Equipes bem sucedidas de go-to-market criam dinâmicas de equipe positivas com foco no estabelecimento de metas alcançáveis, mas desafiadoras, enquanto desenvolvem um ambiente baseado no aprendizado que atinge o crescimento pessoal, de equipe e organizacional.

Como resultado, é criada uma cultura duradoura e vencedora, desenvolvendo um efeito de volante ao contratar, treinar e promover as futuras gerações de funcionários.

Neste artigo, discutiremos o que evitar e o que fazer para criar uma organização de receitas vencedora com foco na dinâmica de equipe e na cultura geral.

O que é cultura organizacional?

A cultura organizacional é simplesmente uma forma abreviada de expressar as crenças da equipe, modos padrão de trabalho em conjunto, estilos de comunicação e assim por diante.

Se você tratasse a organização inteira como uma única pessoa, poderíamos nos referir à cultura como a personalidade daquele indivíduo.

O que queremos dizer com a construção de uma dinâmica de equipe eficaz?

As dinâmicas de equipe são as relações entre os indivíduos da equipe, levando a uma comunicação e colaboração eficazes.

A interação de todas as interações individuais da equipe cria a cultura.

Portanto, antes de mergulharmos na criação de uma dinâmica e cultura de equipe positiva, vamos responder a uma pergunta mais fundamental.

Quais são os exemplos de dinâmicas de equipe eficazes?

A dinâmica positiva da equipe de vendas apresenta os seguintes traços:

• Empatia e respeito
• Confiança nas motivações de cada pessoa
• Foco na realização de objetivos comerciais
• Apoio para o crescimento individual de cada pessoa
• Comunicação aberta
• Debate respeitoso

O que acontece com a cultura de equipe quando estas dinâmicas de equipe estão em vigor?

Uma equipe focada em alcançar resultados comerciais enquanto:

• Fazendo isso eticamente e legalmente, não cair na mentalidade da vitória a qualquer custo que destrói as empresas.
• Apoiando as necessidades um do outro para o crescimento pessoal.
• Respeitar a saúde mental positiva de cada pessoa.

Ao discutirmos "o que são exemplos de dinâmicas eficazes de equipe", e os resultados positivos dessas dinâmicas, não conseguimos tocar nas dicas para criar esses comportamentos.

Vamos explorar esses próximos.

Melhores práticas para desenvolver uma excelente dinâmica da equipe de vendas

Quais são exemplos de dinâmicas de equipe eficazes e, mais importante ainda, como criá-las?

Em resumo, a excelente dinâmica da equipe de vendas leva a uma equipe que se apóia mutuamente e a seus clientes para obter as melhores soluções possíveis para seus problemas.

Como construímos este ambiente?

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#1 Foco no desenvolvimento de um ambiente de aprendizagem contínua

Investir em equipes e indivíduos para desenvolver habilidades de que necessitam para seus empregos e habilidades necessárias para suas carreiras.

Equilibrar este aprendizado com os gerentes de ensino como treinar efetivamente suas equipes. Você criará um ambiente criativo e de resolução de problemas focado em encontrar soluções até mesmo para os problemas mais desafiadores.

Faça uso da técnica The Surrounded Learner para garantir que o aprendizado não seja jogado pelo cano abaixo.

#2 Crie oportunidades para que as pessoas sejam todo o seu "eu".

Na medida em que cada indivíduo se sinta confortável, encontre exercícios de construção de equipe onde as pessoas possam ser elas mesmas. Isto levará a uma maior compreensão das necessidades individuais e dos valores pessoais, criando equipes mais robustas e eficazes.

#3 Comunicação eficaz, regularmente

A falta de confiança destrói as relações e as equipes.

Uma das melhores maneiras de mitigar o risco de uma dinâmica de equipe pobre que leva à desconfiança é a comunicação freqüente. Utilize-a; é uma boa idéia.

Uma tecnologia a ser considerada é o site Monday.com.

#4 Definição de metas e gerenciamento de tempo

Use um metodologia como OKRs que reforça os objetivos comerciais, permitindo que indivíduos e equipes se apropriem de alcançar esses resultados.

Dar aos membros do grupo um objetivo compartilhado leva a um senso de propósito compartilhado.

Este senso de propósito compartilhado, quando combinado com a propriedade de como resolver este senso de propósito compartilhado, é uma forma eficaz de atingir objetivos agressivos.

Além disso, use soluções de gerenciamento de tempo como o Time Doctor para garantir que as equipes sejam capazes de aprender com suas áreas de foco atuais e aprender a usar esse conhecimento para investir nas áreas certas. Um exemplo comum é um vendedor que faz e-mail o dia todo versus atender o telefone e fazer ligações.

