Партнерский маркетинг - это отличный способ для компаний привлечь новых клиентов и заработать деньги, продвигая продукты и услуги, в которые они верят.

К сожалению, схемы обогащения и обещания пассивного дохода создали партнерскому маркетингу дурную славу.

В этой статье мы рассмотрим, как работает партнерский маркетинг, как частные лица могут начать заниматься партнерским маркетингом и как компании могут использовать этот подход для привлечения потенциальных клиентов, которые в противном случае могли бы и не узнать об их решениях.

Но сначала.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это тип маркетинга, основанного на результатах, в котором бизнес платит третьим лицам за то, что они либо генерируют лиды, либо продают их решения.

Почему бизнес должен использовать партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг - это недорогое, но не бесплатное вложение для бизнеса, позволяющее привлечь новых клиентов.

Аффилированные лица продвигают партнерские продукты в своих существующих сетях, возможно, через веб-сайты, социальные сети, списки электронной почты и т.д.

Партнер зарабатывает деньги только в том случае, если совершает продажу. В противном случае усилия партнера не стоят бизнесу ничего.

Деловые риски

Для бизнеса, использующего партнерский маркетинг, существуют, прежде всего, риски:

• Партнер может использовать неправильные или незаконные методы для продажи решений компании.
• Партнерский маркетолог может продавать клиентам, которые не подходят для данного решения, что обойдется компании дороже и снизит доход от этих клиентов. Или, что еще хуже, компания тратит деньги на поддержку этих клиентов.

Начало работы с партнерским маркетингом

Планирование программы

Вы создали маркетинговый план для других ваших каналов.

Успешная программа партнерского маркетинга требует такого же уровня стратегического планирования, как и любой другой маркетинговый канал.

Установите правила, снижающие риск и защищающие ваши преимущества

Убедитесь, что партнерский маркетолог четко знает все дозы и запреты вашей программы.

Разрешено ли им продвигать ваши товары через рекламу Google?

Продвижение в социальных сетях?

Какие стратегии партнерского маркетинга приемлемы, а какие нет.

Помните - вы не хотите платить партнерам за то, что они генерируют продажи, которые вы могли бы получить через другие маркетинговые каналы.

Кодифицируйте это в юридическом соглашении и убедитесь, что каждый участник партнерского рынка подписал это соглашение.

Провести отбор

Как должны "выглядеть" ваши аффилированные маркетологи?

Должен ли у них быть веб-сайт?

Быть влиятельным человеком в социальных сетях?

У вас есть обширный список для маркетинга по электронной почте?

Определите процесс отбора, чтобы этот канал дополнял другие ваши усилия.

Партнерское вознаграждение

Большинство партнерских программ платят за продажи, но некоторые платят за привлечение потенциальных клиентов.

Какую модель (модели) вы хотите использовать?

За партнерское вознаграждение:

• Какой процент от продажи вы будете платить?
• Какова максимальная сумма, которую вы заплатите за продажу?
• Когда вы будете осуществлять партнерские выплаты (нетто 30, 60 и т.д.)?
• Будете ли вы платить периодический доход (если вы продаете SaaS-решения) или разовые платежи?

Большинство партнерских программ также используют файлы cookie для отслеживания потенциальных клиентов, даже если они не приводят к немедленной продаже.

Cookies гарантируют, что партнерский маркетолог получит кредит, если потенциальный покупатель приобретет ваше решение в дальнейшем.

Установите точную длину cookie-файла, чтобы аффилированные маркетологи знали, как долго они должны генерировать лид, прежде чем они перестанут иметь право на кредит.

Например, будет ли лид считаться партнерской продажей, если потенциальный покупатель совершит покупку в течение 30 дней? 90 дней?

Используйте программное обеспечение для отслеживания партнеров

Вы можете создать свое собственное решение.

Вы можете самостоятельно создавать отдельные целевые страницы для каждого партнера, управлять соглашениями, отслеживать продажи и так далее.

Существует множество отличных партнерских сетей, которые стоит рассмотреть - смотрите нашу таблицу ниже.

Эти решения предназначены для того, чтобы компании и филиалы могли находить друг друга, управлять отношениями, отслеживать продажи и обрабатывать платежи.

Эти решения - отличные партнерские сети, которые:

• Упростить генерацию уникальной партнерской ссылки для каждого партнера
• Отслеживайте индивидуальные показатели и контролируйте общую рентабельность инвестиций в ваши программы.
• Обеспечьте центральное место для общения со всеми аффилированными маркетологами, с которыми вы работаете.

