Paperflite Review and Walkthrough

Paperflite должен показаться знакомым всем, кто использовал другие решения по созданию контента для стимулирования продаж, со стандартным главным экраном, на котором выделяется ключевой контент.

Давайте начнем с базового сценария.

Как проводить эффективные совещания по продажам с помощью Paperflite

Встречи по продажам состоят из трех основных этапов: Подготовка, проведение и последующие действия. Давайте рассмотрим каждый из этих этапов с помощью Paperflite.

В данной статье мы рассматриваем только аспекты подготовки к встрече, связанные с подачей заявления; другие жизненно важные процессы здесь не обсуждаются.

Подготовка к эффективным встречам по продажам с помощью Paperflite

Эффективная подготовка к встрече должна включать в себя организацию файлов и презентаций, которыми вы планируете поделиться во время встречи по продажам.

Она также должна включать в себя возможность легкого доступа к необходимому контенту в случае возникновения неожиданных вопросов.

Давайте рассмотрим оба варианта.

Paper отлично справляется с этими задачами благодаря своим возможностям коллекций. Считайте Коллекции хорошей, простой в использовании Комнатой сделок.

Реализация комнат сделок в Paperflite - одна из лучших, которые мы видели в любой платформе Enablement на сегодняшний день.

Коллекции предоставляют:

• Центральное место для членов отдела продаж и членов комитета по закупкам для обмена контентом (PDF, видео, изображения и т.д.)
• Для того чтобы потенциальные клиенты могли легко связаться с ведущим продавцом в команде и проследить за его действиями, используйте возможности чата и кнопки призыва к действию.
• Отслеживаются действия, связанные с тем, какой контент открывается и как долго, что дает продавцам четкое представление о том, какие фрагменты контента наиболее актуальны для данного покупателя.
• Когда продавец добавляет содержимое в коллекцию, оно автоматически становится видимым, если для коллекции установлен режим "Живая коллекция".

Чтобы подготовиться к этой встрече, мы начнем с создания коллекции.

Дайте имя, добавьте URL-адреса, содержимое, которое уже загружено в концентратор, или с локального жесткого диска.

Мы не будем утомлять вас снимками экрана с выбором файлов - вот комната сделок, которую мы только что создали.

Вот несколько моментов, на которые следует обратить внимание, прежде чем отправлять его своим потенциальным клиентам перед встречей.

• Вы можете пометить это как шаблон. Если, например, вы используете стандартный набор файлов для определенных типов обращений, создайте шаблонные Коллекции и используйте эти шаблоны для создания будущих коллекций.
• По умолчанию коллекция не является "живой". Живые коллекции являются динамическими; все будущие файлы, которые вы добавляете, автоматически становятся видимыми для перспектив. Вероятно, вы захотите включить функцию Live для своих коллекций по умолчанию.
• Вы можете добавить к ним дополнительные активы.
• Вы можете сотрудничать с коллекцией. По мере продвижения сделки совместная работа становится очень эффективной, привлекая дополнительных сотрудников из вашего бизнеса для повышения ценности по мере возникновения вопросов.

Вы можете редактировать коллекцию и делиться ею. Давайте сейчас рассмотрим обе эти возможности.

Редактирование коллекции

При выборе пункта Edit открывается экран, который позволяет использовать несколько мощных возможностей.

Как и следовало ожидать, вы можете добавить название и описание, причем описание предоставляет вам стандартный редактор Wysiwyg, позволяющий добавлять форматирование и..:

• URLs.
• Коды встраивания. Вы можете использовать их для встраивания видеороликов YouTube и других компонентов для встраивания их в веб-страницы.
• CTA. Кнопки призыва к действию. Вы можете разместить их в любом месте заголовка или описания, изменить цвет и текст кнопки, а также задать URL-адрес, который открывается при нажатии на кнопку. Например, хорошим вариантом использования могут быть ссылки на календарь для бронирования встреч.
• Вы также можете увидеть справа от Placeholders. Это параметры замены, которые позволяют вам разослать коллекцию группе людей и обеспечить ее персонализацию в определенной степени для каждого человека. Рассмотрим SDR, который провел день, делая телефонные звонки, рассылающие коллекцию всем, с кем они общались ранее, через некоторый регулярный интервал.

Итак, мы создали коллекцию и теперь готовы поделиться ею с нашими потенциальными клиентами; выберите "Генерировать ссылку".

