Trust Enablement Summit - APAC - 4º trimestre de 2022

A Cúpula Trust Enablement - Sua Série Global de Workshops Enablement

Bem-vindo ao Inaugural Virtual Trust Enablement Summit In APAC!

Elevar a profissão, um humano de cada vez.

A série Global Enablement Workshop

Por que Participar?

Não há teoria, apenas sessões, workshops e mesas redondas sobre desafios e soluções reais.

Este será o evento virtual mais interativo que você já freqüentou.

Global e amigável ao fuso horário:  Américas: 25 de outubro EST (GMT-4); Europa/África 26 de outubro CET (GMT+2); APAC 27 de outubro AET (GMT+10)

Acessível com ROI claro.  Os bilhetes são JUST $50!

Diversidade e Inclusividade. Diferentes rostos e vozes são representados.

Esta não será a conferência de capacitação de vendas de seu avô.

levantar

Nota: As sessões só serão ministradas em inglês.  

Nota:  As sessões gravadas estarão disponíveis para os participantes através de um portal privado. Ainda estamos determinando quais sessões serão gravadas.


Oradores

Os oradores serão acrescentados a partir de agora até o final de setembro de 2022.

Felix Krueger
Felix Krueger
Fundador e CEO da FFWD, Podcaster

Amy Levine 
Técnico de Negócios, Consultor e Facilitador
Damien Pigott
Gerente Global de Produtividade de Vendas JAPAC
Geórgia Watson
Geórgia Watson
Líder de vendas Enablement
Alinhando a compensação do Sales Enablement com as equipes que eles apóiam
Pooja Kumar
Sergio Segal
Fundador e Consultor
Shivam Gupta
Líder de vendas Enablement
Isaac Carroll
Sales Enablement Chumbo

Sessões

As sessões serão acrescentadas de agora até o final de setembro de 2022.

9:45 AM AET

O fundador do Trust Enablement, John Moore, dará o pontapé inicial da conferência

10:00 AM AET

Nosso orador principal, Felix Krueger, discutirá como maximizamos o impulso da capacitação.

A disciplina de capacitação ganhou impulso em todo o mundo, mas muitas organizações ainda estão lutando para realizar todo o seu potencial.

Nesta sessão, Félix Krueger decompõe o estado de capacitação de vendas, desafios estruturais comuns, cenários que impedem que os capacitadores maximizem seu impacto e caminhos para navegar em armadilhas comuns.

Nos intervalos, os participantes terão a oportunidade de discutir com seus pares como navegar nos bloqueios dentro de sua organização.

11:00 AM AET

Uma Conversa - Saúde Mental e Bem-estar para as Equipes de Go-To-Market
O estresse está afetando suas equipes - o que pode ser feito?

Damien Pigott conduzirá uma conversa, compartilhando idéias e dicas para líderes de vendas, profissionais e outros. A participação do público será encorajada.

Meio-dia AET
Desbloqueando o futuro do Sales Enablement

Georgia Watson entregará esta sessão.

Inovação, é a ruptura do material - aquele momento revolucionário de pura genialidade que soluciona magicamente seu problema comercial mais incômodo. Ou talvez uma pequena melhoria incremental. A inovação se tornou um imperativo comercial, e a capacitação de vendas desempenha um papel importante.

Nesta sessão introdutória, vamos explorar:

  • O que é inovação e seu papel na cultura empresarial de hoje  
  • O papel do Sales Enablement na promoção da inovação
  • Por que a inclusão e a cultura são essenciais para apoiar a inovação

1 PM AET
Coaching Art of Sales

Um painel de especialistas, Isaac Carroll, Shivam Gupta, e Pooja Kumar, inspirarão os facilitadores a dar os primeiros passos com o coaching de vendas / explorar o valor do coaching de vendas e o seu escopo de capacitação  

14H AET
Credibilidade de conteúdo fixo e impacto na receita.

O conteúdo é rei; ele pode fazer ou quebrar um acordo e confiança. Entretanto, ele está enfrentando uma crise multifacetada, "as exigências baseadas em fatos e credibilidade permanecem em aberto", "falta de confiança dos representantes de vendas", "adoção estreita e impacto nas receitas", "oferecer algo novo para clientes hiper-informados" e "conteúdo nunca usado", para mencionar alguns.

Metodologias formais maduras implantadas globalmente estão agora disponíveis para criar conteúdos confiáveis que fixam a confiança e adoção dos representantes de vendas.

O conteúdo competitivo pode agora ser apresentado aos clientes visualmente - com mensagens instantâneas à prova de falhas, e não mais confinado aos Battlecards para uso interno, implicando que as mensagens são transmitidas verbalmente, resultando em credibilidade e impacto limitados.

Apresentações credíveis de clientes abrem novos horizontes, refinam histórias, educam clientes, reformulam seus motivos de seleção de fornecedores e fazem com que os concorrentes sejam descartados - geralmente em uma sessão; a sessão exibirá exemplos da vida real. Os clientes são gratos por tomarem decisões mais informadas e inteligentes; os representantes de vendas adoram isso. As ferramentas de pensamento e operacionais para alcançar estes resultados diferem fundamentalmente das práticas convencionais.

A sessão será encerrada com uma lista de quinze Mudanças de Paradigma.

3 PM AET
Construa seu Conselho de Administração Pessoal 2023

Amy Levine conduzirá esta oficina para ajudá-lo a identificar seus objetivos e as pessoas de que você precisa em sua diretoria pessoal para ajudá-lo a alcançá-los em 2023.


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O Trainual é uma solução econômica de onboarding e everboarding para PMEs que procuram criar um modelo repetível e escalável para todos os funcionários.

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