Trust Enablement Cúpula - Europa e África - 4º Trimestre de 2022

A Cúpula Trust Enablement - Sua Série Global de Workshops Enablement

Bem-vindo ao Inaugural Virtual Trust Enablement Summit In Europa e África!

Elevar a profissão, um humano de cada vez.

A série Global Enablement Workshop

Por que Participar?

Não há teoria, apenas sessões, workshops e mesas redondas sobre desafios e soluções reais.

Este será o evento virtual mais interativo que você já freqüentou.

Global e amigável ao fuso horário:  Américas: 25 de outubro EST (GMT-4); Europa/África 26 de outubro CET (GMT+2); APAC 27 de outubro AET (GMT+10)

Acessível com ROI claro.  Os bilhetes são JUST $50!

Diversidade e Inclusividade. Diferentes rostos e vozes são representados.

Esta não será a conferência de capacitação de vendas de seu avô.

levantar

Nota: As sessões só serão ministradas em inglês.  

Nota:  As sessões gravadas estarão disponíveis para os participantes através de um portal privado. Ainda estamos determinando quais sessões serão gravadas.


Oradores

Os oradores serão acrescentados a partir de agora até o final de setembro de 2022.

Britta Lorenz
Partner 8211 Sales Enablement
Sharon Ehrlich
Sharon Ehrlich
Diretor Global Sales Enablement
Mariana Gastaldello
Ricardo Chefe de Treinamento e Desenvolvimento de Negócios, GBS METAP
Sibusiso Msomi Diretor Geral
Malvina EL-Sayegh
Diretor do Sales Enablement
Aaron Evans
Co-Fundador e Chefe de Treinamento e Enablement
Rebecca Bell
Rebecca Bell
Diretor e Chefe de Equipe
Dagmar Eisenbach
Diretor Sales Enablement Europa Central
Alistair Davis
Diretor Administrativo e Presidente da Câmara
Nausheen I. Chen
Nausheen I. Chen
Treinador de Comunicação de Liderança
NK Chari
CMO
Amy Levine 
Técnico de Negócios, Consultor e Facilitador
Ben Purton
Director 8211 International Enablement
Florian Gottschall
Gerente GTM Enablement
Lawrence Wayne O'Connor
Lawrence Wayne O8217Connor
Líder Sênior da Equipe Sales Enablement
Sergio Segal
Fundador e Consultor
George Campbell, FLPI Director of Sales Enablement & Development
Imogen McCourt
Chefe de Transformação de Vendas B2B e Enablement

Sessões

As sessões serão acrescentadas de agora até o final de setembro de 2022.

8:45 AM CET

O fundador do Trust Enablement, John Moore, dará o pontapé inicial da conferência

9:00 AM CET

Nossa oradora principal, Britta Lorenz, discutirá a importância de uma abordagem centrada no ser humano para a capacitação de vendas.

Nosso conferencista compartilhará idéias durante aproximadamente 15-20 minutos, seguidos de sessões de breakout e perguntas e respostas robustas com o público.

10:00 AM CET
Coaching de mesa redonda para desempenho

Seus programas de coaching estão produzindo resultados?

Sharon Ehrlich will lead and facilitate a conversation with Aaron Evans, Britta Lorenz, and George Campbell on coaching for performance.

Credibilidade de conteúdo fixo e impacto na receita.

O conteúdo é rei; ele pode fazer ou quebrar um acordo e confiança. Entretanto, ele está enfrentando uma crise multifacetada, "as exigências baseadas em fatos e credibilidade permanecem em aberto", "falta de confiança dos representantes de vendas", "adoção estreita e impacto nas receitas", "oferecer algo novo para clientes hiper-informados" e "conteúdo nunca usado", para mencionar alguns.

Metodologias formais maduras implantadas globalmente estão agora disponíveis para criar conteúdos confiáveis que fixam a confiança e adoção dos representantes de vendas.

O conteúdo competitivo pode agora ser apresentado aos clientes visualmente - com mensagens instantâneas à prova de falhas, e não mais confinado aos Battlecards para uso interno, implicando que as mensagens são transmitidas verbalmente, resultando em credibilidade e impacto limitados.

