Cúpula Trust Enablement - Américas - 4º trimestre de 2022

A Cúpula Trust Enablement - Sua Série Global de Workshops Enablement

Bem-vindo ao Inaugural Virtual Trust Enablement Summit In As Américas!

25 de outubro 9:45 ET - 5 PM ET (GMT-4)

Elevar a profissão, um humano de cada vez.

A série Global Enablement Workshop

Por que Participar?

Não há teoria, apenas sessões, workshops e mesas redondas sobre desafios e soluções reais.

Este será o evento virtual mais interativo que você já freqüentou.

Global e amigável ao fuso horário:  Américas: 25 de outubro EST (GMT-4); Europa/África 26 de outubro CET (GMT+2); APAC 27 de outubro AET (GMT+10)

Acessível com ROI claro.  Os bilhetes são JUST $50!

Diversidade e Inclusividade. Diferentes rostos e vozes são representados.

Esta não será a conferência de capacitação de vendas de seu avô.

Nota: As sessões só serão ministradas em inglês.  

Nota:  As sessões gravadas estarão disponíveis para os participantes através de um portal privado. Ainda estamos determinando quais sessões serão gravadas.


Oradores

Os oradores serão acrescentados a partir de agora até o final de setembro de 2022.

John Moore, Fundador do Trust Enablement
John Moore, O Colaborador - Fundador, Trust Enablement
Shorey Russell
Director of Partner Enablement
Petek Hawkins
Chefe do Enablement

Colina Tamala
Especialista em Capacitação de Vendas
Shannon Hempel, M.Ed
Diretor, Sales Enablement
Adriana Romero
Gerente de Vendas Produtividade
Nick Saunders
Diretor Sênior do Go-to-Market Enablement
Amy Levine
Business Coach, Consultant, and Facilitator
Thiago Sá Freire
Presidente de Operações de Campo da OpenGov
Receita e Dicas de Entrevista Sales Enablement
Dave Litchtman Founder and CEO
Thiago Meira
Sales Enablement Gerente - LATAM
Devon McDermott
Chefe do Enablement
Bob Lucas
Sr Manager Global Enablement & Onboarding
Sara Dee
Gerente de habilitação de vendas
Crystal Nikosey
Cliente Enablement Chumbo
Gayle Charach
Chefe Global do Sales Enablement
Joe Corcione
Joe Corcione
Partner Manager at Trainual
Mariana Gastaldello
Ricardo Chefe de Treinamento e Desenvolvimento de Negócios, GBS METAP
Ron Elliott
Amanda Yanushefski Revenue Enablement Gerente
Shauna MacNeil, BEng, MSc Senior Director of Global Sales Enablement
Emmanuel Beaufils
Sales Enablement Lead
Candace Dougan
Customer Success Enablement
Andrew Shapiro
CX Enablement Manager
Amanda Maddox
Director of Revenue Enablement
Katie Williams
Revenue Enablement Lead
Nicole Olson
Especialista em Capacitação de Vendas
Daryl Spreiter
Senior Director of Sales Enablement
Taylor Vincent
Senior Sales Enablement Manager
Nieka Mamczak
Senior Manager Enablement, Customer Success
Women in Sales Enablement (WiSE)
Rana Salman, Ph.D.
Chief Executive Officer
Kristen McCrae McMullan Global Enablement Team Leader
Allison Sword
Senior Revenue Enablement Manager
J. Leigh Koritke, MBA Senior Director of Revenue Enablement
Vanessa Metcalf
VP of Revenue Effectiveness
Del Nakhi
Director Global Revenue Enablement
Paola Londono
Sales Enablement Operations Lead
Nadia Belkziz
Revenue Enablement Manager
Caitlin (Izzo) Litscher
Global Sales Enablement
Ian Gwynne
Technology Enablement Architect
Brooke Coletti
Sr Partner Enablement Manager
Sinandra Kaplan
Channel Enablement Manager
Nina Sandy
Wendy Bissonnette
Lisa Bobb-Semple, MBA
Manager, Sales Enablement and Communications
Bill Langebartels
Sr Sales Enablement Specialist

Evan L. Baylis
Especialista em Capacitação de Vendas
Sherban Naum
Regional VP, EMEA / VP, US Federal

Sessões

As sessões serão acrescentadas de agora até o final de setembro de 2022.

