O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram nossa atenção em todas as categorias do go-to-market.
Espero que você ache isto de valor e que deixe comentários para incluir quaisquer artigos interessantes, blogs e notícias dos últimos sete dias que deveríamos ter referenciado.
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A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
Esta não será a conferência de capacitação de vendas de seu avô.
Estamos entusiasmados com os tipos de sessões que estamos oferecendo (interativas, repletas de melhores práticas e dicas práticas), o custo ($50/ticket) e o fato de muitos dos palestrantes não serem aqueles que você ouve em todas as outras conferências (pontos de vista únicos).
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Go-To-Market Overall
- Enquanto este conteúdo é fechado, vale a pena o download. 100 jogos de pipeline orientados por dados para o sucesso de suas vendas.
Vendas
- Sua empresa não tem um processo de vendas? Startups e SMBs às vezes lutam nesta frente; aqui está um processo muito simples de vendas em cinco etapas para você usar.
- Aqui está um grande dicas de vendas de Richard Bernstein:
“nas palavras imortais dos Beatles: Você passa com uma pequena ajuda de seus amigos". As vendas são um esporte de equipe, e seus parceiros fazem parte de sua equipe. Com orçamentos cada vez mais apertados e a situação econômica parecendo mais desanimadora, seus parceiros têm relacionamentos potencialmente profundos e habilidades para ajudá-lo a brilhar nos tempos difíceis. Não os congele, mas sim os abrace ainda mais.”
Empregos e Contratação
- Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- Você está procurando classificar seu conteúdo? Os clusters de tópicos podem desempenhar um papel importante. Dê uma leitura a este artigo para saber mais.
- Você está usando ABM? Aqui estão um poucas boas percepções sobre como usar ABM enquanto cumpre com a GDPR.
- Novas dicas de marketing: Este aqui é de John Cass:
“As ferramentas de geração de conteúdo AI fornecem aos escritores e marqueteiros as ferramentas para ambos gerarem conteúdo.
Embora, se você estiver gerando o conteúdo, é melhor gerar o conteúdo em seções.
Além disso, as ferramentas realmente ajudam os escritores, sempre que possível, quando eles têm recursos de pesquisa e briefing. Em poucos minutos, um escritor pode ter horas de pesquisa sobre temas, palavras-chave, links, manchetes, etc.
E então as ferramentas podem ser usadas para gerar um resumo, seja automaticamente, ou por um escritor que pegue a pesquisa e construa um resumo.“
Vendas Enablement
- Este é realmente um grande artigo sobre técnicas e dicas de treinamento de vendas.
- Estamos tirando o pó deste velho mas bom no poder do treinamento de vendas para impactar todo o ser humano.
- As ferramentas do Sales Enablement podem ser caras. Definimos a pilha de tecnologia perfeita para aqueles de vocês, permitindo menos de 20 vendedores com um orçamento de cerca de $5K. Melhor ainda, por $10K, vamos apoiá-lo no lançamento de tudo isso.
Sucesso do cliente
Atendimento ao cliente
- Este é um guia muito bom sobre quando e como contratar para o atendimento ao cliente.
Gerenciamento de projetos
- Você está familiarizado com gestão do ciclo do projeto?
Operações de Vendas/Receitas
- Este OpsStars episódio de podcast com Raheel Alam vale a pena ser ouvido.
A Academia (Cursos)
Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 7, governança de conteúdo.
Até hoje, Quarta-feira, 7 de setembro. Como sempre, a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.
Eventos Exclusivos
Temos um evento exclusivo a ser realizado amanhã, quinta-feira, às 10h ET, Exclusivo - Onboarding e Treinamento Powered by Trainual - você quer participar se estiver interessado em maximizar o impacto de seus esforços de capacitação.
Ofertas e Descontos
- O número de Trust Enablement Negociações está crescendo e inclui economia em BambooHR, Cloudways, DotCal, e Plutio.
O que você sugere que acrescentemos?
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.