O Processo - Estado da Tecnologia Enablement - Q2, 2022

O Processo - Estado da Tecnologia Enablement - Q2, 2022Estamos entusiasmados por ter completado nossa primeira análise do espaço tecnológico de capacitação de vendas este trimestre, culminando com Data Dwell sendo o líder geral por sua profundidade de conhecimento.

Estamos agora olhando para o próximo trimestre, e queremos compartilhar com todos vocês através de nosso blog, e enviaremos um e-mail a todos os fornecedores separadamente tanto do foco do próximo trimestre como do processo que usaremos para nossa análise.

Estado das áreas de foco técnico do Enablement - Q2, 2022

No segundo trimestre de 2022, vamos ampliar nosso foco geral para incluir agora:

  • Avaliar a abordagem de cada fornecedor para o sucesso do cliente.
  • Avaliar a capacidade de aprendizagem dos fornecedores contra A Técnica do Aprendiz Cercado para Treinamento de Vendas.  
    • Esta técnica evita o desperdício de treinamento e maximiza o impacto.
  • Avaliação de plataformas de conteúdo nas seguintes áreas:
    • Governança de conteúdo
    • Personalização de conteúdo

No último trimestre, passamos o tempo escrevendo sobre o uso de ferramentas de habilitação em uma variedade de indústrias, e continuaremos esta jornada enquanto exploramos:

    • Seguros
    • Bens de consumo
    • Dispositivos médicos

E continuaremos a atualizar e melhorar os artigos existentes, adicionar mais informações sobre fornecedores e ajustar as classificações conforme necessário durante todo o trimestre e além dele.

Nosso objetivo é simplificar o processo de compra para todas as empresas, equipes e indivíduos, e esta jornada continuará enquanto pudermos criar valor para todos os envolvidos.

Estado da Tecnologia Enablement - Processo para Q2, 2022

Como fizemos no trimestre passado, publicamos o processo com antecedência para dar tempo à comunidade do Enablement para responder e sugerir melhorias.

Esta fase de pesquisa deste relatório começa em abril.

Aqui. é o processo que seguiremos.

Notificações iniciais

Cada fornecedor que incluirmos na pesquisa deste trimestre receberá uma cópia deste post no blog amanhã, 17/03/2022.

Análise

Em abril, estaremos realizando revisões comerciais com fornecedores recentemente adicionados à nossa lista. Você pode ver quais fornecedores incluímos abaixo.

Em abril e maio, nós o faremos:

  • Peça a cada fornecedor que reveja conosco seu processo de sucesso atual do cliente, compartilhando quaisquer modelos que eles usem atualmente.
  • Peça a cada fornecedor que nos apresente 2 clientes que tenham usado sua solução por pelo menos um ano. Estas conversas se concentrarão na compreensão da perspectiva do cliente sobre onboarding, criação de valor, QBR, e processos relacionados.
  • Para os fornecedores que fornecem capacidades de aprendizagem, revisaremos a Técnica de Aprendizagem ao Arredondamento e compreenderemos e relataremos quais capacidades eles cobrem trabalhando com seus produtos.
  • Iremos mais fundo com os fornecedores de conteúdo, explorando suas capacidades nos domínios da governança de conteúdo e personalização de conteúdo.

Em junho, escreveremos o relatório e o compartilharemos com a comunidade.

Os fornecedores podem optar por participar de uma das três maneiras:

  • Nenhum envolvimento. Os fornecedores que optarem por não participar permanecerão na categoria de Não-Participantes.
  • Os fornecedores que fornecem à nossa equipe uma conta demo (sem NDA) serão avaliados e colocados na categoria Fornecedor Confiável (ou permanecerão lá).
  • Os fornecedores que responderem às nossas perguntas, mas não fornecerem contas demo, estarão na categoria Fornecedor participante.

À medida que os resultados forem chegando, atualizaremos As Melhores Ferramentas de Vendas.

Quem está no relatório?

Estamos incluindo os seguintes fornecedores neste relatório. Observe que nenhum fornecedor paga para estar dentro (ou fora) deste relatório. Além disso, as informações estão disponíveis para qualquer pessoa consumir.

Estes fornecedores são parte de nossa análise.

  • Allego
  • Bigtincan
  • Data Dwell
  • Docebo
  • e4enable
  • Enable.us
  • GTMBuddy
  • Guru
  • Highspot
  • LevelJump
  • Mediafly
  • Mindtickle
  • Modus
  • monday.com
  • Paperflite
  • Pitcher
  • Saleshood
  • Segunda Natureza
  • Seismic
  • Showell
  • Showpad
  • Spekit
  • Usetiful
  • WalkMe
  • WorkRamp
  • 360Aprendizagem

Por favor, nos informe se você quiser que incluamos fornecedores adicionais - temos o prazer de considerá-los também.

Pensamentos finais

Estamos aprendendo à medida que avançamos. Agradecemos a comunidade, o fornecedor e o apoio individual que temos recebido.

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