Desempenho sob pressão

Adriana Romero percorrerá os aspectos do modelo vermelho-azul, criado pelo Dr. Ceri Evans, ajudando-o a ganhar controle emocional quando você mais precisa dele.

Credibilidade de conteúdo fixo e impacto na receita.

O conteúdo é rei; ele pode fazer ou quebrar um acordo e confiança. Entretanto, ele está enfrentando uma crise multifacetada, "as exigências baseadas em fatos e credibilidade permanecem em aberto", "falta de confiança dos representantes de vendas", "adoção estreita e impacto nas receitas", "oferecer algo novo para clientes hiper-informados" e "conteúdo nunca usado", para mencionar alguns.

Metodologias formais maduras implantadas globalmente estão agora disponíveis para criar conteúdos confiáveis que fixam a confiança e adoção dos representantes de vendas.

O conteúdo competitivo pode agora ser apresentado aos clientes visualmente - com mensagens instantâneas à prova de falhas, e não mais confinado aos Battlecards para uso interno, implicando que as mensagens são transmitidas verbalmente, resultando em credibilidade e impacto limitados.

Apresentações credíveis de clientes abrem novos horizontes, refinam histórias, educam clientes, reformulam seus motivos de seleção de fornecedores e fazem com que os concorrentes sejam descartados - geralmente em uma sessão; a sessão exibirá exemplos da vida real. Os clientes são gratos por tomarem decisões mais informadas e inteligentes; os representantes de vendas adoram isso. As ferramentas de pensamento e operacionais para alcançar estes resultados diferem fundamentalmente das práticas convencionais.

A sessão será encerrada com uma lista de quinze Mudanças de Paradigma.

Lançamento do Enablement

A Sara D abordará este assunto a partir de seus pontos de vista e liderará as rupturas ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).

Caminhando na Conversa

Gayle Charach e Sherban Naum discutirão a utilização da metodologia de vendas de sua organização em seus clientes internos para modelar o comportamento que você espera deles. Ela irá liderar as fugas ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).

Sales Enablement no Governo

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels e Evan L. Baylis compartilharão suas idéias sobre o funcionamento da capacitação dentro do governo, compartilhando lições aprendidas que se aplicam aos setores público e privado.

Enablement Liderança - Como os Estilos de Personalidade impactam sua abordagem

Shannon Hempel, M.Ed, traz sua rica experiência em Enablement, experiência em coaching e certificação DISC para este tópico crítico.  

Um participante ganhará uma avaliação DISC gratuita, um relatório completo e um debrief (um valor de $175)

O que é Partner Enablement?

Um painel de profissionais de capacitação de parceiros de canal compartilhará suas perspectivas, percepções e melhores práticas sobre o que é necessário para que a capacitação de parceiros funcione.

John Moore, nosso moderador, se juntará a Shorey Russell, Bob Lucas e Brooke Coletti enquanto eles compartilham suas histórias e insights.

O que está acontecendo no Enablement Caça ao emprego agora

Você ouvirá de um grupo de pessoas discutindo o estado da caça ao emprego para a capacitação (Ron Elliott, Nina Sandy e Wendy Bissonnette) sobre a experiência, as perguntas comuns, as encenações e outros desafios que eles estão encontrando.

Aprenda, e pratique como lidar com alguns dos desafios comuns.

Construa seu Conselho de Administração Pessoal 2023

Amy Levine conduzirá esta oficina para ajudá-lo a identificar seus objetivos e as pessoas de que você precisa em sua diretoria pessoal para ajudá-lo a alcançá-los em 2023.

Enablement em escala: Apoio a mais de 1000 vendedores

Shauna MacNeil e Emmanuel Beaufils vão compartilhar como eles estão possibilitando este grande número de vendedores de uma maneira impactante.

Cultivo e Escalonamento - Pessoas e Equipes

Nick Saunders e seus membros de equipe (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, e Ian Gwynne) explorarão isto de uma perspectiva de equipe inteira.

Enablement - Pessoalmente vs. Virtual

Thiago Meira (e potencialmente outros) explorará as diferenças e oportunidades entre as várias modalidades; ele então liderará as rupturas ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).

Enablement Insights dos especialistas

Muitas vezes perdemos de vista a grande perspectiva de nossos especialistas em capacitação júnior sobre nossas abordagens, suas necessidades, e muito mais. Este painel de especialistas compartilhará seus pontos de vista em uma conversa de estilo interativo.

