O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram nossa atenção em todas as categorias do go-to-market.
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A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
Capacitando os Capacitadores - Educação Contínua Eficaz e Acessível
O A primeira cúpula foi um tremendo sucessocom grandes conversas, aprendizado e compartilhamento. As sessões são todas gravadas, portanto, verifique estas.
E nossa segunda cúpula já está agendada para o final de janeiro. Se você tiver tópicos ou quiser apresentar, avise-nos por preenchendo este formulário.
Registre-se agora para nossa segunda cúpula virtual (apenas $50)
A habilitação do Acampamento Virtual de Treinamento Enablers
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Go-To-Market Overall
- Você sabe como criar um perfil de cliente ideal? Leia isto excelente guia descrevendo como criar PICs.
- Você está procurando construir uma equipe diversificada? Este artigo discute o tema do ponto de vista de vendasmas as lições podem ser aplicadas em toda a equipe de go-to-market.
Vendas
- Você está lutando para chegar a um sim? Leia este post em como responder quando seu potencial cliente disser não.
- Precisa de uma nova estratégia de e-mail frio? Este artigo aprofundado sobre e-mails frios irá colocá-lo na direção certa.
Empregos e Contratação
- Steffaney Zohrabyan faz um belo trabalho de catalogação e compartilhamento semanal de trabalhos de capacitação de vendas. Confira sua última ação.
- Você está procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- Estes os princípios da psicologia se aplicam ao marketingcomo prometido, mas também quase igualmente às vendas. Leia isto.
Vendas Enablement
- Você viu estas dicas de Devon McDermott ?✨ e Taylor Vincent para a gestão das partes interessadas (do primeira cúpula do Trust Enablement)?
- Criar um espaço dedicado para feedback e alinhamento
- Obtenha uma compreensão íntima de suas partes interessadas
- Gerencie de fato suas partes interessadas
- Alavancar sua relação com o campo para ganhar a adesão no terreno
- Seja um destruidor de silos
- Se não houver um assento na mesa para você - BRING ONE
- Veja outros grandes insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.
- Um excelente lembrete de Jaisri Chety:
- “O conhecimento mais útil que me ajuda na capacitação de vendas é que entender por que o cliente gostaria de comprar/ qual é sua motivação é fundamental para qualquer estratégia de capacitação de vendas.”
- Veja outros grandes insights em nosso Guia final para habilitação de vendas.
- “O conhecimento mais útil que me ajuda na capacitação de vendas é que entender por que o cliente gostaria de comprar/ qual é sua motivação é fundamental para qualquer estratégia de capacitação de vendas.”
Gerenciamento de projetos
Saúde Mental e Bem Estar
- Durante nosso primeira cúpula do Trust Enablement, Damien Piggot conduziu uma sessão maravilhosa sobre este tema, compartilhando alguns recursos essenciais. A gravação estará disponível por 12 meses, e mesmo que você não se registre para gravações, confira estes valiosos links.
A Academia (Cursos)
Temos onze sessões de capacitação gratuitas, todas elas podem ser encontrado na Academia.
Notícias do Summit
Ao planejarmos nossos Acampamentos de Treinamento e a próxima Cúpula, queremos mais uma vez agradecer Trainual por ser nosso primeiro patrocinador! Trainual é a solução ideal de bordo, treinamento e conteúdo para equipes que suportam menos de 15 vendedores.
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.