O Relatório do Estado das Vendas Enablement Content Insights

O Relatório do Estado das Vendas Enablement Content InsightsNo primeiro trimestre de 2022, lançaremos nosso primeiro Relatório de Informações sobre o Estado de Vendas Enablement. Este relatório avaliará o software Enablement relacionado ao conteúdo por sua capacidade de relatar e fornecer respostas a uma série de perguntas que os líderes de mercado mais se preocupam com o conteúdo. 

Estou me estendendo via LinkedIn e e-mail para convidar cada um dos fornecedores que conheço neste espaço. Chegamos até os "principais atores" e já tivemos vários outros vendedores que me pediram para participar.

Se ainda não nos conectamos com você, por favor, me avise.

Como será criado o Relatório sobre o Estado das Vendas Enablement Content Insights?

Compartilharemos os detalhes deste relatório com cada fornecedor no início de janeiro de 2022.

No entanto, como uma espiada e uma oportunidade para a comunidade do Enablement ponderar sobre o que queremos aprender, aqui está uma breve visão geral, com mais detalhes sendo divulgados aqui em janeiro, ao mesmo tempo em que notificamos os fornecedores.

  • Primeiro lançaremos nosso Modelo de Maturidade, essencialmente fornecendo uma estrutura que vai desde a ausência de medições até a percepção de idéias que explodem na mente.
  • Definiremos os casos de uso para cada nível de maturidade.
  • Permitiremos dois caminhos para os fornecedores.
    • Trust Enablement Certificado. Usando uma conta demo, validaremos as capacidades.
    • Certificado, mas não verificado. Os vendedores podem compartilhar um vídeo deles conhecendo o caso de uso.

Como passo final, estaremos nos conectando com profissionais do Enablement que atualmente utilizam os produtos para validar a exatidão de nossa avaliação e incluir seus comentários no relatório.

Note que os profissionais consultados serão selecionados pelo Trust Enablement, não pelos fornecedores.

Os fornecedores poderão optar por não participar do relatório?

Não.

Incluiremos no relatório todos os fornecedores aos quais chegamos.  

Os fornecedores que optarem por não participar receberão uma classificação não-certificada.

Entretanto, incluiremos também o feedback da Enabler para todos os fornecedores sobre os cenários que testamos.

Vamos classificar ou recomendar soluções?

Não.  

Uma excelente solução de software para uma empresa pode ser uma solução terrível para outra, pois há muitos detalhes a serem considerados em um ranking justo.

Este relatório apenas definirá onde cada solução se enquadra no modelo de maturidade da medição de conteúdo, incluirá as percepções recolhidas independentemente da comunidade, e publicará esses detalhes.

Algo mais a compartilhar sobre o Relatório de Informações sobre o Estado das Vendas Enablement?

Ainda não.

Observe que podemos ajustar os detalhes acima um pouco antes de janeiro e detalharemos ainda mais o nível de detalhes para você, a comunidade e os vendedores com os quais nos conectamos.

Uma vez por hora