Uma Conversa - Saúde Mental e Bem-estar para as Equipes de Go-To-Market

O estresse está afetando suas equipes - o que pode ser feito?

Damien Pigott conduzirá uma conversa, compartilhando idéias e dicas para líderes de vendas, profissionais e outros. A participação do público será encorajada.

Desbloqueando o futuro do Sales Enablement

Georgia Watson entregará esta sessão.

Inovação, é a ruptura do material - aquele momento revolucionário de pura genialidade que soluciona magicamente seu problema comercial mais incômodo. Ou talvez uma pequena melhoria incremental. A inovação se tornou um imperativo comercial, e a capacitação de vendas desempenha um papel importante.

Nesta sessão introdutória, vamos explorar:

• O que é inovação e seu papel na cultura empresarial de hoje  
• O papel do Sales Enablement na promoção da inovação
• Por que a inclusão e a cultura são essenciais para apoiar a inovação

Coaching Art of Sales

Um painel de especialistas, Isaac Carroll, Shivam Gupta, e Pooja Kumar, inspirarão os facilitadores a dar os primeiros passos com o coaching de vendas / explorar o valor do coaching de vendas e o seu escopo de capacitação  

Credibilidade de conteúdo fixo e impacto na receita.

O conteúdo é rei; ele pode fazer ou quebrar um acordo e confiança. Entretanto, ele está enfrentando uma crise multifacetada, "as exigências baseadas em fatos e credibilidade permanecem em aberto", "falta de confiança dos representantes de vendas", "adoção estreita e impacto nas receitas", "oferecer algo novo para clientes hiper-informados" e "conteúdo nunca usado", para mencionar alguns.

Metodologias formais maduras implantadas globalmente estão agora disponíveis para criar conteúdos confiáveis que fixam a confiança e adoção dos representantes de vendas.

O conteúdo competitivo pode agora ser apresentado aos clientes visualmente - com mensagens instantâneas à prova de falhas, e não mais confinado aos Battlecards para uso interno, implicando que as mensagens são transmitidas verbalmente, resultando em credibilidade e impacto limitados.

Apresentações credíveis de clientes abrem novos horizontes, refinam histórias, educam clientes, reformulam seus motivos de seleção de fornecedores e fazem com que os concorrentes sejam descartados - geralmente em uma sessão; a sessão exibirá exemplos da vida real. Os clientes são gratos por tomarem decisões mais informadas e inteligentes; os representantes de vendas adoram isso. As ferramentas de pensamento e operacionais para alcançar estes resultados diferem fundamentalmente das práticas convencionais.

A sessão será encerrada com uma lista de quinze Mudanças de Paradigma.

Construa seu Conselho de Administração Pessoal 2023

Amy Levine conduzirá esta oficina para ajudá-lo a identificar seus objetivos e as pessoas de que você precisa em sua diretoria pessoal para ajudá-lo a alcançá-los em 2023.

O Trainual é uma solução econômica de onboarding e everboarding para PMEs que procuram criar um modelo repetível e escalável para todos os funcionários.

Recomendado para SMBs e Startups entre 5 e 200 funcionários com equipes de capacitação que suportam menos de 20 vendedores.