся на различные уровни поддержки, но мы будем отмечать различные виды поддержки.

• Многообразие требует от нас отмечать и поддерживать различия; это включает в себя различные виды поддержки наших усилий.
• Включение означает, что мы с самого начала включим в программу всех возможных участников.
• Равенство означает, что каждый сторонник получит признание, но отсутствие многоуровневых уровней поддержки приводит к восприятию того, что одни организации оказывают большую поддержку, чем другие.
• Принадлежность требует прислушиваться к идеям и критике каждого участника.

2022 год - это год перемен, и я надеюсь на сотрудничество с каждым из вас, чтобы сделать эти перемены к лучшему.

 

Что мы делаем в первую очередь?

Мы начнем с малого, обратив внимание на отдельных людей, компании и программы, у которых мы все можем поучиться.  

Мы начнем с интервью в стиле блога, записывая истории вдохновения и размышления о том, что другие могут сделать, чтобы следовать их путем.

Если вы хотите принять участие, выдвинуть кандидатуру или каким-либо другим образом вовлечься, пожалуйста, оставляйте свои комментарии, так как мы с нетерпением ждем начала нашей работы в области многообразия, равенства, инклюзивности и принадлежности.