O Índice de Maturidade Enablement para Relatórios

Processo para o Relatório do Estado das Vendas Enablement Content InsightsA equipe do Trust Enablement lançou recentemente seu LEARN Enablement Estruturae o Índice de Maturidade Enablement (EMI), um componente central da estrutura, é usado em nossa análise de soluções de software.

Para cada nível de EMI abaixo, os casos de uso suportados foram incluídos.

Nível 0: Ausente

Não é possível determinar que conteúdo foi utilizado.

Nível 1: Limitado

Pode determinar que conteúdo foi utilizado, mas nenhum método para determinar facilmente a quem, para que oportunidade ou cenário.

Pode ser capaz de identificar o conteúdo que nunca está sendo usado em negócios ou pode simplesmente ter que conhecer o conjunto completo e remover o que foi usado.

Nível 2: Básico

Pode vincular o uso do conteúdo a uma conta/problema/estágio específico, mas não tem nenhuma percepção do impacto.

Pode identificar facilmente o conteúdo que nunca está sendo usado em acordos.

Nível 3: Informativo

Pode vincular o uso do conteúdo a uma conta/problema/etapa específica e fornecer atribuição de receita a seu uso.

Pode ser capaz de medir o impacto do conteúdo sobre:

  • Velocidade do estágio de negociação
  • Saída do estágio de negociação %
  • Velocidade geral do negócio
  • Taxa de vitória

Pode identificar o conteúdo que nunca está sendo usado em acordos.

Nível 4: Insightful

Pode vincular o uso do conteúdo a uma conta/problema/etapa específica e fornecer atribuição de receita a seu uso e ser capaz de identificar o impacto sobre ele:

  • Velocidade do estágio de negociação
  • Saída do estágio de negociação %
  • Velocidade geral do negócio
  • Taxa de vitória

Quebrado por:

  • Por Persona/Job Title
  • Por indústria

Pode identificar o conteúdo que nunca está sendo usado em acordos.

Nível 5: Transformacional

Pode vincular o uso do conteúdo a uma conta/problema/etapa específica e fornecer atribuição de receita a seu uso e ser capaz de identificar o impacto sobre ele:

  • Velocidade do estágio de negociação
  • Saída do estágio de negociação %
  • Velocidade geral do negócio
  • Taxa de vitória

Quebrado por:

  • Por Persona/Job Title
  • Por indústria

Pode identificar o conteúdo que nunca está sendo usado em acordos.

Pode identificar automaticamente todas as lacunas de conteúdo contra as viagens do comprador e do cliente criadas manualmente.

No início da oportunidade, e conforme a oportunidade flui, pode orquestrar recomendações de com quem na equipe de compras compartilhar conteúdo, e tudo isso baseado em todos os acordos existentes no CRM, o que tem funcionado com funções similares, pessoas que normalmente estão envolvidas, e assim por diante.

Pode identificar automaticamente todas as lacunas de conteúdo contra viagens de compradores e clientes com mapeamento AI e priorizar recomendações de conteúdo a serem desenvolvidas com base no ROI potencial.

Não há relatórios a serem executados, apenas insights sobre o que está funcionando, o que não está, como corrigir os desafios.