Os Melhores Livros para as Equipes de Go-to-Market Hoje (2022)

Há tantos livros de estratégias e dicas para a equipe de marketing que é difícil determinar quais são bons e menos impactantes.

É por isso que elaboramos esta lista de:

  • Os Melhores Livros da Mente
  • Os Melhores Livros de Vendas
  • Os Melhores Livros de Marketing
  • Os Melhores Livros de Atendimento ao Cliente
  • Os Melhores Livros Enablement
  • Os Melhores Livros de Operações
  • E alguns outros por diversão

Eu li cada um deles pelo menos uma vez e os amo a todos.

Nota: Tenho muitos outros a acrescentar a esta lista e continuarei fazendo isso em meus ciclos de reposição, pois a lista abaixo é fantástica, mas incompleta.

Se você tem uma recomendação de livro, deixe um comentário como eu adoraria lê-lo, e sei que outros o fariam.

Os Melhores Livros da Mente

Os Grandes Modelos Mentais (Volumes 1-3)

Estes livros são uma compilação dos melhores modelos mentais em várias disciplinas, desde a psicologia até a economia.

Modelos mentais são estruturas que ajudam a entender como algo funciona, e muitos se aplicam a múltiplas disciplinas.

Cada um dos modelos explorados nestes livros se aplica aos negócios e à vida e transformará verdadeiramente como você pensa para melhor.

Get The Great Mental Models Volume 1: Conceitos Gerais de Pensamento

Get The Great Mental Models Volume 2: Física, Química e Biologia

Obtenha Os Grandes Modelos Mentais Volume 3: Sistemas e Matemática

Estoicismo

O estoicismo é uma filosofia antiga para lidar com situações difíceis com calma e racionalidade, e nós precisamos disso mais do que nunca.

Meu favorito é o livro de Ryan Holiday; The Obstacle is the way, resumido aqui por Ryan. É uma leitura perspicaz para qualquer líder.

Get The Obstacle is the Way (O Obstáculo é o Caminho)

O Efeito Medici

Muitas vezes, a inovação flui de campos díspares que se unem.

O Efeito Medici ilustra isso lindamente com histórias de pessoas que criaram algo novo ao olhar para seu campo de uma perspectiva diferente.

Obtenha O Efeito Medici

Medir o que importa

O trabalho magistral de John Doerr argumenta que estabelecer os objetivos certos (Key Results) e medí-los é crítico para qualquer organização, não importa o tamanho.

Doerr mergulha no mundo dos OKRs, com insights sobre como eles surgiram, como as empresas de sucesso os utilizaram como o Google, e muito mais.

Medir o que importa

Grão: O Poder da Paixão e da Perseverança

O grão é uma característica necessária para qualquer função voltada para o cliente.

Neste livro, a autora, Angela Duckworth, argumenta que o grão (não o QI) é o melhor preditor de sucesso. O livro explora o que é preciso para ter grão, desenvolvê-lo e mantê-lo quando a situação se torna difícil.

Obtenha Grão: O Poder da Paixão e da Perseverança

Os Melhores Livros de Vendas

Como chegar a 10M em ARR e além

Vencer por projeto A equipe está genuinamente entre as melhores do mundo.

Este livro faz um belo trabalho de descrição do conceito de cápsula, que tem funcionado bem durante anos no desenvolvimento ágil de produtos e que deve ser estendido a qualquer equipe de go-to-market.

Obtenha Como chegar a 10M em ARR e além

 

Os Melhores Livros de Marketing

Eles perguntam, você responde

Este livro de Marcus Sheridan mergulha na criação de uma estratégia de marketing de conteúdo que funciona alinhando seu conteúdo com a jornada do comprador.

Esta abordagem é essencial para os marqueteiros entrantes e deve ser aplicada mais amplamente a toda a organização de receita para apoiar parceiros internos e externos, clientes e prospects.

Pergunte-lhes, você responde

Sem Formulários. Sem Spam. Sem Chamadas Frias..: A Próxima Geração de Vendas e Marketing Baseado em Contas

Latane Conant, autora deste livro e CMO da 6Sense, compartilha estratégias e táticas para melhor se conectar com as perspectivas certas.

Ela argumenta que as atividades tradicionais de saída, como chamadas a frio, formulários de leads e e-mail marketing, fazem spam nas equipes de receita com leads que não estão comprando candidatos.

A Latane compartilha dicas e estratégias para misturar ABM, marketing de conteúdo e outras abordagens para identificar compradores potenciais genuínos, criando melhores experiências para nossas lideranças e melhores resultados para nossas equipes de receita.

Não obtenha Formulários. Sem Spam. Sem Chamadas Frias..: A Próxima Geração de Vendas e Marketing Baseado em Contas

Marketing de matança: Como os negócios inovadores estão transformando o custo do marketing em lucro

Joe Pulizzi e Robert Rose não defendem o marketing de explosão; eles estão pressionando para alavancar o marketing de conteúdo de uma maneira transformadora.

O livro se dedica a criar conteúdo pelo qual seus clientes pagarão e a criar um novo modelo e um novo fluxo de receita para seu negócio - mudando o marketing de um centro de custo percebido para um centro de lucro.

Marketing de matança: Como os negócios inovadores estão transformando o custo do marketing em lucro

Os Melhores Livros de Atendimento ao Cliente

Em breve.

Os Melhores Livros Enablement

Vendas Enablement 3.0: O Projeto de Excelência em Vendas Enablement

Neste livro, Roderick Jefferson, o autor, compartilha estratégias, estruturas e dicas que têm funcionado para ele por muitos anos, pois ele fornece capacitação de vendas eficaz para suas equipes.

Roderick permanece focado em Vendas Enablement vs. Revenue Enablement (ou simplesmente Enablement), mas faz um trabalho excelente, e este livro é um livro de leitura obrigatória.

Obter Vendas Enablement 3.0: O Projeto para Excelência em Vendas Enablement

Os Melhores Livros de Operações

Em breve.

Livros Diversos

Em breve.

Sumário

Isso é tudo por este conjunto de atualizações da minha parte - vou continuar adicionando mais um par por semana até passar por todos os meus favoritos.