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Tech Sales - What You Need to Know To Start (2022)

Tech sales are busier than ever before, and now is a perfect time to get into the field. We’ll discuss what tech sales are, key skills, salary expectations, relevant technology, etc.

Vamos mergulhar.

O que são vendas de tecnologia?

As vendas técnicas são o processo de venda de produtos ou serviços técnicos a empresas. Isto pode incluir desde software a hardware e serviços baseados em nuvem.

Os empregos de vendas mais populares atualmente existem em empresas de software SaaS, onde os desenvolvedores de software continuam a criar a próxima corrida do ouro de oportunidades de trabalho.

O que é SaaS?

SaaS is a software as a service solution, meaning you don’t have to install software on your phone or home computer; you simply log in to your web browser.

Há inúmeros exemplos de produtos SaaS hoje em dia, que vão desde o Twitter até Salesforce.com.

Como é um trabalho em vendas de tecnologia?

If you have no experience in sales, you’ll likely start as a Sales Development Representative (SDR), and cold calling will be your focus for the first year or two.

Você deve ser promovido a uma função executiva de conta, onde você se concentrará no fechamento de negócios.

Esta função voltada para o cliente provavelmente exigirá viagens, por isso, configure seu crédito de passageiro frequente para ir.

A venda de tecnologia é uma boa indústria?

Sim, existem hoje mais empresas de alto crescimento em tecnologia do que nunca, e os profissionais de vendas de tecnologia estão em demanda.

Como representante de vendas de tecnologia

Como faço para entrar nas vendas de tecnologia?

Comece a varrer sites como o LinkedIn para obter ofertas de emprego em empresas de tecnologia SaaS que procuram preencher vagas de vendas em aberto.

Além disso, acesse os sites das empresas líderes no setor de tecnologia e confira suas páginas de emprego para funções de DSE.

Além disso, reveja todos os artigos do Trust Enablement sobre vendas para entender o básico de vendas e o que será necessário para ter sucesso neste caminho de carreira.

Habilidades Técnicas de Vendas

Você deve rever nosso artigo sobre habilidades de venda para ter uma noção das habilidades que os vendedores precisam em geral.

No entanto, estas são as habilidades mais importantes a serem possuídas para a venda de tecnologia.

  • Com conhecimento técnico. Você precisa aprender novas tecnologias rapidamente.
  • Fortes habilidades de comunicação e a capacidade de construir relacionamentos e relacionamento com clientes em potencial e clientes.
  • Gerenciando múltiplos interessados. A maioria das vendas de tecnologia exige que os executivos de conta trabalhem em todas as linhas de negócios com mais de 10 tomadores de decisão.
  • Escuta ativa. Você precisa compreender os desafios que os compradores têm e ajudá-los, fornecendo soluções.
  • Solução de problemas. Junto com o último ponto, as vendas de tecnologia exigem criatividade.
  • Habilidades de prospecção de vendas. Clientes de chamadas a frio, e-mail frio, venda social e habilidades similares serão necessárias.

Perguntas sobre a Entrevista de Vendas Técnicas

Nós temos um guia de entrevista aprofundada para líderes de vendas e outros gerentes de contratação com perguntas a fazer aos candidatos de vendas e analisá-las para saber que perguntas podem surgir e qual a melhor forma de respondê-las.

Além disso, prepare-se para perguntas específicas como, por exemplo

  • Como você tem vendido tecnologia no passado?
  • Qual foi seu papel no processo de vendas?
  • Que ferramentas de venda de tecnologia você está familiarizado com o uso?
  • Como você se mantém atualizado sobre o desenvolvimento de novas tecnologias?

Ferramentas-chave de vendas para vendas técnicas

This list should not be astonishing, but let’s quickly run through the key sales tools for tech sales.

O cenário de vendas de tecnologia está sempre mudando, mas há algumas ferramentas essenciais que todo vendedor de tecnologia precisa em seu arsenal.

Software CRM (customer relationship management)

If you don’t have experience with CRM, register for a free trial of Salesflare or Pipedrive to get familiar with the technology.

Salesflare – Free Trial
Pipedrive – Free Trial
Laptop, telefone celular ou computador de mesa

No tech salesperson can live without laptops, mobile phones, or tablets. You’ll need to be able to access your email, CRM software, and other tools while on the go.

Um bom conjunto de fones de ouvido

Você pode se encontrar em cafeterias, corredores de ritmos e inúmeros outros lugares. Adquira algo bom.

Pensamentos finais sobre vendas técnicas

É um ótimo momento para entrar em vendas de tecnologia.

And it’s a great career path for many.

Consider all the information above, and let’s dive in.

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