Непредвзятый взгляд на Modus

гипериз

Чем занимается компания "Модус"?

Modus - это упрощенная система поддержки продаж. Торговые представители используют платформу для легкого доступа к контенту, инструментам вовлечения покупателей и своевременного обучения. Маркетологи распространяют свой контент таким образом, чтобы он соответствовал ситуации продажи. Как прямые продажи, так и дилеры/дистрибьюторы становятся более уверенными в том, что они могут полноценно взаимодействовать с покупателями.

Воспринимаемые данные обеспечивают глубину понимания для непрерывного совершенствования для продвижения каждой сделки. Многие компании, включая AT&T, Caterpillar, Toro и другие, выбирают Modus в качестве способа распространения, потребления и обмена контентом. 

Модус - это простой и в то же время сложный способ для продажи и маркетинг команды для совместной работы по достижению более высоких показателей выигрыша и вдохновленных клиентов.

Основные примеры использования:

Эффективность продавца - ПРОДУКТ: Модус

  • Возможность для продавцов найти именно то, что им нужно для привлечения покупателей с помощью интуитивно понятных лент контента, напоминающих потоковое вещание, и поиска, подобного Google, что значительно сокращает время подготовки перед встречей.
  • Интеллектуальные категории предоставляют наиболее просматриваемый и вовлекаемый контент на основе вовлеченности коллег и клиентов.
  • Продавцы получают легкий доступ к своему последнему просмотренному и любимому контенту.

Эффективность продавца - ПРОДУКТ: Modus, Lead Capture

  • Расскажите покупателю правильную историю с помощью релевантного контента и доставки.
  • Получение намерений покупателей через измеренное вовлечение курируемого контента.
  • Повышайте осведомленность покупателей с помощью простых в использовании цифровых торговых залов.
  • Добиваться согласия покупателей путем межфункционального взаимодействия в цифровых торговых залах.

Использование маркетинговых ресурсов - ПРОДУКТ: Модус, виртуальный тур по продукту (VPT)

  • Управляйте запросами на контент от отдела продаж и доставки с помощью привлекательного пользовательского опыта на любом устройстве.
  • Использование маркетингового контента и понимание эффективности контента с помощью основанных на ценности, скоринговых информационных панелей.
  • Завоевать доверие продавцов с помощью продвижения контента, уведомлений и коллекций.

Успех бизнес-инициативы - ПРОДУКТ: Модус, виртуальный тур по продукту, микрообучение

  • Осуществление программ выхода на рынок, запуска продуктов и кампаний на местах с помощью коллекций контента и распределения лучших практик по категориям.
  • Усиление процесса продаж, обучение продажам, введение в должность и удержание/расширение с помощью единого пользовательского опыта, который повышает эффективность и результативность продавцов.

Enablement технология ROI - ПРОДУКТ: MODUS, виртуальный тур по продукту, микрообучение, привлечение лидеров

  • Платформа Modus разработана таким образом, что ее можно легко адаптировать, практически не требуя обучения. Мы обеспечиваем самое высокое соотношение стоимости и затрат в отрасли.
  • Интеграция с системами управления контентом, CRM и автоматизации маркетинга повышает рентабельность инвестиций для всех систем продаж и маркетинга.
СайтCrunchbaseLinkedIn

Часто задаваемые вопросы о модусе

Что такое модус?

Modus - это упрощенная система поддержки продаж. Торговые представители используют платформу для легкого доступа к контенту, инструментам вовлечения покупателей и своевременного обучения. Маркетологи распространяют свой контент таким образом, чтобы он соответствовал ситуации продажи. Как прямые продажи, так и дилеры/дистрибьюторы становятся более уверенными в том, что они могут полноценно взаимодействовать с покупателями.

Какие интеграции есть в Modus?

Интеграции:  Salesforce, Oracle Sales Cloud, Eloqua, Hubspot, Marketo, Box

Кто является генеральным директором компании "Модус"?

Оррин Броберг

Какие основные вертикали поддерживает компания Modus?

Компания Modus была зарегистрирована в 2013 году. Первоначальное видение продукта было ориентировано на производственных дилеров и дистрибьюторов, а затем переросло в компании по производству медицинского оборудования. В результате сегодня более 40% текущей базы установки приходится на вертикаль промышленного производства и более 30% - на медицинское оборудование и фармацевтику. Оставшаяся база установки - это в основном технологии B2B. 

Какие вторичные вертикали поддерживает Modus?

В 2021 году компания Modus прошла через инвестиционные изменения и трансформацию продукта. В результате Modus теперь ориентирован на компании с организациями продаж в сфере business-to-business, насчитывающими от 50 до 1000 прямых продавцов и дилеров/дистрибьюторов любого размера, моделирующих бизнес.

Каков средний размер доходов клиентов Modus?

Modus обслуживает компании от малого бизнеса с годовым доходом $8M до многомиллиардных компаний, таких как AT&T, Caterpillar и другие. Средний доход наших клиентов превышает $600M в год.

