O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram nossa atenção em todas as categorias do go-to-market.
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A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
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Uma mistura de sessões práticas e interativas e de pura troca de informações - dos profissionais que você conhece e daqueles que você vai encontrar pela primeira vez.
É hora de capacitar os capacitadores com mais de 40 sessões de capacitação de bondade.
Go-To-Market Overall
- Os líderes empresariais e humanos (não se excluem mutuamente, a propósito) devem todos compreender o impacto do volume de vendas em seus negócios. Este artigo compartilha algumas dicas e insights essenciais.
- Esta entrevista sobre o importância do crescimento durável em SaaS é interessante, especialmente agora.
Vendas
- Embora isto possa parecer rebuscado, vale a pena explorar este artigo. Temos o papéis dos EAs e DSEs para trás?
- Você está lutando para aumentar as vendas? Embora a maioria dos conselhos deste artigo não seja nova, é intemporal e vale a pena atualizá-lo.
Empregos e Contratação
- Steffaney Zohrabyan faz um trabalho maravilhoso catalogando e compartilhando semanalmente os trabalhos de capacitação de vendas. Confira sua última ação.
- Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- Fascinante artigo sobre o importância da construção de um metaverso aberto.
Vendas Enablement
- Este é um excelente artigo sobre a importância de consistência na pontuação para o treinamento de vendas.
- Grande dica de habilitação de vendas de Kristen McCrae McMullan:
"Leia o livro "A Coisa Única" e considere... como você pode maximizar o tempo que está gastando para se concentrar em maximizar seu impacto sobre seu público? Qual é a coisa mais importante que você precisa fazer hoje para apoiar suas equipes de receita?" - Veja mais insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.
- As ferramentas do Sales Enablement podem ser caras. Definimos a pilha de tecnologia perfeita para aqueles de vocês, permitindo menos de 20 vendedores com um orçamento de cerca de $5K. Melhor ainda, por $10K, vamos apoiá-lo no lançamento de tudo isso.
Operações de Vendas e Receitas
- Você está interessado em Construindo o futuro das operações de Go-to-Market?
Gerenciamento de projetos
- Você sabe alguma coisa sobre planejamento agregado?
A Academia (Cursos)
Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 11, determinando suas necessidades tecnológicas.
Até hoje, quarta-feira, 5 de outubro. Como sempre, a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.