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Vendas Enablement Exemplos de descrição de empregos de especialista

Pode ser um desafio reunir descrições de trabalho quando você não está claro exatamente o que precisa. Fizemos o trabalho para você e reunimos os exemplos de descrição de trabalho do Sales Enablement Specialist para que você possa usar para construir o seu próprio.

 

Esta descrição de trabalho vem do DailyPay.

O Papel:

As a Sales Enablement Specialist, you will work with sales representatives on high-profile deals to ensure a great customer experience. Reporting to the Director of Enablement, along with a team of sales analysts, you’ll work cross-functionally to design and deliver comprehensive sales playbooks as our company grows and scales. The ideal candidate has a proven track record of sales enablement experience working with high growth start-ups. You’re a self-starter who can create scalable programs, work with little direction, deliver measurable increases in productivity and are excited about the opportunity to shape the development of our quickly growing team. If this opportunity excites you, we encourage you to apply even if you do not meet all of the qualifications.

Como você fará um impacto:

  • Torne-se um especialista no assunto de nossos produtos e ofertas
  • Fornecer pesquisa sobre a concorrência, tendências do setor e notícias comerciais para apoiar o posicionamento de produtos e planos de ir para o mercado
  • Passar regularmente tempo com os membros da equipe para compreender os desafios e construir produtos que atendam às suas necessidades
  • Utilizar Excel e outras ferramentas para analisar os benefícios do DailyPay para organizações parceiras
  • Participar em reuniões de preparação e reuniões de balanço de vendas para permitir que os executivos de conta movimentem um negócio através do processo de vendas
  • Criar manuais de vendas eficazes em estreita colaboração com o Diretor do Enablement e a equipe de marketing
  • Ajudar a identificar o treinamento que a equipe de vendas precisa para ser eficaz em seu papel

O que você traz para a equipe:

  • Bacharelado
  • Mais de 2 anos de experiência em vendas ou função de suporte de vendas, de preferência
  • Sólida perspicácia comercial e financeira
  • Excel avançado e forte capacidade analítica
  • Experiência em apresentações em Powerpoint
  • Fortes habilidades interpessoais, e excelentes habilidades de comunicação tanto escrita como oral
  • Auto-motivado; altamente motivado para produzir resultados.
  • Adequado ao gerenciamento de projetos e à colaboração inter-funcional.
  • Excitação e a capacidade de prosperar em um ambiente de ritmo acelerado com uma equipe em crescimento

Esta descrição de trabalho vem de Granicus

The Sales Enablement Specialist supports Granicus’s Global Sales team in assessing, designing and delivering enablement and training solutions – including foundational and advanced knowledge, industry expertise and sales and technical skills for direct and channel sales. In this role you will be creating and implementing a systematic approach for onboarding, curriculum development, content training, and analytics to enhance seller productivity.

O indivíduo nesta função trabalhará com o campo, as partes interessadas da empresa e especialistas no assunto para definir os objetivos de capacitação. Em seguida, eles usarão essas percepções e requisitos para desenvolver conteúdo e construir soluções de aprendizado que sejam relevantes para as vendas, relevantes para o canal, práticas e escaláveis.

Esta posição é uma função de contribuição individual e se reportará ao Diretor de Vendas Enablement.

O que você vai fazer:

- Envolver-se com a gerência de vendas da Granicus, representantes de vendas, engenheiros de vendas e equipes de Marketing de Produto para identificar conhecimentos, habilidades e requisitos de capacitação de sistemas para vendas diretas, vendas de canal e parceiros de canal.

- Trabalhar de perto com a gerência de vendas para criar um plano regional que permita à equipe de vendas global ter conversas de vendas consistentes, eficazes e envolventes com os clientes em potencial e clientes em cada estágio do ciclo de vendas.

- Recomendar, projetar, desenvolver e implementar soluções de capacitação e treinamento, incluindo aprendizagem on-line, treinamento dirigido por instrutores, treinamento virtual, auxílios de trabalho, vídeos instrucionais, roteiros de áudio/vídeo e exercícios de dramatização.

- Criar, entregar e apoiar o currículo de bordo para a organização de vendas, apoiando os primeiros 180 dias daqueles novos a vender no mercado governamental, bem como as soluções da Granicus.

- Desenvolver conteúdo de treinamento eficaz, identificando proativamente recursos especializados adicionais que possam abordar as lacunas de conteúdo.

- Desenvolver avaliações de conhecimento e exames e programas de certificação para medir o aprendizado e a aplicação dos alunos.

- Medir e avaliar a eficácia das soluções atuais de capacitação e treinamento para informar os requisitos futuros do programa e identificar áreas onde são necessários aprendizagem e reforço adicionais.

- Analisar e avaliar ativamente os recursos de capacitação e soluções de treinamento para determinar quando o conteúdo precisa ser atualizado, substituído ou aposentado.

- Realizar treinamentos internos de pilotos, bem como sessões de treinamento do treinador.

- Procurar constantemente evoluir e refinar a estratégia de capacitação de vendas e soluções de treinamento.

Quem você é:

O candidato ideal para esta função é apaixonado por trabalhar com o campo, eficaz na construção de relações e conseguir a adesão dos interessados e pode assimilar grandes quantidades de informações complexas e torná-las simples e acionáveis. Eles são um indivíduo tenaz, confiante e auto-motivado com uma orientação para a obtenção de resultados. Eles também são altamente analíticos, orientados pelos dados e numerados. Eles se sentem confortáveis trabalhando sob pressão com prazos apertados como tomador de decisão e líder do programa.

- Você tem mais de 3 anos de experiência na definição do escopo, planejamento, projeto, desenvolvimento e implementação de soluções eficazes de capacitação de vendas e treinamento, tanto do ponto de vista comercial quanto técnico.

- Você tem experiência trabalhando diretamente com vendas para compreender suas necessidades de aprendizado, verificar o conteúdo e obter feedback.

- Você pode identificar claramente as métricas de sucesso para soluções de capacitação e treinamento.

- Você tem uma abordagem consultiva e um histórico comprovado de colaboração eficaz e influência em todos os níveis de uma organização.

- Você pode atingir objetivos em um ambiente de ritmo rápido e em contínua evolução.

- Você pode trabalhar e administrar a ambigüidade, inclusive lidando efetivamente com questões que nem sempre têm um processo, sistema ou solução em vigor.

- Você tem fortes habilidades de comunicação escrita e verbal, assim como habilidades de apresentação.

- Você tem fortes habilidades de gerenciamento de programas.

- Você tem experiência no uso de ferramentas de capacitação de vendas e engajamento, tais como Gong, Highspot, Outreach, etc.

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