O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram nossa atenção em todas as categorias do go-to-market.
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A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
Compre hoje seus ingressos para crescer você mesmo, suas equipes e seus resultados
Uma mistura de sessões práticas e interativas e de pura troca de informações - dos profissionais que você conhece e daqueles que você vai encontrar pela primeira vez.
É hora de capacitar os capacitadores com mais de 40 sessões de capacitação de bondade.
Go-To-Market Overall
- Todas as pessoas voltadas para o cliente devem parecer um americano branco médio? Em nossa opinião, não. Mas este artigo discute como a nova tecnologia poderia estar atingindo este objetivo no call center, e isso levanta uma questão importante a ser considerada por todas as empresas.
- Nota: A maioria das plataformas de IA está sintonizada contra esta persona.
Vendas
- Recomendação de livro: Leia o Fórmula de Aceleração de Vendas por Mark RobergeA Hubspot, detalhando como ele construiu um modelo escalável e repetível para sua organização de vendas no Hubspot.
Empregos e Contratação
- Você está procurando melhorar o seu embarque? Aqui estão algumas informações a serem consideradas: Criando o guia final para novas contratações.
- Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- Lutando para crescer internacionalmente? Leia o 4 Pilares de uma Estratégia de Marketing Internacional.
- A entregabilidade do e-mail é fundamental para o e-mail marketing. Leia este artigo para entender melhor como aumentar sua capacidade de entrega.
Vendas Enablement
- Steffaney Zohrabyan faz um trabalho maravilhoso de catalogação e compartilhamento de trabalhos de capacitação de vendas a cada semana. Confira sua última ação.
- Grande dica de habilitação de vendas de Julie Harvey:
“O alinhamento com os objetivos de crescimento de sua organização é fundamental no desenvolvimento de sua estratégia de capacitação de vendas. Considere as metas de crescimento trimestrais e anuais e o que sua equipe pode fazer para mover a agulha.
A partir daí, trabalhe com a liderança de vendas e as principais partes interessadas para garantir que seus programas apóiem a estratégia geral de crescimento. Seja em treinamento, processos, conteúdo ou peças de vendas, todos devem se concentrar no que os vendedores precisam para executar suas metas diárias, cumprir quotas e progredir nos objetivos de crescimento do negócio." - Veja mais insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.
- As ferramentas do Sales Enablement podem ser caras. Definimos a pilha de tecnologia perfeita para aqueles de vocês, permitindo menos de 20 vendedores com um orçamento de cerca de $5K. Melhor ainda, por $10K, vamos apoiá-lo no lançamento de tudo isso.
Sucesso do cliente
- Conseguir novos clientes com o pé direito é importante. Use estes 11 exemplos de e-mails de boas-vindas para elaborar sua poderosa mensagem.
A Academia (Cursos)
Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 10, passando por como estruturar sua equipe de capacitação hoje e para o futuro.
E, devido à demanda popular proveniente principalmente da Índia, lançamos nossa segunda sessão do programa de capacitação.
Até hoje, quarta-feira, 28 de setembro. Como sempre, a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.