	Обзор	Рейтинг G2	Ценообразование	Идеально подходит для
AWin	Awin - это платформа маркетинговых технологий, которая предоставляет предприятиям открытый рынок для управления любым типом партнерства.	3.4/5.0 19 Отзывы	Ценообразование не публикуется
ClickBank	Более 20 лет рынок ClickBank объединяет элитных маркетологов и владельцев инновационных продуктов для масштабирования их бизнеса в Интернете. Наши мощные инструменты, глобальный охват и надежная поддержка позволяют предпринимателям и онлайн-брендам достигать своих бизнес-целей.	4.7/5.0 14 Отзывы	Ценообразование не публикуется
Комиссионный переход	CJ Affiliate - крупнейшая в мире партнерская сеть. Имея более чем 20-летний опыт работы, CJ Affiliate является самым надежным и известным именем в области партнерского маркетинга с послужным списком, который постоянно обеспечивает разумный рост для наших клиентов.	3.8/5.0 12 Отзывы	Ценообразование не публикуется
Влияние	impact.com, ведущая глобальная платформа управления партнерствами, с момента своего основания в 2008 году изменила подход предприятий к поиску и управлению всеми типами партнерств - включая аффилиатов, агентов влияния, издателей коммерческого контента, B2B и многое другое.	4.6/5.0 518 Отзывы	Ценообразование не публикуется		Посмотреть профиль
Partnerstack	PartnerStack автоматизирует самые сложные этапы запуска и расширения партнерских отношений. Мы поможем вам привлечь нужных партнеров, ввести их в вашу программу, вознаградить за каждую конверсию и дать им возможность стать высокоэффективными.	4.8/5.0 331 Отзывы	Ценообразование не публикуется		Посмотреть профиль
Rakuten	Наша миссия в Rakuten Advertising заключается в том, чтобы сделать Интернет лучше. Место, которое приносит актуальность, ценность и удовольствие всем участникам - рекламодателям, издателям и потребителям. Как мы этого добиваемся? Никогда не снижая темпов. Постоянно внедряя инновации.	4.0/5.0 13 Отзывы	Ценообразование не публикуется
ShareASale	Служба поддержки клиентов ShareASale предлагает целый ряд комплексных услуг, которые помогут вам создать, построить и развивать вашу партнерскую программу.	3.6/5.0 25 отзывов	Ценообразование не публикуется

 

Контролируйте своих партнеров по партнерскому маркетингу

Большинство торговцев-партнеров ничего не продают.

Успешные партнеры-партнеры - это то, на чем вам нужно сосредоточить большую часть своей энергии.

Поработайте с этими успешными маркетологами, чтобы узнать, как вы можете помочь им стать более успешными.

Будет ли оправданной инвестиция в специальных менеджеров по работе с партнерами?

Следует ли вам использовать часть маркетингового бюджета для создания дополнительных вспомогательных материалов, проведения мероприятий или создания многоуровневых программ поощрения для ваших лучших сотрудников?

Почему вы должны стать аффилированным маркетологом?

Партнерский маркетинг может стать отличным способом получения дополнительного дохода для тех, кто собрал свою аудиторию.

Вы находите продукт, который вам нравится, узнаете, есть ли у него партнерская программа, получаете свою партнерскую ссылку и начинаете делиться со своей аудиторией тем, что вам нравится в этом продукте, как вы его используете и генерируете продажи.

К числу положительных аспектов участия в партнерской программе относятся:

• Продажа чужих товаров
• Нет необходимости управлять запасами
• Отсутствие звонков в службу поддержки/помощи клиентов

Но помните, что вы рассказываете своей аудитории об этом продукте/услуге. На кону стоит ваша репутация, поэтому будьте избирательны.

Партнерский маркетинг для начинающих

Найдите продукт или услугу, которую вы любите

Есть ли решение, которое вы регулярно используете и о котором, по вашему мнению, должны знать все?

Зайдите на их сайт или позвоните в отдел продаж, чтобы узнать, есть ли у них стратегия и программа партнерского маркетинга.

Если они есть, подписывайтесь!

Вы также можете найти партнерские программы другими способами:

• Найдите <> партнерскую программу в ваших любимых поисковых системах.
• Зарегистрируйтесь в партнерской сети, например Partnerstack, Воздействие, Amazon Associates, CJ Affiliate, AWin, Rakutenи ShareASale

Прежде чем начать продвигать партнерский продукт:

• Изучите структуру партнерских комиссионных, чтобы убедиться, что продвижение стоит вашего времени
• Хотите ли вы работать с партнерами, которые выплачивают периодические комиссионные, разовые выплаты или смешанные?
• Успешные аффилированные маркетологи понимают продукты, которые они продвигают. Независимо от того, идет ли речь о цифровом или физическом продукте, вы должны иметь достаточное представление о решении, чтобы продвигать его должным образом.
• Скорее всего, вам придется потратить время на контент-маркетинг, разрабатывая качественный контент для вашей аудитории. Сколько контента и сколько времени потребуется, чтобы начать генерировать трафик?
• Будете ли вы создавать письменный контент, видео, социальные сети, рекламные кампании на дисплеях, маркетинг по электронной почте?  

Учитывайте свою аудиторию

Какой тип аудитории у вас есть?

Есть ли у вас свой сайт?

Интернет-магазин?

Вы работаете на Youtube или в других социальных сетях?

У вас огромный список адресов электронной почты?

О чем эта аудитория хочет узнать, и как продвигаемый вами продукт может им помочь?

Тогда помогите своей аудитории

В зависимости от этого вы можете создать видеоролик на Youtube, сообщение в блоге, новое электронное письмо или твит.

Вы должны показать своей аудитории, как они могут решить возникшую у них проблему с помощью продукта, который вы продвигаете в своих маркетинговых усилиях.

Включите свою партнерскую ссылку в нескольких местах, где это имеет смысл, и убедитесь, что призыв к действию находится на видном месте.

И сообщите своей аудитории, что вы являетесь партнером и можете получить деньги, если они купят этот продукт.

Заключительные мысли - на данный момент

В будущем мы поделимся подробной статьей о лучших практиках.

Оставайтесь с нами.