В этой статье я хочу поделиться с вами высокоуровневым мышлением, которое мы используем в наших рекомендациях, и надеюсь, что вы сможете использовать их в соответствии с требованиями вашего бизнеса в 2022 году.

Ваши приоритеты в области продаж Enablement 

Программы Enablement должны демонстрировать измеримое воздействие на бизнес

Все больше руководителей, отвечающих за доходы, ищут проверяемые доказательства того, что их инвестиции в Enablement окупаются.

Хорошей новостью является то, что многие команды сейчас рассматривают их влияние на стандартные показатели, такие как показатели выигрыша сделок, скорость продажи т.д. - те команды, которые не измеряют это воздействие, должны присоединиться к этому движению.

Enablement должен помогать людям - и вам в том числе

Covid изменил нас.

Я не настолько наивен, чтобы думать, что человечество изменилось навсегда, но нет сомнений, что ожидания тех, кто живет сегодня, отличаются от тех, что были пару лет назад.

Мы хотим гибкости в нашей работе и личной жизни, чтобы лучше сбалансировать эти два аспекта.

Некоторые люди никогда больше не хотят входить в офис; другие спешат вернуться в офисы, а третьим нравится гибкость выбора.

Мы более открыто говорим о психическом здоровье, признавая его влияние на нашу личную и профессиональную жизнь.

Команды Enablement должны использовать это время для партнерства с HR-командами, менеджерами и старшими руководителями, чтобы открыто обсудить влияние всего этого (плюс великое увольнение) и стратегически сотрудничать в рамках всей организации для создания позитивных решений.

• Как лучше определить и нанять нужных людей (подумайте о компетенциях, навыках) для вашего бизнеса?
• Что вы можете сделать, чтобы ВСЕ сотрудники учились и развивались?
• Почему люди уходят, и теперь с большей скоростью, чем до ковида? Выходят ли хорошие люди за дверь, и можете ли вы помочь остановить это?
• Как внедрить системы, обеспечивающие сотрудникам высокий уровень удовлетворенности работой, чтобы они оставались вовлеченными и мотивированными и работали на максимуме своих возможностей?

Воздействие на человека - это стратегическая задача для вашего бизнеса; помогите ее решить.

Да, и не забывайте о себе в этом процессе.

В каждом финансовом году у вас есть ограниченное количество времени, чтобы помочь своему бизнесу.

Для достижения целей вашего бизнеса необходимо правильно распределить это время между стратегическими, тактическими и незапланированными мероприятиями.

А ваше руководство и коллеги должны понимать, как то, что вы делаете, приводит к достижению этих бизнес-результатов.