Варианты просты и зависят от выбора использования Paperflite. Paperflite считает, что обслуживает весь путь покупателя, от верхней части воронки до нижней части воронки, и эти опции говорят об этом:

• Персонализированная ссылка. Когда вы отправляете ее на платформы встреч, с которыми вы будете встречаться, вы используете эту опцию. Созданная вами ссылка будет уникальной для этой группы.
• Анонимная ссылка. Если вы хотите поделиться своей Коллекцией на своем сайте, где вы не обязательно отслеживаете, кто ее просматривает, это делается в информационных целях.
• Связь с кампаниями. Paperflite может управлять маркетинговыми кампаниями верхнего уровня. Если вы создали кампанию в Paperflite, вы будете использовать этот параметр, чтобы связать коллекцию с кампанией.

Давайте выберем персонализированную ссылку, добавим адрес электронной почты, на который она будет отправлена, и развернем ее, как показано здесь.

Обратите внимание, что вы будете делиться этой ссылкой из своего собственного почтового клиента, создавая свое письмо там, а не здесь.

Однако прежде чем отправить это письмо, нажмите на опцию "Дополнительные настройки".

• Вы можете контролировать доступ с помощью пароля.
• Вы можете разрешить или запретить совместное использование.
• Вы можете установить срок действия.
• И вы можете потребовать NDA. Функциональность NDA представлена в виде ссылки "Условия и положения", которую потенциальный клиент должен принять до открытия коллекции.

When viewing the collection, we need to provide confirmation that we accept the NDA terms, and see a screen like this. Yes, I went busy with my design. 🙂

Проведение эффективных совещаний по продажам с помощью Paperflite

Мы можем продолжать работать непосредственно в Коллекции при проведении встреч по продажам с помощью Paperflite.

Сайт перспектива может открыть сделку комнату и следить за ходом занятий лично, по телефону или в ходе живой встречи.

Возможности просмотра презентаций достаточны, хотя и немного слабее, чем у некоторых конкурентов в этой области. Впечатления те же, что и у продавца:

• Содержание автоматически перетекает из раздела в раздел, что упрощает навигацию.
• Большинство типов содержимого можно масштабировать на весь экран.
• Видеоплеер поставляется со стандартными элементами управления, чтобы вы могли воспроизводить, ставить на паузу и проигрывать контент на более высокой скорости.
• Вы не можете рисовать на слайде.
• Вы не можете оставлять записи, к которым можно вернуться после встречи.

PDF-файлы заметок аналогичны, с возможностью легкой навигации между страницами.

Примечание: Вы видите значок "Просмотр вашей библиотеки" при просмотре содержимого или в режиме просмотра коллекций. Этот значок становится видимым, если вы просмотрели хотя бы несколько коллекций Paperflite. Нажав на этот значок, вы перейдете на экран для выбора всех просмотренных вами коллекций.

Совещание по итогам работы с Paperflite

Контроль за проведением встреч из SalesHood по-прежнему осуществляется непосредственно в Коллекции.

Как уже отмечалось, вы можете продолжать добавлять новые материалы в Коллекцию по мере возникновения вопросов в течение цикла сделки (пока Коллекция находится в режиме реального времени).

По мере того как потенциальные клиенты будут просматривать ваши коллекции, вы будете получать оповещения по электронной почте, предупреждая вас о том, что кто-то заинтересовался вашим контентом. В электронном письме вы узнаете о просмотренном фрагменте контента и адрес электронной почты зрителя.

Чтобы определить, как обстоят дела с вашими Коллекциями, вы можете погрузиться в отчеты. Однако более доступным местом для поиска является раздел "Разговоры"; давайте перейдем туда.

Нам нравится, что с этого вида можно легко выполнять следующие действия:

• Определите, с какими частями контента взаимодействуют потенциальные клиенты, как часто они просматривают контент и как много они слушают/смотрят/читают.
• С этого экрана можно легко отозвать доступ к коллекции.
• Вы можете нажать на имя зрителя, чтобы посмотреть, что еще он сделал в Paperflite:

Как и у всех продуктов, которые мы рассматриваем на GTMSoftware, возможности глубоки

и в этой первой статье мы лишь поверхностно ознакомились с ними.

Резюме

Paperflite проделал отличную работу по созданию простого в использовании, мощного интерфейса. Пользовательский интерфейс аналогичен многим лидерам рынка, с некоторыми улучшениями в плане простоты использования.

Если вы проводите совещания по продажам с помощью Paperflite, вы можете быть уверены в используемом решении.

Вокруг Сети

Сайт

Glassdoor

Crunchbase

LinkedIn

Часто задаваемые вопросы

Ответ компании на наши вопросы

Анализ Trust Enablement

Конкуренты Paperflite

Сравнения