Каков средний размер клиентов Modus с точки зрения численности персонала?

В среднем 4 000 прямых сотрудников (диапазон от 50 до 250 000). В среднем 500 продавцов (диапазон от 10 до 20 000 продавцов).

Последние материалы блога

  • Автор: Modus
    Мы слышали это раньше... "контент - король!". Однако я никогда не знал, что это цитата Билла Гейтса из 1996 года! Как все изменилось с тех "темных веков". Сегодня привлекательный контент быстро становится одной из важнейших составляющих эффективной маркетинговой стратегии. Но с обилием контента, который пытаются [...]...
  • Автор: Modus
    Мобильный инструмент продаж может помочь вашим продавцам оставаться организованными, быть в курсе событий и даже выглядеть более профессионально. Но хороший инструмент продаж позволяет пользователям использовать его не только во время выступления. Мобильный инструмент - это инвестиция, поэтому важно знать, что, хотя основной функцией мобильного инструмента продаж является содействие продажам, правильный [...]...
  • Автор: Modus
    Вы чувствуете, как в воздухе витает импульс. Команда разработчиков продукта потратила часы на доработку и тонкую настройку. Команда по обслуживанию клиентов была обучена отвечать на вопросы и проблемы. Вся команда в сборе, согласована и сплочена. Настроение приподнятое. Именно так, это сезон выпуска продукта в середине года.
  • Автор: Modus
    Поздравляю. Они говорили, что это невозможно сделать, и все же вы сделали это. Вы безупречно представили свое ценностное предложение, без колебаний ответили на все вопросы и, похоже, действительно произвели впечатление на комитет покупателей.
  • Автор: Modus
    Давно прошли времена заурядных, навевающих дремоту торговых предложений и встреч. 
  • Автор: Modus
    Вам нужен новый холодильник, чтобы сохранить продукты холодными. Поэтому вы заходите в местный магазин бытовой техники. Продавец встречает вас с улыбкой и показывает вам модель, которая сохраняет продукты холодными. Цена: $845.
  • Автор: Modus
    Платформы управления взаимоотношениями с партнерами против Sales Enablement: чего не хватает современным PRM? Управление взаимоотношениями с партнерами (PRM) является актуальной темой среди организаций, балансирующих между несколькими каналами продаж, продавцами-дистрибьюторами и разнообразными клиентами. Инструменты, которые работают вместе для поддержки ваших разрозненных отделов продаж и перспективных клиентов, - это правильная идея. В конце концов, необходимо, чтобы разнообразные [...]...
  • Автор: Modus
    Исследования показывают, что примерно 80% всех слияний и поглощений терпят неудачу. Ой. Одна из главных причин - неспособность к интеграции.

Ответ компании на наши вопросы

Зачем покупать

Почему клиенты покупают у вас?

Учитывая устаревшее продуктовое предложение и ценностное предложение Modus, клиенты ценили мобильное приложение с белой этикеткой, которое предоставляло онлайн/офлайн контент в основном для непрямых продавцов.

Благодаря нашему обновленному предложению в 2021 году и новому подходу к рынку, клиенты приобретают нас по 2 основным причинам...

  1. Обеспечить значимое взаимодействие между продавцами и покупателями посредством предоставления цифрового контента и сотрудничества. Покупатели могут участвовать в цифровом взаимодействии, что соответствует современным покупательским тенденциям. Продавцы получают сигналы о намерениях от этого цифрового взаимодействия и аналитические данные, позволяющие отслеживать ход сделки.
  2. Упростить распространение программы внедрения с помощью пользовательского опыта, который не требует обучения и способствует внедрению.
Когда они выбирают конкурента, почему они делают такой выбор?

Есть клиенты, которым требуется решение по внедрению со значительным уровнем возможностей и индивидуальной доставкой. Чем сложнее организация, линейка продуктов и обилие ресурсов, тем больше потребность в многофункциональном решении.

Что отличает вас от других решений?

Платформа Modus предоставляет только те функции, которые важны для распространения активов, потребления и обмена конечными пользователями и измерения руководством. В результате ...

  1. Упрощенный опыт для всех заинтересованных пользователей.
  2. Высокие показатели внедрения.
  3. Снижение совокупной стоимости владения и более очевидный возврат инвестиций.

DEIB (Многообразие, равенство, инклюзия и принадлежность)

Что делает компания для улучшения DEIB в организации, начиная с передовой линии и заканчивая столом руководителя и залом заседаний совета директоров?

Нет ответа.

Анализ Trust Enablement

Как показал себя продукт компании "Модус"?

Модус достиг рейтинга "Уровень 3: Информативный" на основе индекса, означающего:

  • Можно привязать использование контента к конкретному счету/сделке/этапу и обеспечить атрибуцию доходов от его использования.
  • Может быть в состоянии измерить влияние контента на:
    • Скорость прохождения стадии сделки
    • Выход из стадии сделки %
    • Общая скорость заключения сделок
    • Коэффициент побед
  • Можно определить, какой контент никогда не используется в сделках.

 

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.