Conversação de fundo para velocidade de vendas

Em um episódio anterior, Anfitrião Regional da África Dave Nel juntou-se ao Trust Enablement Membro do Conselho de Clientes Petek Hawkins e Greg StocktonA Prosperity, CEO da Prosperity, uma empresa de Planejamento Financeiro em Dubai, para explorar a Equação da Velocidade de Vendas.

Você deve ouvir um debate fantástico sobre a importância de otimizar a velocidade de vendas, seu impacto nos resultados comerciais de curto e longo prazo.

Se a velocidade de vendas KPI é importante para seu negócio, concentre seus esforços na otimização de uma das variáveis chave de cada vez para manter o foco em como suas atividades estão influenciando um determinado resultado.

Número de Oportunidades

Lançar mais negócios no oleoduto é uma ótima abordagem, desde que eles se ajustem ao seu ICP, estejam realmente prontos para comprar e, de todas as formas, sejam totalmente qualificados.

Se você está procurando aumentar o número de oportunidades, você precisa garantir que as equipes de marketing e vendas estejam trabalhando muito próximas:

• Alinhe-se com a definição de bem qualificado e seu ICP.
• Essa comercialização não está focada no volume de leads, mas na qualidade. Isto significa mudar seu foco, e programas de bônus, em torno de novas definições e abordagens.
• Certifique-se de que sua equipe interna de vendas esteja totalmente treinada para ter conversas eficazes.
• Assegurar que sua equipe de vendas interna seja capaz de priorizar e personalizar corretamente seus esforços de divulgação para personalizar as necessidades potenciais de cada líder.

Tamanho médio do negócio

Aumentar o tamanho médio de seu negócio pode acontecer de muitas maneiras, incluindo o aumento dos preços em seu catálogo de produtos. 

Para organizações onde isso não é viável, os métodos comuns incluem:

• Venda de mais licenças e vendas cruzadas ou mais produtos/soluções respectivamente.
• Diminuindo o valor do desconto.

Ambos podem ser influenciados por um melhor treinamento e treinamento de suas equipes sobre como administrar a descoberta, bem como ensiná-las a ter conversas de vendas orientadas por valores versus conversas de vendas orientadas por características.

Este pode muitas vezes ser um dos métodos mais fáceis de melhorar a velocidade de vendas.

Taxa de vitória %

Quando você considera como influenciar as taxas de ganho, você precisa pensar na solução a partir de múltiplos ângulos:

• Qualidade de Liderança e Negociação, como já foi discutido acima em Número de Oportunidades.
  • Além do acima exposto, considere o fato de que, em média, as empresas têm muito mais sucesso nas vendas aos clientes existentes do que nas novas perspectivas. Até que ponto você está vendendo ativamente para este público?
• A eficácia de suas conversas durante o ciclo de negócios. Seus vendedores têm um livro de jogadas para elevar o nível das conversas que os vendedores estão tendo com os potenciais clientes.
• O treinamento e o treinamento de vendedores leva a mais prática, o que aumentará a qualidade dos livros didáticos.
• Qualidade de demonstração. As equipes conhecem seus produtos suficientemente bem para realizar demonstrações eficazes em torno dos clientes que utilizam caixas versus lixeiras de recursos.

Você poderia acrescentar incontáveis outros itens à lista acima.

Comprimento médio do negócio

A maioria das recomendações para melhorar as taxas de ganho também levará a melhorias na duração média do seu negócio, o que melhorará a velocidade geral de vendas.