Apresentações credíveis de clientes abrem novos horizontes, refinam histórias, educam clientes, reformulam seus motivos de seleção de fornecedores e fazem com que os concorrentes sejam descartados - geralmente em uma sessão; a sessão exibirá exemplos da vida real. Os clientes são gratos por tomarem decisões mais informadas e inteligentes; os representantes de vendas adoram isso. As ferramentas de pensamento e operacionais para alcançar estes resultados diferem fundamentalmente das práticas convencionais.

A sessão será encerrada com uma lista de quinze Mudanças de Paradigma.

11:00 AM CET

Ubuntu: A base do Sales Enablement.

Em essência, para que a capacitação de vendas funcione em uma organização, precisamos perceber que cada passo que damos deve beneficiar não apenas um indivíduo ou departamento, mas todo o ecossistema.

Sibusiso Msomi conduzirá e facilitará uma grande conversa sobre o tema.

Vlogging Sales Enablement

Florian Gottschall liderará um workshop sobre o uso de vídeo em programas de capacitação, melhores práticas, dicas e exemplos de conteúdo de vídeo que move a agulha.

NOON CET
Treinando suas equipes em habilidades de fala e entrega presencial

Nausheen I. Chen conduzirá uma oficina envolvente para ajudar profissionais capacitados a treinar equipes em habilidades de fala e entrega presencial, o que procurar em termos de pontos fortes fundamentais e áreas de oportunidade, etc.

A partir do Enablement quando o navio foguete já está decolando

Lawrence Wayne O'Connor vai compartilhar o que é entrar em um negócio que já está prosperando e iniciar um programa de capacitação de vendas bem sucedido para apoiar e ampliar seu crescimento.

1 PM CET
O papel da capacitação em uma retração econômica

When economies slow up, you don’t have to stop enabling. What should you focus on?

Malvina EL-Sayegh conduzirá esta sessão.

Disponibilidade de vendas a partir do contexto B2B2C

A NK Chari irá cobrir este tópico.

A última milha (ou seja, DSRs, vendas a varejo, promotores de vendas, representantes de vendas de showroom, representantes de vendas médicas) estão em sua maioria fora da organização de vendas diretas, e são eles que se envolvem com os consumidores que estão selecionando o produto. Como garantir um alto nível de prontidão para que a experiência do cliente seja excelente e o representante de vendas se torne um verdadeiro consultor de vendas de confiança.

14H CET
From Hard to Soft – the possible futures of sales enablement

Mariana Gastaldello Ricardo takes us through a workshop experience to navigate our journey between hard (only data-driven) and soft (only “touchy-feely) approaches in our enablement practice.

Obtendo a Buy-in da América

Ben Purton pode realmente dirigir a maior organização de capacitação de vendas da Europa - e ele o faz através de fortes relacionamentos e acordos de trabalho entre as equipes americanas e internacionais.

Pare enquanto Ben compartilha suas chaves para obter o buy-in da América, e se envolve com o público em uma conversa profunda para responder suas perguntas e ajudá-los a ter mais sucesso trabalhando com seus pares na América.

3 PM CET
Uma conversação - Explorando a produtividade das vendas

Rebecca Bell and Imogen McCourt will discuss their lessons learned about sales productivity.  Not only will they go deep on their lessons learned and best practices, but they will also engage with the audience to bring other lessons forward.

O poder de sua voz - como apresentar e negociar efetivamente

Alistair Davis o levará através dos seis componentes de sua voz e lhe ensinará como usar cada componente para atingir seus objetivos.

4 PM CET
O Círculo de Aprendizagem Enablement

Dagmar Eisenbach nos conduzirá por uma jornada única de aprendizado onde o que aprendemos será tão único quanto o público que participa.

Não perca, pois você vai querer trazer esta abordagem de volta aos seus negócios.

5 PM CET
Construa seu Conselho de Administração Pessoal 2023

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023


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Trainual

O Trainual é uma solução econômica de onboarding e everboarding para PMEs que procuram criar um modelo repetível e escalável para todos os funcionários.

Recomendado para SMBs e Startups entre 5 e 200 funcionários com equipes de capacitação que suportam menos de 20 vendedores.

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