Trust Enablement Weekly Round-Up (31 de agosto de 2022)

O Trust Enablement Weekly RoundupO Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram toda nossa atenção, em todas as categorias do go-to-market.

Espero que você ache isto de valor e que deixe comentários para incluir quaisquer artigos interessantes, blogs e notícias dos últimos sete dias que deveríamos ter referenciado.

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A série de conferências da Cúpula Trust Enablement

Esta não será a conferência de capacitação de vendas de seu avô.A Cúpula do Trust Enablement

As sessões estão se enchendo rapidamente e estamos entusiasmados com os tipos de sessões que estamos apresentando (interativas, repletas de melhores práticas e dicas práticas), o custo ($50/ticket) e o fato de que muitos dos palestrantes não são os que você ouve em todas as outras conferências (pontos de vista únicos).

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Go-To-Market Overall
Vendas

Use a Equação de Confiança para ajudá-lo a quebrar os elementos onde você pode ganhar ou perder a confiança. Credibilidade, Confiabilidade e Intimidade sobre a Auto-orientação.

Empregos e Contratação
Marketing

Ouça atentamente os pontos de dor de seus clientes/prospectos com uma mente aberta. Não tenha pressa em lançar seu produto ou serviço.

Tente ver se você pode abordar o ponto de dor.

A venda acontecerá automaticamente.

Vendas Enablement
  • Como iniciar corretamente seu programa de capacitação de vendas.
  • Ótimo dicas de treinamento de vendas de Ben Gaston no ano passado, em nosso site:  
    • "Lembre-se de que cada pessoa que você treina é um ser humano único. Para ajudá-las, primeiro, reserve um tempo para compreendê-las. Seja curioso, faça perguntas significativas, escute ativamente e depois pergunte mais algumas. Esta compreensão mais profunda o ajudará a adaptar seu treinamento de vendas para falar com seus verdadeiros motivadores para um impacto duradouro, evitando o "treinamento de baunilha" que pouco fará para mudar comportamentos ou melhorar seus resultados".
  • As ferramentas do Sales Enablement podem ser caras.  Definimos a pilha de tecnologia perfeita para aqueles de vocês, permitindo menos de 20 vendedores com um orçamento de cerca de $5K. Melhor ainda, por $10K, vamos apoiá-lo no lançamento de tudo isso.
Sucesso do cliente
Atendimento ao cliente
Gerenciamento de projetos
Operações de Vendas/Receitas
A Academia (Cursos)

Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 7, governança de conteúdo.

Estamos pulando a aula desta semana devido ao feriado do Dia do Trabalho nos EUA; de volta a ela no próximo Quarta-feira, 7 de setembro. Como sempre, a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.

Eventos Exclusivos

Temos um evento exclusivo a ser realizado na próxima quinta-feira às 10h ET, Exclusivo - Onboarding e Treinamento Powered by Trainual - você quer participar se estiver interessado em maximizar o impacto de seus esforços de capacitação.

Ofertas e Descontos

O que você sugere que acrescentemos?