As empresas de serviços financeiros certamente compreendem os desafios apresentados pela Covid, a turbulência econômica e os desafios fundamentais da venda de ofertas complexas. É por isso que a tecnologia de capacitação de vendas de serviços financeiros é mais crítica do que nunca.
Ao trabalharmos com cada fornecedor no GTMSoftware, estamos investigando em quais indústrias os fornecedores se concentram e onde eles têm mais sucesso. Este artigo considera as ferramentas que você pode usar no Sales Enablement para negócios de manufatura.
Esta quebra ignora casos específicos de uso, tamanhos de empresas, compradores-alvo, etc. - esse nível de recomendação pode ser compartilhado através do nosso "Como resolver meu problema comercial" serviço.
Nota: À medida que continuarmos a reunir mais dados de fornecedores, mais feedback de clientes em potencial e clientes, continuaremos a atualizar este artigo.
Vamos mergulhar.
As melhores soluções de vendas de serviços financeiros Enablement
Apenas três dos vendedores do Sales Enablement têm realmente a experiência e o conhecimento para entregar no espaço de Serviços Financeiros do Sales Enablement, e são eles:
Prós para Seismic
Seismic teria uma ligeira vantagem sobre as outras soluções de serviços financeiros em suas robustas capacidades de automação de documentos. Esta funcionalidade possibilita a criação de conteúdo personalizado que permanece na marca e em conformidade, em escala, algo que os consultores e empresas geralmente precisam.
Contras para Seismic
Recentemente adquiriu a Lessonly, uma solução de treinamento robusta, mas a integração entre os produtos ainda não é, para nosso entendimento, perfeita.
Se você tiver uma necessidade de treinamento e treinamento, o Seismic será mais fraco que o Allego.
Seismic resposta (não validada pelo Trust Enablement, pois não nos foi dado acesso à plataforma): “Esta suposição não é exata... A integração profunda já estava concluída quando a aquisição foi anunciada, e estávamos realmente vendendo o produto de integração profunda para nossos clientes existentes dentro dos primeiros 30 dias.“
Prós para Highspot
Os produtos do Highspot são bem projetados e muito fáceis de usar, permitindo que as pessoas de qualquer indústria aprendam e aproveitem a plataforma rapidamente.
Contras para Highspot
O Highspot só recentemente lançou sua oferta de treinamento e treinamento de vendas para as equipes de vendas, e continua atrás da conclusão em muitas áreas.
Como o Seismic, se você tiver uma necessidade de treinamento e treinamento, o Highspot será mais fraco que o Allego.
Highspot também carece das robustas capacidades de automação de documentos (para conteúdo personalizado) do Seismic.
Prós para a Allego
A Allego oferece uma solução completa de Vendas Enablement com conteúdo capaz, treinamento e capacidade de coaching, tornando-a igual a qualquer um dos concorrentes em termos de conteúdo e melhor do que a concorrência em termos de treinamento e coaching.
Contras para Allego
A Allego também carece das capacidades de conteúdo personalizado da solução de automação de documentos do Seismic.
Nosso take
Qualquer uma destas soluções será excelente para os consultores da indústria de serviços financeiros. Todas elas são intuitivas de usar e oferecem aproximadamente as mesmas capacidades de relatórios umas das outras para que a administração fique igualmente satisfeita.
Nossas interações com as três empresas têm sido aproximadamente iguais. O Seismic tem sido um pouco mais desafiador de se trabalhar, mas isso se deve à nossa experiência como pesquisadores e analistas e não se traduz necessariamente na experiência de seus clientes.
Financeiro marketing e vendas As equipes que requerem uma solução de capacitação para ministrar treinamento e coaching provavelmente preferirão a Allego, pois a solução é mais integrada e mais robusta.
Entretanto, as empresas de Serviços Financeiros que requerem seus assessores, e até mesmo o próprio negócio, para criar documentação e conteúdo personalizados para sua base de clientes, adorarão que o Seismic tenha sua solução de automação de documentos.
Que capacidade é mais importante para sua empresa de serviços financeiros? Isso é algo que você, seus conselheiros, gerência e equipes de marketing e vendas terão que determinar.
E quando em dúvida, avalie os três.
Comparação - Highspot vs. Seismic vs. Allego
Para este amplo caso de uso do Sales Enablement, vamos fazer uma rápida comparação.
| Capacidades | Seismic | Allego | Highspot |
|---|---|---|---|
| Relatório | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. |
| Automação de documentos | O Seismic LiveDocs é a solução líder em automação de documentos no espaço Enablement. | Nenhum | Nenhum |
| Treinamento e Coaching de Vendas | Aquisição e integração da Lição em andamento - ainda em processo de união. Seismic resposta (não validada pelo Trust Enablement, pois não nos foi dado acesso à plataforma): “Esta suposição não é exata... A integração profunda já estava concluída quando a aquisição foi anunciada, e estávamos realmente vendendo o produto de integração profunda para nossos clientes existentes dentro dos primeiros 30 dias.“ | Fortes capacidades de treinamento e coaching. | Imaturo como recém-lançado com feedback misto do cliente |
| Integrações de e-mail | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrações de CRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, HubspotNetsuite, Skuid, SugarCRM | Salesforce, Microsoft Dynamics, Hubspot, Oracle | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fixação de preços | Não Publicado | Não Publicado | Não Publicado |
| Avaliar agora | Avaliar Seismic | Avalie o Allego | Avaliar Highspot |