O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram nossa atenção em todas as categorias do go-to-market.
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A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
Você está pronto para investir em seu próprio autoaperfeiçoamento? De sua equipe? Tem $50?
Estamos entusiasmados com os tipos de sessões que estamos oferecendo (interativas, repletas de melhores práticas e dicas práticas), o custo ($50/ticket) e o fato de muitos dos palestrantes não serem aqueles que você ouve em todas as outras conferências (pontos de vista únicos).
Go-To-Market Overall
- Rand Fishkin compartilha suas idéias neste podcast em duas partes em ser centrado no ser humano, como pensar em seu negócio e como medir o sucesso. Vale sempre a pena ouvir Rand, e cada episódio tem menos de 20 minutos.
Vendas
- Quais são as habilidades críticas para seus vendedores? Este artigo fornece um boa visão geral de 11 habilidades essenciais.
- Você é um DSE? Confira isto grande lista de 17 extensões cromadas você deve avaliar e considerar o uso.
Empregos e Contratação
- Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- Você está procurando por uma abordagem e modelo de estratégia de mídia social? Considere o uso deste.
Vendas Enablement
- Ao desenvolver o treinamento de vendas, lembre-se A Técnica do Aprendiz Cercado para melhores resultados.
- Grande dica de habilitação de vendas de Jerry Pharr:
"Construa sua equipe de capacitação para que você tenha ...
1. pessoas que possam identificar e documentar os principais indicadores de sucesso específicos do papel,
2. pessoas que podem visualizar esses indicadores em relatórios e/ou painéis de controle,
3. e pessoas que possam aproveitar esses relatórios/dashboards para identificar lacunas de desempenho específicas do representante, e colocá-los à disposição dos gerentes, juntamente com recomendações para intervenções de coaching.
" - Veja mais insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.
- As ferramentas do Sales Enablement podem ser caras. Definimos a pilha de tecnologia perfeita para aqueles de vocês, permitindo menos de 20 vendedores com um orçamento de cerca de $5K. Melhor ainda, por $10K, vamos apoiá-lo no lançamento de tudo isso.
Receita e operações de vendas
- Adoramos este guia para operações de venda. Confira.
A Academia (Cursos)
Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 9, definição de métricas para um programa de capacitação real para um de nossos alunos.
E, devido à demanda popular proveniente principalmente da Índia, estamos planejando realizar nosso segundo conjunto de sessões de capacitação de vendas nas quartas-feiras às 8h ET.
Estaremos atualizando nossa página de eventos nos próximos dois dias.
Até hoje, quarta-feira, 21 de setembro. Como sempre, a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.