9:45 AM ET

O fundador do Trust Enablement, John Moore, dará o pontapé inicial da conferência.

10:00 ET

John Moore e uma alegre banda de profissionais de capacitação iniciarão a conferência com um breve olhar sobre o estado atual da capacitação, gastando não mais do que 10-15 minutos.

A partir daí, nos dividiremos em salas de descanso para explorar onde a habilitação está se dirigindo - 15 minutos.

Cada fuga retornará ao palco principal para compartilhar seus pensamentos, interagindo com John e o resto da audiência.

O Enablement é um esporte de equipe. Vamos explorá-lo juntos.

11:00 ET

Mesas-redondas, painéis, oficinas e sessões adicionais ocorrerão daqui para frente.

Lançamento do Enablement
Sara D will tackle this subject from their viewpoints and either lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
Vistas das Equipes de Vendas

With Amanda Maddox moderating, we will hear from sellers and sales leaders like Thiago Sá Freire and others about their thoughts on enablement.  This will be an honest look at the good, the bad, and the ugly, and is not to be missed.

Caminhando na caminhada
Gayle Charach and Sherban Naum will discuss using your organization’s sales methodology on your internal clients to model the behavior you expect from them.  She will liderar as fugas ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).
Sales Enablement in Government

Lisa Bobb-Semple, MBA, Bill Langebartels, and Evan L. Baylis will share their insights on running enablement inside the government, sharing lessons learned that apply to the public and private sectors.

12:00 PM ET

Enablement Liderança - Como os Estilos de Personalidade impactam sua abordagem
Shannon Hempel, M.Ed, traz sua rica experiência em Enablement, experiência em coaching e certificação DISC para este tópico crítico.  

Um participante ganhará uma avaliação DISC gratuita, um relatório completo e um debrief (um valor de $175)

What is Partner Enablement?

A panel of channel partner enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make partner enablement work.

Sinandra Kaplan, our moderator, will join Shorey Russell, Bob Lucas, and Brooke Coletti as they share their stories and insights.

O que está acontecendo no Enablement Caça ao emprego agora

You will hear from a group of people discussing the state of job hunting for enablement jobs (Ron Elliott, Nina Sandy, and Wendy Bissonnette) about the experience, the common questions, the role-playing, and other challenges they are encountering.

Aprenda, e pratique como lidar com alguns dos desafios comuns.

Build Your 2023 Personal Board of Directors

Amy Levine will lead this workshop to help you identify your goals and the people you need on your personal board of directors to help you achieve them in 2023.

13:00 H ET

Desempenho sob pressão
Adriana Romero e uma capacitadora a ser nomeada em breve abordarão este assunto de seus pontos de vista e liderarão as rupturas ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).
Enablement at scale: Supporting more than 1000 sellers

Shauna MacNeil and Emmanuel Beaufils will share how they are enabling this large number of sellers in an impactful manner.

Cultivo e Escalonamento - Pessoas e Equipes
Nick Saunders and his team members (Paola Londono, Nadia Belkziz, Caitlin (Izzo) Litscher, and Ian Gwynne) will explore this from a full team perspective.
The Metrics Workshop

John Moore will spend 10-15 minutes providing an overview of leading and lagging indicators, metrics, and KPIs.

During the rest of the session, we will share how to break down your program into the appropriate metrics for business value and to build alignment throughout the business.

