Цифровая реклама становится все более сложной отраслью, в которой появляются новые платформы и стратегии.

Реклама Google, Twitter, TikTok, Facebook, LinkedIn и так далее, и так далее.

Если аудитория существует, есть реклама, чтобы удовлетворить ее.

А как цифровой маркетолог, вы хотите, чтобы нужные клики шли в ваш бизнес.

Справочная информация

Мы изучаем различные рекламные сети, начиная с рекламы Google, и будем продолжать наполнять эту статью по мере того, как мы будем прокладывать свой путь через многочисленные платформы.

Не стесняйтесь поделиться своим опытом и советами.

Прежде чем мы погрузимся в наши текущие занятия, давайте разберемся с ключевыми терминами.

Что такое целевая реклама?

Если вы хотите добиться успеха в цифровой рекламе, вам нужно, чтобы нужные люди кликали на ваши объявления.

Под нужными людьми я подразумеваю тех, у кого есть проблема, которую ваши решения могут помочь им решить. У них есть деньги, которые они могут потратить, и четкие сроки решения их проблемы.

Клики, которые не конвертируются в доход, - это просто деньги на ветер.

Каковы различные типы таргетинга?

Три основных типа таргетинга - это:

• Демографический таргетинг
• Поведенческий таргетинг
• Ретаргетинг.

Давайте кратко объясним каждый из них.

Демографический таргетинг ориентирован на возраст, пол, местоположение и интересы.

Поведенческий таргетинг идет дальше, рассматривая в качестве индикатора прошлое поведение в Интернете.

Ретаргетинг нацелен на людей, которые уже проявили интерес к вашим решениям.

Что такое рекламные сети

Рекламная сеть контролирует, где будут показываться объявления.

Дисплейные сети будут показывать рекламу на сайтах, которые отображают рекламу.

Поисковые сети показывают рекламу на страницах результатов поисковых систем - вспомните Google и Bing.

Социальные сети показывают рекламу пользователям различных социальных сетей, таких как LinkedIn, Twitter, TikTok, Facebook, Instagram и др.

Важные метрики

Наиболее часто отслеживаемые показатели цифровой рекламы включают:

• Клики - количество нажатий на объявление.
• Стоимость за клик (CPC) - сумма денег, затрачиваемая рекламодателем в среднем за клик.
• Показатели - количество показов вашего объявления в рекламной сети
• Стоимость за тысячу показов (CPM) - количество денег, потраченных на рекламу, в среднем на одну тысячу показов.
• Click-through rate (CTR) - количество кликов, деленное на количество показов.
• Стоимость за действие (CPA) - количество денег, потраченных на рекламу, в среднем на одну конверсию.
• Конверсии - количество случаев, когда люди совершали желаемое действие по вашему объявлению.
• Возврат на потраченную рекламу (ROAS) - сумма дохода, полученная от рекламы, деленная на сумму, потраченную на рекламу.

Что такое мошенничество с кликами?

Мошенничество с кликами происходит, когда клики по рекламе совершаются не реальным потенциальным покупателем, а кем-либо другим.

Это можно сделать вручную или с помощью автоматических скриптов, запускаемых так называемыми фермами кликов.

Мошенничество с кликами - это большая проблема, которая обходится всем очень дорого.

Такие инструменты, как Clickcease нацелены на то, чтобы не допустить ботов к вашим объявлениям, и их определенно стоит оценить в большинстве случаев.

Наш процесс цифровой рекламы

До начала мая 2022 года компания Trust Enablement практически обходилась без цифровой рекламы.

Не потому, что у нас были какие-то проблемы с этим, а просто потому, что мы сосредоточились на росте за счет поисковой оптимизации.

Однако пришло время двигаться дальше и документировать наши рекламные усилия.

В чем заключается наш подход?

Давайте рассмотрим наш подход к цифровой рекламе.

Примечание: Затем мы проведем этот процесс в различных рекламных сетях, чтобы вы могли увидеть, как это делается.

