Обзор Data Dwell - все, что вам нужно знать (июль 2022)
Что делает Data Dwell?
Data Dwell - поставщик облачного решения для централизованной обработки цифровых данных, предназначенного для автоматизации и оптимизации ежедневных операций по брендингу и усиления согласованности бренда. Цель поставщика - помочь организациям сэкономить время и деньги, а также масштабировать свой бренд в глобальном масштабе, избегая боли роста.
Основные примеры использования:
- Магазин: Подача нужного контента сотрудникам, работающим с клиентами, в нужный момент на пути клиента
- Распространять: Создание цифровых торговых залов по индивидуальному заказу для доступа потенциальных клиентов к контенту
- Аналитика: Понимание и отчетность о том, как контент влияет на цикл продаж, для улучшения и повторного использования
Рекомендуется для оценки для:
Trust Enablement Примечание: Data Dwell превзошла все другие системы управления торговыми активами по глубине возможностей отчетности, помогая клиентам напрямую связать свои усилия по созданию контента для продаж с доходами бизнеса.
Поздравляем с победами в 1-м и 2-м кварталах 2022 года!
- Что делает Data Dwell?
- Последние материалы блога
- Как сделать и информационные статьи
- Ответ компании на наши вопросы
- Анализ Trust Enablement
- Комментарий к обзору Data Dwell
- Конкуренты Data Dwell (доверенные и участвующие)
- Победные провода Data Dwell
- Сертифицированные отзывы клиентов
Data Dwell - поставщик облачного решения для централизованной обработки цифровых данных, предназначенного для автоматизации и оптимизации ежедневных операций по брендингу и укрепления согласованности бренда.
Рейкьявик, Гулльбрингюсла, Исландия
Компания Data Dwell была основана в 2016 году
Data Dwell является частной компанией.
Data Dwell собрал $1,3 миллиона.
Salesforce, Office, Hootsuite, Templafy
Технология
Недвижимость, финансовые услуги.
Средний показатель колеблется в пределах 80-150 млн в зависимости от отрасли
500 сотрудников, и более 30 коммерческих сотрудников (отдел продаж, маркетинга, CS)
Последние материалы блога
Как сделать и информационные статьи
- Интеграция Salesforce: Самый распространенный вопрос, который задают покупатели о программном обеспечении Sales Enablement
- Как проводить эффективные совещания по продажам
- Управление рекомендациями по содержанию
Ответ компании на наши вопросы
Зачем покупать?
Почему клиенты покупают у вас?
- Как правило, мы привлекаем компании, которые хотят иметь возможность предоставлять руководству аналитику контента на протяжении всего пути клиента. Данные о контенте никогда не покидают Salesforce, что облегчает составление отчетов по трубопроводам и доходам.
- Компании, которые стремятся поддерживать многочисленные команды SDR, маркетинга, продаж и Customer Success в рамках платформы Salesforce и хотят улучшить внедрение платформы CRM.
- Предприятия, ориентированные на Salesforce, которые ищут CRM-платформы "единого источника правды", выбирают нас для улучшения существующих продуктов Salesforce путем подключения к ним Data Dwell, таких как вовлечение продаж, автоматизация маркетинга и инструменты искусственного интеллекта.
Когда они выбирают конкурента, почему они делают такой выбор?
Там, где не стоит задача сохранить "единый источник истины" в Salesforce и/или возможности, которые не относятся к нашему продукту, например, полевые продажи, включение в систему, обучение.
Что отличает вас от других решений?
- Быть единственным 100% родным Sales Enablement для Salesforce - это самое большое отличие. Data Dwell располагается поверх платформы Salesforce, что означает отсутствие необходимости в интеграции и более простую и быструю настройку.
- Мы фокусируемся на обеспечении выручки, а не только на обеспечении продаж, что означает, что мы предоставляем поддержку и аналитику контента на протяжении всего пути клиента и продаж. Маркетинг также может предоставлять отчеты по аналитике в середине и внизу воронки.
- Возможность соединить аналитику контента с данными CRM для создания содержательных отчетов о жизненном цикле ваших потенциальных клиентов.
DEIB (Многообразие, равенство, инклюзия и принадлежность)
Что делает компания для улучшения DEIB в организации, начиная с передовой линии и заканчивая столом руководителя и залом заседаний совета директоров?
Data Dwell является активным сторонником программ DEIB. Это объясняется тем, что коллектив компании очень интернационален, он базируется в разных странах, имеет разное происхождение, разные интересы и увлечения. Однако ценности, которые разделяют все сотрудники, одинаковы: целостность, вовлеченность и чувство принадлежности. Рабочая среда и культура в компании Data Dwell в высшей степени уважительны и в то же время непринужденны. Каждый имеет право предлагать и организовывать командные мероприятия, тренинги, события и поездки, которые, по его мнению, принесут пользу и улучшат общую производительность команды и бизнеса.
