O Trust Enablement Weekly Roundup é nosso boletim informativo, compartilhando as grandes histórias que chamaram toda a nossa atenção, em todas as categorias do go-to-market.
Espero que você ache isto de valor e que deixe comentários para incluir quaisquer artigos interessantes, blogs e notícias dos últimos sete dias que deveríamos ter referenciado.
Isenção de responsabilidade: Quando você compra através de links em nosso site ou e-mails, podemos receber uma comissão sem custo adicional para você. Saiba mais.
A série de conferências da Cúpula Trust Enablement
Esta não será a conferência de capacitação de vendas de seu avô.
Go-To-Market Overall
- Esta é uma leitura importante -> Como o Burnout muda fisicamente seu cérebro (não é bonito).
- Uma excelente leitura para qualquer pessoa em operações ou habilitação -> Construindo o futuro das operações de Go-to-Market.
Vendas
- Este é um fantástico guia para automatizar o alcance do LinkedIn.
- Muito bom visão geral das vendas de SaaS.
- Maravilhoso dicas de vendas de Eric Myers-Tayne:
“O tempo e a persistência são as partes mais importantes da geração de oportunidades. Toda a personalização e pesquisa no mundo não importará se você não cronometrar suas mensagens para sua perspectiva, para quando elas as verão.
Isto é o que torna a persistência tão importante. A persistência pode ser uma questão de sorte, mas ser persistente pode criar sua sorte e aumentar enormemente suas chances de cronometrar com precisão seu alcance.”
Empregos e Contratação
- Procurando sua próxima contratação? Confira nosso página de recursos para recomendações.
Marketing
- 15 blogueiros de e-mail marketing a seguir para impulsionar suas campanhas.
- Os vendedores e comerciantes devem ler -> Vídeo e-mail marketing.
- Novas dicas de marketing: Este aqui é de Jacqueline Frasca:
“Estar sempre testando.
As menores mudanças de UX ou conteúdo em seu website podem causar grandes impactos, mesmo página por página.
Hipotetizar o impacto nos KPIs chave, fazer a mudança e documentar como ela foi - e se você vir grandes melhorias, dimensioná-la e continuar.
Você não precisa investir em uma ferramenta A/B ou de teste do usuário (embora isso o ajude a aumentar!) para otimizar seu site de forma consistente. Se você não tiver alguém estrategizando melhorias na web para seus usuários em sua maior ferramenta de vendas, eu prometo que você está perdendo ganhos fáceis - do tipo que não leva um quarto para planejar e a aprovação de mais de 8 pessoas.“
Vendas Enablement
- Boas percepções sobre construindo um programa de bordo para seus funcionários remotos.
- Tão verdade, Por que organizar o conteúdo da capacitação de vendas pode parecer como empurrar um pedregulho para cima de uma colina.
- As ferramentas do Sales Enablement podem ser caras. Definimos a pilha de tecnologia perfeita para aqueles de vocês, permitindo menos de 20 vendedores com um orçamento de cerca de $5K. Melhor ainda, por $10K, vamos apoiá-lo no lançamento de tudo isso.
Sucesso do cliente
- Bom artigo sobre por que as jovens estrelas precisam investir no sucesso do cliente.
A Academia (Cursos)
Nossa viagem de um ano ao mundo do Enablement continua com a sessão número 6, construindo um entendimento básico de estruturas e maturidade de capacitação.
O sessão ao vivo é hoje às 13h ETe a versão on-demand de nossas sessões pode ser encontrado na Academia.
Eventos Exclusivos
Temos um evento exclusivo a ser realizado amanhã às 10h ET, Treinamento e Coaching Eficaz Powered By e4enable - você quer participar se estiver interessado em maximizar o impacto de seus esforços de capacitação.
Ofertas e Descontos
- O número de Trust Enablement Negociações está crescendo e inclui economia em BambooHR, Cloudways, DotCal, e Plutio.
O que você sugere que acrescentemos?
John Moore é o fundador do Trust Enablement, o líder em informações independentes de go-to-market. John investe seu tempo em uma mistura de liderança de pensamento e insights práticos e práticos que ele proporciona tanto através desta plataforma quanto através de coaching e consulta individual e em grupo.