Определите, что вы продаете

Звучит очевидно, верно?

Вы продаете доступ к новому белому документу или вебинару и ищете адреса электронной почты?

Вы продаете товар или услугу и пытаетесь завершить продажу или сгенерировать встречу в результате?

Определение целевого показателя ROAS

Средние отраслевые показатели ROAS, по данным исследования Nielsen в 2016 годуварьируется в зависимости от нескольких факторов, но 2,5-2,7 - это приблизительный средний показатель.

Всегда стоит найти среднее значение для вашей конкретной отрасли, но число 2,5 можно использовать в среднем, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша реклама.

Однако, как вы увидите, цифровая реклама требует терпения, тщательного измерения и регулярной корректировки объявления, целевой страницы/воронки/блог-поста, предложения и многого другого.

Главное - определить свою цель; для нас это просто ROAS больше единицы.

Если ваша реклама направлена на привлечение потенциальных клиентов, определите реальную ценность потенциальных клиентов для вашего бизнеса и используйте ее для определения целевого показателя ROAS.

Определите свой ICP

Таргетинг.

Как мы уже говорили, вы хотите, чтобы ваше объявление увидели нужные люди.

Какую демографическую или поведенческую информацию вы имеете об этих потенциальных покупателях?

Определите место пребывания вашего ICP в цифровом формате

Нужно ли вам обращаться к ним в социальных сетях? В поиске? В других местах?

Это определит, хотите ли вы использовать дисплей, поиск, рекламные сети социальных сетей или все вместе.

Составьте предложение

Создайте целевую страницу, загружаемый контент и любые другие активы, которые приведут покупателя на ваш сайт.

Создайте рекламный текст

Копия/текст/сообщение имеют решающее значение - то, что побудит ваших потенциальных клиентов нажать на ваше объявление и купить у вас товар.

Запуск и тестирование

Я уже упоминал об этом; цифровая реклама требует постоянных настроек и корректировок. Максимизируйте ROAS и свою прибыль, и либо двигайтесь дальше, либо пусть она работает вечно.

Запуск нашего процесса в Google Ads - поисковая реклама

Мы постоянно запускаем около 10 объявлений в поисковой системе Google одновременно.

Наша реклама направлена на привлечение трафика на конкретные целевые страницы для партнерских продуктов, о которых мы знаем, что можем получить солидный ROAS при их продвижении.

Определите, что вы продаете

В этом руководстве мы просто рассмотрим настройку рекламы для продукта Vendasta под белой маркой.

С учетом потенциального дохода в размере 40% от подписки за первые два года подписки клиента, существует большой потенциал для положительной прибыли (в среднем это составляет $230 в месяц в течение двух лет = $5520).

Вопрос, конечно, в том, сколько таких решений, по нашему мнению, мы могли бы продавать ежемесячно.

Мы открываем наш любимый SEO-инструмент и вводим несколько ключевых слов, связанных с Vendasta, чтобы оценить, достаточно ли ежемесячного трафика.

В этом сценарии мы оценили следующие ключевые слова, которые, по нашему мнению, были связаны с Vendasta.

• Белая этикетка
• Программное обеспечение White Label
• Решения на основе белой этикетки
• Инструменты White Label
• Маркетинговое программное обеспечение White Label
• Программное обеспечение для консультирования местного бизнеса
• Программное обеспечение для консультирования малого бизнеса
• И так далее

В итоге мы сосредоточились на этом типе данных, чтобы решить, как сфокусировать наши сообщения:

• Объем - Месячный объем поиска в вашем регионе (в моем случае, США)
• GV - Глобальный месячный объем поиска
• TP - Потенциал трафика, если бы вы могли занять место #1 для этого ключевого слова.
• CPC - Стоимость за клик для оценки потенциальной стоимости
• CPS - Клики за сессию, примерно сколько страниц было открыто для данного поиска.

