Ao trabalharmos com cada fornecedor no GTMSoftware, estamos investigando em quais indústrias os fornecedores se concentram e onde eles têm mais sucesso. Este artigo considera as ferramentas que você pode usar no Sales Enablement para negócios de manufatura.
Esta quebra ignora casos específicos de uso, tamanhos de empresas, compradores-alvo, etc. - esse nível de recomendação pode ser compartilhado através do nosso Recomendações personalizadas.
Nota: À medida que continuarmos a reunir mais dados de fornecedores, mais feedback de clientes em potencial e clientes, continuaremos a atualizar este artigo.
Tomada rápida para soluções relacionadas ao conteúdo
| Capacidades | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Salas Digitais de Vendas | Recursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, segurança... |
| Reprodução de conteúdo | Uma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações. | Básico, sem anotações ou notas | Básico, sem anotações ou notas | Pouco claro |
| Busca | Título, Descrição | Título, Descrição | Título, Descrição | Título, Descrição |
| Relatório | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. |
| Integrações de e-mail | Nenhum | Nenhum | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrações de CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fixação de preços | Grátis - Até 25 documentos - Até 5 usuários - Tema básico - Auto-atendimento a bordo - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Treinamento virtual de produtos - Apoio comunitário frouxo Essencial $18/usuário/mês - Até 50 documentos - Até 20 usuários - Tema básico - Sessão de bordo virtual de 1 para 1 - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Suporte ao cliente - Apoio comunitário frouxo Profissional Nenhum preço publicado - Volume e armazenamento ilimitados - Usuários e administradores ilimitados - Temas personalizados - Programa de bordo - Gerente de sucesso dedicado ao cliente - Suporte Premium - Showell comunidade | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços | Não Publicado |
| Avaliar o Now | Avaliar agora | Avaliar agora | Avaliar agora | |
Agora, vamos mergulhar.
Vendas Enablement Conteúdo para fabricação
Showell 
Showell é uma ferramenta de vendas Enablement focada no conteúdo.
É a única plataforma Enablement pura com uma opção GRATUITA, funcionando suficientemente bem para fabricantes de pequeno e médio porte. Ainda assim, fabricantes com maior força de trabalho podem querer atualizar para a versão paga para integrar com Salesforce (se você estiver usando o CRM da Salesforce, é claro).
Showell é o único fornecedor na lista de ferramentas de Vendas Enablement para Manufatura no Fornecedor de confiança nível de status, demonstrando um nível de confiança em seu conjunto de ferramentas que nós aplaudimos.
E, a fabricação é sua área de profunda especialização.
Dois outros Fornecedores de Confiança estão na lista de Fornecedores de Confiança se você procura soluções para transformar digitalmente suas estantes e armários de arquivos em soluções digitais mais escalonáveis.
Vendas Enablement Soluções All-in-One para fabricação
Se você estiver procurando uma solução Enablement completa, com conteúdo, treinamento e capacidade de coaching, para o espaço de manufatura, recomendamos qualquer um destes três fornecedores.
Highspot
Highspot é uma solução completa de vendas Enablement com conteúdo, treinamento e capacidades de coaching incorporadas em uma pilha de plataforma.
As partes de conteúdo do Highspot são mais maduras, e o feedback certificado do cliente ao GTMSoftware observa que "A funcionalidade do LMS ainda está muito cedo em seu desenvolvimento, portanto, a maioria das equipes maduras precisarão ter um sistema separado para CMS e LMS".
Highspot é um fornecedor participante, não um fornecedor confiável, portanto não temos acesso irrestrito à plataforma para avaliar mais completamente por nossa conta.
Há apenas um fornecedor adicional que podemos adicionar a esta lista para consideração, o Saleshood.
Comparação - Highspot vs. Showell vs. Paperflite vs. Saleshood
Para este amplo caso de uso do Sales Enablement, vamos fazer uma rápida comparação.
| Capacidades | Showell | Saleshood | Paperflite | Highspot |
|---|---|---|---|---|
| Salas Digitais de Vendas | Recursos sólidos, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, mas sem segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico (opcionalmente), segurança, chat/conversation capabilities. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, segurança... |
| Reprodução de conteúdo | Uma boa reprodução inclui anotações e a capacidade de salvar anotações. | Básico, sem anotações ou notas | Básico, sem anotações ou notas | Pouco claro |
| Busca | Título, Descrição | Título, Descrição | Título, Descrição | Título, Descrição |
| Relatório | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. |
| Integrações de e-mail | Nenhum | Nenhum | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrações de CRM | Salesforce | Salesforce | Hubspot, Pipedrive, Microsoft Dynamics | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fixação de preços | Grátis - Até 25 documentos - Até 5 usuários - Tema básico - Auto-atendimento a bordo - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Treinamento virtual de produtos - Apoio comunitário frouxo Essencial $18/usuário/mês - Até 50 documentos - Até 20 usuários - Tema básico - Sessão de bordo virtual de 1 para 1 - Centro de ajuda e vídeos tutoriais - Suporte ao cliente - Apoio comunitário frouxo Profissional Nenhum preço publicado - Volume e armazenamento ilimitados - Usuários e administradores ilimitados - Temas personalizados - Programa de bordo - Gerente de sucesso dedicado ao cliente - Suporte Premium - Showell comunidade | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços | Experimente grátis $50/usuário/mês Todos os preços | Não Publicado |
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Vendas Enablement Treinamento e Coaching
Os fabricantes vêm para a fabricação equipes de vendas com um grande negócio de insight.
Muitas vezes eles conhecem a indústria e até mesmo suas soluções, tão bem ou melhor do que você.
Para ter sucesso, você tem que investir tempo no treinamento de suas equipes de vendas em tudo isso, é claro, e dar-lhes as ferramentas necessárias para encontrar informações no momento da necessidade (já que há muita informação para qualquer um de nós reter sem sair).
Para enfrentar os desafios que os vendedores têm em torno de ficar à frente dos compradores, você precisa de soluções que:
- Forneça soluções programadas de microaprendizagem aos vendedores para reforçar as áreas que você sabe que eles precisam.
- Fornecer acesso a treinamento e insights quando necessário (do CRM, e-mail, ou outras ferramentas em que estão trabalhando).
Há toneladas de excelentes ferramentas disponíveis neste espaço para ajudar nestas necessidades, aqui estão nossas favoritas atuais.
Resumo - Vendas Enablement para fabricação
O setor de manufatura nem sempre foi um foco principal para os fornecedores do Enablement. No entanto, vemos as vendas do Enablement para empresas de manufatura subindo em proeminência e esperamos ver muito mais fornecedores fornecendo suporte para esta indústria vital em breve.
Veja nosso artigo sobre tendências de vendas de manufatura.
Vamos falar de problemas - E soluções
Se você está procurando implantar o Sales Enablement em seu negócio de manufatura, vamos conversar sobre como você pode maximizar seus investimentos atuais.