O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram nossa atenção em todas as categorias do go-to-market.
Isenção de responsabilidade: Quando você compra através de links em nosso site ou e-mails, podemos receber uma comissão sem custo adicional para você. Saiba mais.
A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
Capacitando os Capacitadores - Educação Contínua Eficaz e Acessível
Mais de 40 sessões, workshops e painéis de todo o mundo ?
Go-To-Market Overall
- Quando você pensa em seu processo de vendas da perspectiva do comprador, seus olhos se abrirão para novas possibilidades - e desafios a serem superados. Leia este artigo e dê uma revisão de seu próprio processo de vendas.
Vendas
- O papel dos DSE é desafiador; a gestão da equipe de DSE pode ser ainda mais complexa. Se você quiser conselhos sobre a liderança em DSE..., dê uma leitura a isto.
- Você está tentando se tornar um negociador melhor? Confira este guia sobre como assumir o controle do processo de negociação.
- TEMPO DE NOMEAÇÃO: Crunchbase é agora aceitando nomeações para a lista de mulheres influentes da crunchbase 2023 na lista de vendas-quem devem incluir?
Empregos e Contratação
- Steffaney Zohrabyan faz um belo trabalho de catalogação e compartilhamento semanal de trabalhos de capacitação de vendas. Confira sua última ação.
- Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- Você está lutando para segmentar seus compradores B2B? Este artigo fornece uma boa visão geral de suas opções.
- Você escreve resumos de conteúdo para seus escritores? Aprenda a fazer melhor.
Vendas Enablement
- Você está tentando tornar suas competições de capacitação mais divertidas? Experimente estas grandes idéias de Tom Banton:
- “..criamos 2 programas no Eightfold que foram grandes sucessos - Objection Handling Happy Hours onde qualquer pessoa pode aparecer e fazer uma pergunta ou responder a uma pergunta e obter feedback. Também fizemos Objection Handling marchar loucamente onde todos na empresa no go-to-market foram divididos em equipes - fizeram uma pergunta - julgados até chegarmos aos 2 finais. Foi uma grande experiência e diversão.”
- Veja outros grandes insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.
- “..criamos 2 programas no Eightfold que foram grandes sucessos - Objection Handling Happy Hours onde qualquer pessoa pode aparecer e fazer uma pergunta ou responder a uma pergunta e obter feedback. Também fizemos Objection Handling marchar loucamente onde todos na empresa no go-to-market foram divididos em equipes - fizeram uma pergunta - julgados até chegarmos aos 2 finais. Foi uma grande experiência e diversão.”
Gerenciamento de projetos
- Você está procurando uma boa visão geral da gestão de projetos para um não-gerente de projetos? Este vale uma leitura.
A Academia (Cursos)
Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 12, determinando as necessidades de seu pessoal.
Esta sessão está a duas semanas de distância, pois não será retomada até nossa próxima cúpula.
Como sempre, a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.
Notícias do Summit
Já estamos planejando nossa Cúpula Q1, 2023 Sales Enablement de 24 a 26 de janeiro. Se você quiser participar ou tiver idéias para sessões que gostaria de nos ver incluídas, preencha aqui o formulário para nos informar.
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.
Why Become A Subscriber?
The majority of our work is performed free of charge to support the enablement community. The work is time-consuming, and we are actively looking for subscribers to fund these activities.
Please consider a $10/month subscription as it supports our enablement-only job board, our free job seekers program, and all the content and reviews we create on Trust Enablement.
Individual Subscribers, in addition to other free services, receive (email [email protected], using the email address you support us with, requesting the following):
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Access to email addresses of contacts listed below (we know many of them and will share them with you).
- Further analysis and insights for specific roles for which you request information.
- A review of your outreach messages with suggestions on how to improve your outreach.
Corporate Subscribers who donate more than $200/month gain access to:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
Venture Capital Subscribers who donate more than $1000/month gain access to the corporate benefits for every company in their portfolio. This includes:
- Quarterly Career Coaching. Each year begins wih a one-hour planning session followed by three 30 minute quarterly check-ups, and year-long annual support. This is available for up to 5 team members across 5 of your companies each year. Additional career coaching services are available for an extra fee.
- Our recruiting support services for FREE. We can help you refine your job description, review candidates, and coordinate interviews for enablement roles.
- An annual enablement program check-up. We'll provide a free one-hour consultation to ensure your team is optimized for success.
When you subscribe, we'll send you a welcome email with more information (may take up to 24 hours). If you don't hear from us promptly, please email us at [email protected].