Pode ser um desafio reunir descrições de trabalho quando você não está claro exatamente o que precisa. Fizemos o trabalho para você e reunimos os exemplos de descrição de trabalho do Sales Enablement Specialist para que você possa usar para construir o seu próprio.

 

Esta descrição de trabalho vem do DailyPay.

O Papel:

Como especialista do Sales Enablement, você trabalhará com representantes de vendas em negócios de alto perfil para garantir uma grande experiência ao cliente. Reportando-se ao Diretor do Enablement, junto com uma equipe de analistas de vendas, você trabalhará de forma interfuncional para projetar e entregar playbooks de vendas abrangentes à medida que nossa empresa cresce e se dimensiona. O candidato ideal tem um histórico comprovado de experiência em habilitação de vendas trabalhando com start-ups de alto crescimento. Você é um empreendedor que pode criar programas escaláveis, trabalhar com pouca direção, proporcionar aumentos mensuráveis de produtividade e está entusiasmado com a oportunidade de moldar o desenvolvimento de nossa equipe em rápido crescimento. Se esta oportunidade o excita, nós o encorajamos a se candidatar mesmo que não satisfaça todas as qualificações.

Como você fará um impacto:

• Torne-se um especialista no assunto de nossos produtos e ofertas
• Fornecer pesquisa sobre a concorrência, tendências do setor e notícias comerciais para apoiar o posicionamento de produtos e planos de ir para o mercado
• Passar regularmente tempo com os membros da equipe para compreender os desafios e construir produtos que atendam às suas necessidades
• Utilizar Excel e outras ferramentas para analisar os benefícios do DailyPay para organizações parceiras
• Participar em reuniões de preparação e reuniões de balanço de vendas para permitir que os executivos de conta movimentem um negócio através do processo de vendas 
• Criar manuais de vendas eficazes em estreita colaboração com o Diretor do Enablement e a equipe de marketing
• Ajudar a identificar o treinamento que a equipe de vendas precisa para ser eficaz em seu papel

O que você traz para a equipe:

• Bacharelado
• Mais de 2 anos de experiência em vendas ou função de suporte de vendas, de preferência 
• Sólida perspicácia comercial e financeira 
• Excel avançado e forte capacidade analítica
• Experiência em apresentações em Powerpoint 
• Fortes habilidades interpessoais, e excelentes habilidades de comunicação tanto escrita como oral
• Auto-motivado; altamente motivado para produzir resultados.
• Adequado ao gerenciamento de projetos e à colaboração inter-funcional.
• Excitação e a capacidade de prosperar em um ambiente de ritmo acelerado com uma equipe em crescimento

Esta descrição de trabalho vem de Granicus

O Especialista de Vendas Enablement apóia a equipe de Vendas Globais da Granicus na avaliação, projeto e entrega de soluções de capacitação e treinamento - incluindo conhecimentos fundacionais e avançados, experiência na indústria e habilidades técnicas e de vendas e vendas diretas e de canal. Nesta função, você estará criando e implementando uma abordagem sistemática para o onboarding, desenvolvimento de currículo, treinamento de conteúdo e análise para aumentar a produtividade dos vendedores.

O indivíduo nesta função trabalhará com o campo, as partes interessadas da empresa e especialistas no assunto para definir os objetivos de capacitação. Em seguida, eles usarão essas percepções e requisitos para desenvolver conteúdo e construir soluções de aprendizado que sejam relevantes para as vendas, relevantes para o canal, práticas e escaláveis.

Esta posição é uma função de contribuição individual e se reportará ao Diretor de Vendas Enablement.

O que você vai fazer:

- Envolver-se com a gerência de vendas da Granicus, representantes de vendas, engenheiros de vendas e equipes de Marketing de Produto para identificar conhecimentos, habilidades e requisitos de capacitação de sistemas para vendas diretas, vendas de canal e parceiros de canal.

- Trabalhar de perto com a gerência de vendas para criar um plano regional que permita à equipe de vendas global ter conversas de vendas consistentes, eficazes e envolventes com os clientes em potencial e clientes em cada estágio do ciclo de vendas.

- Recomendar, projetar, desenvolver e implementar soluções de capacitação e treinamento, incluindo aprendizagem on-line, treinamento dirigido por instrutores, treinamento virtual, auxílios de trabalho, vídeos instrucionais, roteiros de áudio/vídeo e exercícios de dramatização.

- Criar, entregar e apoiar o currículo de bordo para a organização de vendas, apoiando os primeiros 180 dias daqueles novos a vender no mercado governamental, bem como as soluções da Granicus.

- Desenvolver conteúdo de treinamento eficaz, identificando proativamente recursos especializados adicionais que possam abordar as lacunas de conteúdo.

- Desenvolver avaliações de conhecimento e exames e programas de certificação para medir o aprendizado e a aplicação dos alunos.

- Medir e avaliar a eficácia das soluções atuais de capacitação e treinamento para informar os requisitos futuros do programa e identificar áreas onde são necessários aprendizagem e reforço adicionais.

- Analisar e avaliar ativamente os recursos de capacitação e soluções de treinamento para determinar quando o conteúdo precisa ser atualizado, substituído ou aposentado.

- Realizar treinamentos internos de pilotos, bem como sessões de treinamento do treinador.

- Procurar constantemente evoluir e refinar a estratégia de capacitação de vendas e soluções de treinamento.

Quem você é:

O candidato ideal para esta função é apaixonado por trabalhar com o campo, eficaz na construção de relações e conseguir a adesão dos interessados e pode assimilar grandes quantidades de informações complexas e torná-las simples e acionáveis. Eles são um indivíduo tenaz, confiante e auto-motivado com uma orientação para a obtenção de resultados. Eles também são altamente analíticos, orientados pelos dados e numerados. Eles se sentem confortáveis trabalhando sob pressão com prazos apertados como tomador de decisão e líder do programa.

- Você tem mais de 3 anos de experiência na definição do escopo, planejamento, projeto, desenvolvimento e implementação de soluções eficazes de capacitação de vendas e treinamento, tanto do ponto de vista comercial quanto técnico.

- Você tem experiência trabalhando diretamente com vendas para compreender suas necessidades de aprendizado, verificar o conteúdo e obter feedback.

- Você pode identificar claramente as métricas de sucesso para soluções de capacitação e treinamento.

- Você tem uma abordagem consultiva e um histórico comprovado de colaboração eficaz e influência em todos os níveis de uma organização.

- Você pode atingir objetivos em um ambiente de ritmo rápido e em contínua evolução.

- Você pode trabalhar e administrar a ambigüidade, inclusive lidando efetivamente com questões que nem sempre têm um processo, sistema ou solução em vigor.

- Você tem fortes habilidades de comunicação escrita e verbal, assim como habilidades de apresentação.

- Você tem fortes habilidades de gerenciamento de programas.

- Você tem experiência no uso de ferramentas de capacitação de vendas e engajamento, tais como Gong, Highspot, Outreach, etc.