O Negócio Colaborativo

O que é O Negócio Colaborativo?

O Collaborative Business é uma abordagem de go-to-market em que equipes ágeis substituem silos funcionais com objetivos comuns em todas as funções do trabalho. A comunicação direta entre clientes e funcionários é a norma.

Por que isso é necessário agora?

O Negócio ColaborativoGastamos bilhões de dólares em tecnologia todos os anos.

Vemos baixas taxas de adoção, quotas de obtenção de quotas planas e o mesmo desempenho abismal ano após ano.

Temos dezenas de ferramentas, equipes de capacitação de vendas e operações, sucesso de clientes, pré-vendas e engenheiros de vendas, mas nada muda.

Se nosso objetivo é servir melhor nossos compradores, criar um ambiente onde os funcionários prosperem e nossos acionistas ganhem valor verdadeiro e a longo prazo, temos que parar de fazer as mesmas coisas antigas.

Entre no modelo de Negócios Colaborativos onde nós:

  • Liderar com uma estratégia que primeiramente testamos com pessoas e processos para confirmar que sabemos o que estamos fazendo para os clientes em potencial.
  • Criar metas compartilhadas de cima para baixo e quebrar os silos funcionais que estiveram conosco antes do Modelo T.
  • Camada em tecnologia que nos ajuda a acelerar as estratégias que criamos, não nos forçando a usar modelos que muitas vezes nos levam a desistir do que está trabalhando na automatização de abordagens inferiores.
  • Forçar nossos líderes a trabalhar de perto com clientes e potenciais clientes, com funcionários em todo o mundo, para entender profundamente o papel da empresa em seus mercados em relação ao pensamento desejoso que preenche demasiadas suítes executivas.

Partilharei muito mais sobre esta abordagem nos próximos meses, mas queria tirar a peça inicial mais cedo do que mais tarde.