Trust Enablement Weekly Round-Up (9 de novembro de 2022)

 

Workshops Peer-Led Enablement para trabalhar através de seus desafios atuais

As idéias sozinhas não vão ajudá-lo a ter sucesso - Saber quando e como aplicá-las

Durante esta oficina, você irá:

• Desenvolva, refine e valide seu plano SKO com Beverlie Heyman.
• Identifique e alinhe seus programas às suas metas comerciais com Nieka Mamczak.
• Aprenda como falar com os colegas, líderes e outros sobre seus programas com Dave Lichtman.
• Brainstorming como Capturar Conhecimento de Todos os Negócios com John Moore.

Compre hoje seus ingressos para a oficina (apenas $25)

Go-To-Market Overall

• A compreensão das competências de suas equipes de go-to-market pode ser a diferença entre o sucesso e o fracasso. Ainda assim, tão poucos indivíduos ou empresas entendem como fazer isso de forma eficaz. Confira o Hub de Competência de Vendas da e4enable e aplicar isto tanto às equipes de vendas como a outras equipes de vendas.
• Aqui estão seis dicas para projetar as viagens de seus clientes.

Vendas

• Você está nas vendas de campo? Você deve dar isto guia de planejamento de rotas uma verificação.
• Se você ainda não tem um lista de verificação de chamadas de descoberta sólidaConfira este artigo e a lista de verificação incluída.

Empregos e Contratação

• Steffaney Zohrabyan faz um belo trabalho de catalogação e compartilhamento semanal de trabalhos de capacitação de vendas.  Confira sua última ação.
• Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.

Marketing

• Você está tentando melhorar na apresentação de jornalistas?

Vendas Enablement

• Você está fazendo uso do Modelo de aprendizagem Kirkpatrick em seus esforços do Enablement? Você deve passar de atos aleatórios de habilitação para uma habilitação verdadeiramente impactante, orientada por resultados.
• Pooja Kumar, Shivam Guptae Isaac Carroll (desde o primeiro Trust Enablement Cúpula) compartilharam este excelente exemplo de coaching contra este modelo de competência direta durante a sessão de coaching de vendas da APAC. Este modelo permite que você julgue o quanto o vendedor está longe contra competências específicas, deixando uma avaliação menos preconceituosa/subjetiva.

Veja outros grandes insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.

Operações de venda

• Você está interessado em saber mais sobre orquestração de dados? 

Saúde Mental e Bem Estar

• Durante nosso primeira cúpula do Trust Enablement, Damien Piggot conduziu uma sessão maravilhosa sobre este tema, compartilhando alguns recursos essenciais. A gravação estará disponível por 12 meses, e mesmo que você não se registre para gravações, confira estes valiosos links.
  • https://www.mentalhealthfirstaid.org/
  • https://www.coursera.org/learn/the-science-of-well-being
  • https://www.directsellingnews.com/the-power-of-positive-psychology/
  • https://www.wellbeingandresilience.com/
  • https://www.beyondblue.org.au
  • https://988lifeline.org/
  • https://mhfa.com.au/

A Academia (Cursos)

Temos onze sessões de capacitação gratuitas, todas elas podem ser encontrado na Academia.

Outros eventos e Workshops Enablement

Estamos destacando outras atividades do Enablement à medida que nos damos conta delas. Marcar-nos no LinkedIn ou usar nosso Formulário para contato para apresentar seu evento.

• (17 de novembro) Workshop de Planejamento de Carreira WiSE realizado pela WiSE - Mulheres no Sales Enablement.  Cadastre-se aqui.

Capacitadores Recomendados para Entrevistar Agora

Enablement (Nível Sênior)

• Nina Sandy
• Wendy Bissonnette

Enablement Liderança

• Roderick Jefferson

Consultores e treinadores recomendados

Vida, Carreira, e Coaching Executivo

• Amy Levine
• Britta Lorenz