Проанализировав данные, я решил сосредоточиться на "маркетинговых инструментах белой маркировки" в качестве нашего основного и дополнительного тестирования рекламы для программного обеспечения для консультирования местного бизнеса.

Определение целевого показателя ROAS

Разработка объявлений требует терпения и большого количества тестов, поэтому ROAS в течение первой недели часто может быть низким.

Однако моя цель в течение первых двух недель после запуска нового объявления - итерации рекламной копии, таргетинга, копии целевой страницы, дизайна, потока и так далее, пока мы не достигнем постоянного ROAS не менее 3.

Это всегда происходит?

Честно говоря, мне еще рано сообщать о наших результатах, но я уверен, что ответ будет отрицательным.

Определите свой ICP

В этом случае компания Vendasta имеет отличную информацию о своем ICP.

Определите место пребывания вашего ICP в цифровом формате

Опять же, в данном случае мы знаем, что можем связаться с ними через поиск Google, так что в этом отношении мы настроены позитивно.

Составьте предложение

В нашем случае мы использовали Landingi для наших целевых страниц и создали эту страницу продаж для продажи Vendasta как наш любимый маркетинговый инструмент "белой этикетки" - а это так и есть.

Это соответствовало нашему стандартному подходу: три раздела, каждый с CTA, чтобы подтолкнуть покупателей к правильному выбору - переходу на сайт и покупке решения.

Создайте рекламный текст

Мы часто используем такие решения, как Jasper, WriteSonic, Rytr, нейрофлэш, или QuillBot для разработки первоначальных вариантов рекламных текстов.

Я вернусь к этой статье в ближайшее время, чтобы рассказать о разработке рекламной копии и подробностях использования Google Ads.

Запуск и тестирование

Да, это не требует объяснений.

Как проходит кампания?

После первой пары дней я запустил отчет по этой кампании в Google Ads (Отчет о кампании) и увидел следующее.

В этом отчете я рассматриваю только две вещи:

• CTR. Почти 6%.
• Стоимость. За 76 кликов я заплатил $137,59.

Согласно отраслевым данным, 1,9% - средний показатель по отраслитак что меня пока устраивает такой CTR.

Итак, мне пока не нужно корректировать рекламную копию; насколько эффективна целевая страница? Другими словами, зарабатываю ли я деньги и достигаю ли я цели ROAS?

Помните, что это всего лишь пара дней исполнения объявления, поэтому я не ожидаю, что ROAS будет достигнут; я буду рад продажам и узнать любые области улучшения, чтобы максимизировать мои инвестиции в это объявление.

Примечание: Я добавлю информацию о настройке отслеживания конверсии в одном из будущих обновлений.

Через пару дней после этого у меня показатель CTR на целевой странице составил 40,6%. Другими словами, почти 41% людей, зашедших на страницу, переходят по ней и нажимают на мою кнопку "Начать бесплатно сегодня".

Это 13 переходов на сайт Vendasta.

Я рассчитываю совершить продажу в течение первых пятидесяти кликов. Это не конечная цель, а начальная, так как первые несколько дней я сосредоточен на обучении и совершенствовании.

Мы также загрузили рекламный аккаунт в наш бесплатный аккаунт в Адзооме чтобы позволить ему выполнять за нас всю работу по мониторингу и настройке объявлений. Это экономит нам время каждую неделю, а также избавляет нас от необходимости постоянно обновлять рекламные экраны. 

Давайте посмотрим.

Продаж пока нет.

Следующие шаги с этим объявлением

Я доволен различными коэффициентами конверсии.

Я вложил меньше, чем мой средний доход за одну продажу (на $100 прямо сейчас).

Я проведу повторную оценку объявления через пару дней в надежде совершить продажу с положительным ROAS и планирую внести коррективы в какую-то часть этой воронки, чтобы улучшить ROAS.

Оставайтесь с нами.

 

Общие вопросы при использовании цифровой рекламы