Анализ Trust Enablement
Как продукт Data Dwell повлиял на отчетность по контенту?
Data Dwell достиг рейтинга "Уровень 4: Проницательный" на основе индекса и является единственный поставщик в отчете, чтобы достичь этого уровня. Уровень 4 означает:
Можно привязать использование контента к конкретному счету/сделке/этапу и обеспечить атрибуцию доходов от его использования, а также определить влияние на:
- Скорость прохождения стадии сделки
- Выход из стадии сделки %
- Общая скорость заключения сделок
- Коэффициент побед
Разбито по:
- По персоналиям/должностям
- По отраслям
Можно определить, какой контент никогда не используется в сделках.
Комментарий к обзору Data Dwell
Этот продукт остается лучшим и наименее известным из всех продуктов данной категории.
Будучи встроенным приложением Salesforce, подробная отчетность, как отмечено слева, превосходит все остальные на рынке.
Успех клиента
По мере роста и становления бизнеса они начинают формализовать процессы и организационную структуру.
Несмотря на то, что они предоставляли выдающиеся услуги, ориентированные на клиента, сейчас они наняли лидера по успешной работе с клиентами, который внедряет процессы и структуры.
Масштабирование усилий, ориентированных на клиента, будет сложной задачей, но мы сохраняем оптимизм, что эта команда справится с ней.
Возможности контента, на которые стоит обратить внимание
Возможностей управления контентом более чем достаточно для вашего бизнеса.
Однако с помощью этого решения нельзя проводить сравнение по отдельным характеристикам.
Хотя многие поставщики имеют больше функций "из коробки", им приходится это делать, поскольку они не установлены на платформе мирового класса, такой как Salesforce.
Например, нужны оповещения о контенте, который не используется? Используйте встроенные возможности Salesforce для поддержки именно того, что вам нужно.
Это, конечно, "за" и "против".
Цифровые торговые залы
В ближайшее время мы расскажем об их возможностях подробнее.
Однако мы оставим вас с этой мыслью.
Возможности цифрового торгового зала Data Dwell опередили все другие на рынке.
Если это важно для вашего бизнеса, воспользуйтесь кнопкой "Узнать больше", чтобы связаться с ними как можно скорее.
Конкуренты Data Dwell (доверенные и участвующие)
Победные провода Data Dwell
Примечание: Эти заметки были собраны независимо и основаны на отзывах покупателей. Другими словами, причины могут быть точными, а могут и не быть, но они основаны на восприятии покупателя.
Почему вы купили Data Dwell против Highspot?
Собранные отзывы Дата: февраль 2022 года
Обратная связь:
- Highspot не предоставила достаточно данных непосредственно в Salesforce для измерения фактической атрибуции доходов за использование контента в платформе.
- Highspot стоит дороже, чем Data Dwell. В результате этого перехода они смогут удвоить число людей, использующих их системы.
Сертифицированные отзывы клиентов
Мы обратились к существующим пользователям каждого продукта, представленного на нашем сайте. Как только мы получим их отзывы и подтвердим их достоверность, мы разместим их здесь.
Обозреватель Отрасль: Юридические технологии
Для чего вы используете этот продукт?
Используется отделами продаж и успешной работы с клиентами для доставки контента юристам, с которыми они работают.
Количество сотрудников, работающих с клиентами: 100
Количество человек в вашей команде Enablement: 1
Что вам больше всего понравилось в работе с этим поставщиком и/или использовании его продукции?
Платформа Data Dwell является очень настраиваемой; она способна работать, как и было обещано, в их экземпляре Salesforce. Команда Data Dwell тесно сотрудничала с этим клиентом, чтобы настроить соединения так, как нужно.
- Возникли проблемы с переносом контента от старого поставщика к Data Dwell. Команда Data Dwell проделала всю работу и упростила миграцию для этого клиента.
- Клиент отмечает, что это был первый раз, когда он покупал программное обеспечение, и после покупки он не чувствовал себя разочарованным. Data Dwell выполнила и превзошла все, что они обсуждали в процессе продажи.
Команда Data Dwell всегда доступна через Slack и другие каналы, что обеспечивает фантастическую поддержку клиентов.
Где у продавца или его продукта больше всего возможностей для улучшения?
Платформа очень настраиваемая, и было бы неплохо, если бы команда Data Dwell предоставила примеры того, что возможно, помогая клиентам понять лучшие практики и идеальные способы использования платформы.
Data Dwell может использовать расширение или дополнение для электронной почты (Gmail или Outlook), чтобы вы могли использовать продукт из электронной почты.
По шкале от 1 до 10, насколько вероятно, что вы снова воспользуетесь этим продуктом, если решение будет полностью зависеть от вас? 10