Ссылки и истории успеха Enablement
Клиенты всегда ищут доказательства.
Они могут захотеть получить рекомендации клиентов в процессе покупки, чтобы иметь возможность прочитать тематические исследования и истории успеха на вашем сайте.
Мы знаем, что лидеры по доходам часто думают так же о Enablement, поэтому мы собрали для вас эти рекомендации и истории успеха от ваших коллег по всему миру.
Мы изучаем несколько историй и будем продолжать обновлять этот раздел по мере их поступления.
Коучинг продаж
Запуск программы коучинга продаж
Ссылается на Enablement Professional
Болевая точка: Что вы увидели в организации, что побудило вас предложить коучинг?
- Лидерам продаж не хватало навыков коучинга.
- Коучинг не был частью культуры - отзывы и указания играли большую роль, чем наставничество для достижения успеха.
- Я заметил, что даже лучшие торговые представители выполняли все действия и не раскрывали свой потенциал.
Ваш бизнес-кейс: Как вы убедили руководство попробовать коучинг продаж?
Я хотел изменить восприятие коучинга в Азиатско-Тихоокеанском регионе. Его часто рассматривают как коррекционную меру, поэтому он пользуется меньшим спросом.
Я также хотел показать, что при небольших изменениях в подходе к разговору и относительно небольших усилиях коучинг может существенно повлиять на производительность и удержание команды.
Я предложил провести пилотную программу с восемью представителями среднего звена в течение шести недель, а я был тренером.
Программа: Какова была программа, которую вы вели?
Мы назвали ее коучинговой программой High Po.
Я тренировал восемь торговых представителей в течение шести недель по 1 часу в неделю.
В процессе коучинга я помог им обнаружить "слепые пятна" в подходах, определить цели, создать видение и разработать планы, чтобы стать настолько успешными, насколько они хотят.
Результаты: Что произошло?
У этой когорты представителей средний прирост выполнения квоты по сравнению с предыдущим кварталом составил 92%.
Четыре года спустя большинство из них по-прежнему работают в организации.
Менеджеры по продажам хотели, чтобы я обучил их тому, как тренировать эффективность работы.
Это было началом моего пути по созданию культуры коучинга в оргкомитете.