O Time Doctor, como exemplo, é uma excelente solução para ajudar os vendedores a administrar seu tempo.

#5 Celebrar os sucessos individuais e da equipe

Mas não invente motivos para comemorar.

Celebrar vitórias genuínas, superar situações desafiadoras e atingir objetivos difíceis.

Quer estas vitórias sejam pessoais ou em equipe, comemore.

#6 Demonstrar o valor da crítica construtiva

Desde os executivos até o líder individual da equipe, os líderes empresariais em todos os níveis precisam demonstrar um desejo de aprender e melhorar. Esta é a melhor maneira de demonstrar a vontade de crescer e melhorar.

Isto demonstra um nível de respeito mútuo, levando à criação de grandes líderes e fortes dinâmicas de grupo.

#7 Grão - Paixão e Perseverança

#8 Ao Vivo pela Regra de Sundown

Não adie para amanhã o que você pode fazer hoje.

A idéia é simples - se você pode fazer algo para ajudar a equipe hoje, faça-o em vez de esperar até amanhã.

A regra de Sundown é ótima, mas tenha cuidado.

Implementada mal, a regra de Sundown pode criar uma cultura que não consegue apreciar e apoiar o equilíbrio trabalho-vida.

#9 Foster Colaboração multifuncional

Tantas coisas podem ser feitas para criar o ambiente de trabalho ideal para a colaboração inter-funcional. As cinco melhores dicas são:

Diversificação

Ao criar uma equipe multifuncional, você quer uma variedade de experiências profissionais, gêneros, localidades e etnias. Criar uma equipe com estes atributos torna uma equipe mais diversificada e perspicaz em estilo de liderança, pensamentos e habilidades.

Estes tipos de equipes avaliam os problemas e formulam uma solução para resolvê-los com sucesso; rapidamente.

Alavancar o conhecimento compartilhado

Uma equipe que não compartilha seus conhecimentos e experiência, não importa quão diversos sejam os membros da equipe, não é uma equipe interfuncional.

As equipes multifuncionais prosperam com o fato de que os membros são de diferentes departamentos, com diferentes níveis de experiência de trabalho e de vida. Tudo isso deve ser utilizado quando se trabalha em conjunto.

Tudo que precisa de solução de problemas, e cada nova idéia para um produto ou serviço precisa da total atenção e conhecimento de todos os membros da equipe.

Um líder forte e respeitado

Com tantos departamentos diferentes, um líder forte é vital. Alguém que mantenha os membros da equipe responsáveis por suas contribuições e esforços individuais.

Como esta é uma gama diversificada de departamentos, um líder precisa não apenas ser forte, mas também alguém que inspire o respeito e a confiança da equipe.

E, como com todos os líderes, eles devem ser excelentes comunicadores.

Usando ferramentas de comunicação

Os aplicativos de gerenciamento de projetos são seus amigos. Há tantos bons aplicativos por aí, tudo que você precisa é um que permita que sua equipe se comunique em tempo real, compartilhe arquivos e documentos, assim como atualizações.

Uma ferramenta de comunicação centralizada também ajuda as pessoas a permanecerem conectadas de uma forma que e-mails e planilhas não podem.

KPIs e marcos de projeto

Os indicadores-chave de desempenho (KPIs) e os marcos do projeto ajudam as equipes multifuncionais a se manterem no caminho certo. E eles são uma ótima maneira de manter os membros da equipe responsáveis e medir sua eficácia.

Os marcos do projeto também são uma forma útil de informar os membros da equipe quando estão indo bem. E isto tem sido demonstrado para ajudar a elevar o moral e melhorar a produtividade.

Dicas para ser um colaborador eficaz

Para ser um colaborador eficaz, um membro da equipe precisa ser bom em comunicação e ser um jogador de equipe. Eles precisam ter uma compreensão de seus próprios objetivos e dos objetivos da equipe.

Os colaboradores mais eficazes estão sempre aprendendo com seus colegas, compartilhando conhecimentos e contribuindo.

Colaboradores efetivos também são bons em dar e receber críticas construtivas, além de serem capazes de se adaptar à situação à sua frente.

Pensamentos finais

O resultado de investir na construção de uma excelente dinâmica de equipe é uma cultura confortável para lidar com desafios inesperados, objetivos agressivos e os conflitos que surgem como resultado.

O resultado final?

O desenvolvimento de dinâmicas de grupo positivas compensará os membros individuais da equipe e sua empresa.

Basta fazer isso.