14:00 PM ET

Enablement - Pessoalmente vs. Virtual
Thiago Meira (e potencialmente outros) explorará as diferenças e oportunidades entre as várias modalidades, Ele então liderará as rupturas ou conversas em grupo com o público (dependendo do comparecimento).
Enablement Insights dos especialistas

Muitas vezes perdemos de vista a grande perspectiva de nossos especialistas em capacitação júnior sobre nossas abordagens, suas necessidades, e muito mais. Este painel de especialistas compartilhará seus pontos de vista em uma conversa de estilo interativo.

Moderated by Daryl Spreiter, Tamala Hill, Katie Williams, and Nicole Olson will share their insights on this vital position.

Envolvendo a liderança

Crystal Nikosey and Del Nakhi will join us to discuss the importance of, and tips for, getting your sales leaders involved in your enablement programs.  She will then lead breakouts or group conversations (depending on attendance).

(Vendor Session) How to Scale Your Sales Team Through Powerful Training and Onboarding

Joe Corcione, Partner Manager at Trainual, a Platinum Sponsor, will deliver a great session on this topic.

What are the most powerful keys to scaling a sales team that’ll explode your revenue growth? Training and retaining an all-star sales team of course! But assigning your sales team with a Google Doc of your sales script or conducting in-person training sessions that they’ll probably forget isn’t the best way.

That’s why in this session, we’ll teach you the proven ways to get your sales team up to speed quickly, give them an incredible training experience, and create high performers that consistently hit quota; all without you having to take time away from running the business!

15:00 ET

Pregando a Entrevista - Contando Grandes Histórias do Enablement
Dave Lichtman o levará através deste workshop interativo para contar grandes histórias de capacitação, especificamente sobre como pregar a próxima entrevista de emprego. O formato será:

10-15m de percepções dos oradores

20-30 de breakout onde as pessoas compartilham suas histórias de capacitação com outras pessoas no breakout e são criticadas e treinadas por colegas participantes

Restos, grupos em fuga retornam e compartilham pensamentos sobre o que aprenderam.

WiSE Fireside Chat – What It’s Actually Like to Be a Woman in Enablement

Shannon Hempel, M.Ed, Allison Sword, Leigh Koritke, Kristen McCrae McMullan, and Rana Salman, Ph.D., will engage in an interactive and insightful conversation about this critical topic.

Dicas, Truques e Feedback Onboarding

Amanda Yanushefski will share best practices and tips that are working right now and guide breakout sessions where you can get feedback from peers on how to make improvements to your own.  The format will be;

10-15m de percepções dos oradores

20-30m de breakout onde as pessoas compartilham o que estão fazendo para a entrada, e recebem feedback, orientação e treinamento de seus colegas na sala de breakout.

Restos, grupos em fuga retornam e compartilham pensamentos sobre o que aprenderam.

16:00 H ET

Definição do escopo de uma função Enablement no espaço de inicialização técnica
Devon McDermott and Taylor Vincent will discuss organizational design, strategy, hiring, and more in this session.  They will lead breakouts or group conversations with the audience (depending on attendance).
What is Customer Success Enablement?

A panel of customer success enablement professionals will share their perspectives, insights, and best practices on what it takes to make customer success enablement work.

Vanessa Metcalf, our moderator, will join Candace Dougan, Nieka Mamczak, and Andrew Shapiro as they share their stories and insights on CS Enablement.

Contando a história certa para obter os recursos que você precisa
Petek Hawkins o levará através desta oficina interativa a contar grandes histórias de capacitação para obter os recursos necessários para ter sucesso em seu trabalho. O formato será:

10-15m de percepções dos oradores

20-30 de breakout onde as pessoas compartilham suas histórias de capacitação com outras pessoas no breakout e são criticadas e treinadas por colegas participantes

Restos, grupos em fuga retornam e compartilham pensamentos sobre o que aprenderam.

The Tech Stack Workshop

John Moore will share an overview of the current tech stack landscape, key categories, and emerging solutions.

After that, John and the audience will partner to identify potential solutions to audience tech stack questions and challenges.


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O Trainual é uma solução econômica de onboarding e everboarding para PMEs que procuram criar um modelo repetível e escalável para todos os funcionários.

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