Moderadas por Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams e Nicole Olson vão compartilhar suas idéias sobre esta posição vital.

Envolvendo a liderança

Crystal Nikosey, Del Nakhi e Dennis Martz se juntarão a nós para discutir a importância de, e dicas para, envolver seus líderes de vendas em seus programas de capacitação. Em seguida, ela liderará breakouts ou conversas em grupo (dependendo do comparecimento).

(Sessão de fornecedores) Como escalar sua equipe de vendas através de um treinamento poderoso e Onboarding

Joe Corcione, Sócio Gerente do Trainual, um Patrocinador Platinum, fará uma grande sessão sobre este tópico.

Quais são as chaves mais poderosas para escalar uma equipe de vendas que vai explodir seu crescimento de receita? Treinamento e retenção de uma equipe de vendas all-star, é claro! Mas atribuir à sua equipe de vendas um Google Doc de seu roteiro de vendas ou realizar sessões de treinamento presencial que provavelmente esquecerão não é a melhor maneira.

É por isso que nesta sessão lhe ensinaremos as formas comprovadas de colocar sua equipe de vendas rapidamente em dia, dar-lhes uma incrível experiência de treinamento e criar altos desempenhos que atingem consistentemente a cota; tudo isso sem que você tenha que tirar tempo de dirigir o negócio!

Pregando a Entrevista - Contando Grandes Histórias do Enablement

Dave Lichtman o levará através deste workshop interativo para contar grandes histórias de capacitação, especificamente sobre como pregar a próxima entrevista de emprego. O formato será:

10-15m de percepções dos oradores

20-30 de breakout onde as pessoas compartilham suas histórias de capacitação com outras pessoas no breakout e são criticadas e treinadas por colegas participantes

Restos, grupos em fuga retornam e compartilham pensamentos sobre o que aprenderam.

WiSE Fireside Chat - O que é realmente ser uma mulher no Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, e Rana Salman, Ph.D., participarão de uma conversa interativa e esclarecedora sobre este tópico crítico.

Dicas, Truques e Feedback Onboarding

Amanda Yanushefski compartilhará as melhores práticas e dicas que estão funcionando neste momento e orientará sessões de breakout onde você poderá obter feedback de seus pares sobre como fazer melhorias em seu próprio. O formato será;

10-15m de percepções dos oradores

20-30m de breakout onde as pessoas compartilham o que estão fazendo para a entrada, e recebem feedback, orientação e treinamento de seus colegas na sala de breakout.

Restos, grupos em fuga retornam e compartilham pensamentos sobre o que aprenderam.

Definição do escopo de uma função Enablement no espaço de inicialização técnica

Devon McDermott e Taylor Vincent discutirão o projeto organizacional, estratégia, contratação, e muito mais nesta sessão. Eles conduzirão breakouts ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).

O que é o Sucesso do Cliente Enablement?

Um painel de profissionais de capacitação de sucesso do cliente compartilhará suas perspectivas, percepções e melhores práticas sobre o que é necessário para que a capacitação de sucesso do cliente funcione.

Vanessa Metcalf, nossa moderadora, se juntará a Candace Dougan, Nieka Mamczak e Andrew Shapiro enquanto eles compartilham suas histórias e insights sobre o CS Enablement.

Contando a história certa para obter os recursos que você precisa

Petek Hawkins e Catherine Phan levarão você através deste workshop interativo sobre como contar grandes histórias de capacitação para obter os recursos necessários para ter sucesso em seu trabalho.

A Oficina de Métricas

John Moore passará de 10 a 15 minutos fornecendo uma visão geral dos indicadores principais e de atraso, métricas e KPIs.

Durante o restante da sessão, compartilharemos como decompor seu programa nas métricas apropriadas para o valor comercial e para construir alinhamento ao longo do negócio.

A Oficina Tech Stack

John Moore compartilhará uma visão geral do atual cenário da pilha de tecnologia, das categorias-chave e das soluções emergentes.

Depois disso, John e o público se associarão para identificar soluções potenciais para as questões e desafios da pilha de tecnologia do público.

O Trainual é uma solução econômica de onboarding e everboarding para PMEs que procuram criar um modelo repetível e escalável para todos os funcionários.

Recomendado para SMBs e Startups entre 5 e 200 funcionários com equipes de capacitação que suportam menos de 20 vendedores.