Директор по продажам Enablement Менеджер Описание вакансии Примеры

Составление должностных инструкций может быть сложной задачей, когда вы не знаете, что именно вам нужно. Мы сделали эту работу за вас и собрали примеры должностных инструкций директора по продажам Enablement, которые вы можете использовать для создания своей собственной.

Эта должностная инструкция взята из ThoughtSpot.

В качестве директора по продажам Enablement в ThoughtSpot вы будете отвечать за определение стратегии развития продаж, выбор инструментов и разработку процессов для реализации этой стратегии и, в конечном итоге, за повышение эффективности нашей глобальной организации продаж. Если вы отлично работаете в быстро меняющейся среде стартапов и имеете 6-10-летний опыт работы в сфере B2B в области стимулирования продаж сложных продуктов, мы хотим поговорить с вами.

Кто ты есть 

  • 5-10 лет опыта работы в сфере B2B на руководящих должностях в области содействия продажам
  • 10+ лет глобального опыта работы в сфере продаж, полевых продаж или маркетинга
  • 5 лет опыта решения проблем, связанных с бизнес-аналитикой
  • Демонстрирует опыт разработки и проведения программ обучения, которые заметно повышают производительность и эффективность продаж
  • Подтвержденный опыт создания и внедрения успешных планов адаптации в организациях продаж
  • Понимание последних тенденций и разработок в области содействия продажам
  • Опыт работы с высокотехнологичными циклами продаж на предприятиях
  • Уверенное знание эффективности продаж (обучение навыкам/знаниям)
  • Сильные навыки управления проектами, особенно планированием и реализацией проектов
  • Способность расставлять приоритеты и балансировать между несколькими текущими проектами
  • Высокий уровень энергии
  • Предыдущий опыт работы по обеспечению продаж в быстрорастущем, успешном стартапе
  • Опыт работы с Salesforce.com (CRM) желателен, но не обязателен
  • степень бакалавра наук, бакалавра искусств или эквивалент
  • Способность работать в динамичной, быстро меняющейся обстановке

Что вы можете ожидать от этой роли

  • Разработка, создание и проведение тренингов для глобальной организации продаж
  • Измерять и оценивать эффективность обучения
  • Создание и внедрение программы адаптации для новых сотрудников отдела продаж, которая сокращает время перехода к продуктивной работе
  • Пропагандировать требования клиентов, выявленные на местах. Участие в обзорах дорожной карты продукта, помощь в определении приоритетов развития продукта и передача стратегии продукта на места.
  • Разработка, руководство и управление внедрением и реализацией программ по введению в должность, обучению и тренингу в сфере продаж с использованием различных механизмов и платформ обучения
  • Проактивно искать регулярную обратную связь с руководством отдела продаж и местными подразделениями по вопросам болевых точек, приоритетов и возможностей.
  • По мере необходимости помогать в выполнении функций по управлению продажами