As vendas técnicas estão mais movimentadas do que nunca, e agora é o momento perfeito para entrar em campo. Discutiremos o que são as vendas de tecnologia, habilidades-chave, expectativas salariais, tecnologia relevante, etc.

Vamos mergulhar.

O que são vendas de tecnologia?

As vendas técnicas são o processo de venda de produtos ou serviços técnicos a empresas. Isto pode incluir desde software a hardware e serviços baseados em nuvem.

Os empregos de vendas mais populares atualmente existem em empresas de software SaaS, onde os desenvolvedores de software continuam a criar a próxima corrida do ouro de oportunidades de trabalho.

O que é SaaS?

SaaS é um software como solução de serviço, o que significa que você não precisa instalar um software em seu telefone ou computador doméstico; você simplesmente faz o login em seu navegador da web.

Há inúmeros exemplos de produtos SaaS hoje em dia, que vão desde o Twitter até Salesforce.com.

Como é um trabalho em vendas de tecnologia?

Se você não tem experiência em vendas, provavelmente começará como Representante de Desenvolvimento de Vendas (SDR), e a chamada a frio será seu foco durante o primeiro ou dois anos.

Você deve ser promovido a uma função executiva de conta, onde você se concentrará no fechamento de negócios.

Esta função voltada para o cliente provavelmente exigirá viagens, por isso, configure seu crédito de passageiro frequente para ir.

A venda de tecnologia é uma boa indústria?

Sim, existem hoje mais empresas de alto crescimento em tecnologia do que nunca, e os profissionais de vendas de tecnologia estão em demanda.

Como representante de vendas de tecnologia

Como faço para entrar nas vendas de tecnologia?

Comece a varrer sites como o LinkedIn para obter ofertas de emprego em empresas de tecnologia SaaS que procuram preencher vagas de vendas em aberto.

Além disso, acesse os sites das empresas líderes no setor de tecnologia e confira suas páginas de emprego para funções de DSE.

Além disso, reveja todos os artigos do Trust Enablement sobre vendas para entender o básico de vendas e o que será necessário para ter sucesso neste caminho de carreira.

Habilidades Técnicas de Vendas

Você deve rever nosso artigo sobre habilidades de venda para ter uma noção das habilidades que os vendedores precisam em geral.

No entanto, estas são as habilidades mais importantes a serem possuídas para a venda de tecnologia.

• Com conhecimento técnico. Você precisa aprender novas tecnologias rapidamente.
• Fortes habilidades de comunicação e a capacidade de construir relacionamentos e relacionamento com clientes em potencial e clientes.
• Gerenciando múltiplos interessados. A maioria das vendas de tecnologia exige que os executivos de conta trabalhem em todas as linhas de negócios com mais de 10 tomadores de decisão.
• Escuta ativa. Você precisa compreender os desafios que os compradores têm e ajudá-los, fornecendo soluções.
• Solução de problemas. Junto com o último ponto, as vendas de tecnologia exigem criatividade.
• Habilidades de prospecção de vendas. Clientes de chamadas a frio, e-mail frio, venda social e habilidades similares serão necessárias.

Perguntas sobre a Entrevista de Vendas Técnicas

Nós temos um guia de entrevista aprofundada para líderes de vendas e outros gerentes de contratação com perguntas a fazer aos candidatos de vendas e analisá-las para saber que perguntas podem surgir e qual a melhor forma de respondê-las.

Além disso, prepare-se para perguntas específicas como, por exemplo

• Como você tem vendido tecnologia no passado?
• Qual foi seu papel no processo de vendas?
• Que ferramentas de venda de tecnologia você está familiarizado com o uso?
• Como você se mantém atualizado sobre o desenvolvimento de novas tecnologias?

Ferramentas-chave de vendas para vendas técnicas

Esta lista não deve ser surpreendente, mas vamos rapidamente percorrer as principais ferramentas de vendas para a venda de tecnologia.

O cenário de vendas de tecnologia está sempre mudando, mas há algumas ferramentas essenciais que todo vendedor de tecnologia precisa em seu arsenal.

Software CRM (customer relationship management)

Se você não tem experiência com CRM, registre-se para um teste gratuito de Salesflare ou Pipedrive para se familiarizar com a tecnologia.

 

 

Laptop, telefone celular ou computador de mesa

Nenhum vendedor de tecnologia pode viver sem laptops, telefones celulares ou tablets. Você precisará ser capaz de acessar seu e-mail, software CRM e outras ferramentas enquanto estiver em movimento.

Um bom conjunto de fones de ouvido

Você pode se encontrar em cafeterias, corredores de ritmos e inúmeros outros lugares. Adquira algo bom.

Pensamentos finais sobre vendas técnicas

É um ótimo momento para entrar em vendas de tecnologia.

E é um grande caminho de carreira para muitos.

Considere todas as informações acima, e vamos mergulhar.