Vendas Enablement Descrição do trabalho do gerente de programa Exemplos

Pode ser um desafio reunir descrições de trabalho quando você não está claro exatamente o que precisa. Fizemos o trabalho para você e reunimos os exemplos de descrição de trabalho do Sales Enablement Program Manager para que você possa usar para construir o seu próprio.

Esta descrição de cargo vem de commercetools.

Uma oportunidade emocionante surgiu para nomear um entusiasta e dinâmico Gerente de Programa de Vendas Enablement para nossa equipe, com o objetivo de apoiar a estratégia de habilitação das ferramentas de comércio para o mercado. Você será responsável por informar e otimizar a eficácia de vários programas de capacitação de vendas, incluindo a integração e o gerenciamento do Showpad. Você terá excelentes habilidades de comunicação e colaboração, com uma abordagem completa e prática, ao se apropriar de nossas iniciativas/programas de capacitação de vendas globais. Você também será naturalmente orientado por dados e estará bem versado em medição e relatórios sobre métricas para melhorar a eficiência do processo de vendas. Esta posição será uma perspectiva atraente para um indivíduo inovador e empreendedor que é apaixonado pela capacitação de vendas SaaS.

Sobre seu novo papel

  • Relatórios e acompanhamento do programa para garantir que os KPIs para os programas de habilitação estejam sendo cumpridos
  • Desenvolver e manter planos de projeto detalhados, gerenciar proativamente marcos, dependências e cronogramas para garantir uma execução sem problemas
  • Rastreamento/notificação de novas contratações para a organização GTM
  • Liderança na criação e implementação de programas, incluindo a cura do conteúdo de múltiplas fontes de dados em programas/vias de aprendizagem rastreáveis e escaláveis executáveis
  • Criação, hospedagem e moderação de webinars, podcasts e qualquer outra mídia
  • Participar no planejamento e estratégia com o Chefe de Vendas Globais Enablement 
  • Relatórios e acompanhamento de programas, incluindo a criação de modelos de relatórios e painéis de controle que são alinhados aos KPIs de programas e aos marcos de embarque, e alinhamento com a eficácia de vendas via SFDC
  • Fazendo uso da plataforma Sales Enablement, Saleforce.com (ou outra ferramenta de relatório)
  • Gerenciamento do e-mail de habilitação de vendas alias e Slack Channel
  • Criação do Enablement Newsletter - O que há de novo em vendas Enablement
  • Gerenciar as operações diárias dos programas/plataforma de vendas Enablement, colaborando com outros criadores de conteúdo (Marketing/Marketing de produtos, etc.)

Habilidades e exigências

  • Mais de 2 anos de experiência trabalhando em uma função de Vendas (por exemplo, Vendas Internas/Vendas de Campo/Vendas Ops/Vendas Enablement, Treinamento de Vendas, etc.) ou Administração de Vendas anteriormente
  • Alguém que floresce em um ambiente de software SaaS de ritmo acelerado e de alto crescimento
  • Conhecimento e experiência da administração de plataformas de vendas Enablement e/ou ferramentas do Sistema de Gestão de Aprendizagem como Showpad e Seismic
  • Alta empatia e entusiasmo com relação à criação de uma Experiência do Cliente digital
  • Experiência com CRM (SFDC) e Sistemas de Relatórios 
  • Excelente capacidade analítica, incluindo experiência com o Google Suite 
  • Forte capacidade de identificar, recomendar e implementar proativamente novas abordagens para otimizar a eficácia dos conteúdos e programas de capacitação de vendas com base em dados e métricas
  • Adaptável, flexível e naturalmente resiliente com uma abordagem pró-ativa
  • Eficaz em trabalhar de forma multifuncional e colaborativa, com a capacidade de alinhar perspectivas diferentes e necessidades geográficas emergentes
  • Habilidades excepcionais de comunicação escrita e verbal, incluindo habilidades de apresentação

 

 

Esta descrição de cargo vem de SurveyMonkey.

O que estamos procurando

Estamos à procura de um colaborador individual com paixão por aprender e ajudar os outros a ter sucesso em nossa equipe de vendas da SurveyMonkey Enablement. Você ajudará a construir novos programas de contratação onboarding, treinamento de produtos e materiais de vendas. Você tem experiência na criação de playbooks de vendas e auxílios de trabalho, gerenciando programas de treinamento de vendas e trabalhando em colaboração com vários parceiros. Esta função se reporta ao Diretor Sênior, Sales Enablement.

Você irá

  • Trabalhe com líderes de vendas e parceiros de marketing para desenvolver treinamento contínuo de vendas e currículo de capacitação para sua área de produtos designada.
  • Trabalhar com especialistas no assunto para projetar sessões de treinamento de vendas, criar cursos autoguiados de e-learning, liderar treinamentos "ao vivo" (sobre Zoom) e criar conteúdo de vendas, tais como playbooks e outros auxílios de trabalho.
  • Faça parceria com outros membros da equipe de capacitação de vendas para trazer seus programas para novas contratações a bordo e outras pistas de treinamento de vendas globais.
  • Desenvolva e monitore estruturas de desempenho para seus programas.
  • Trazer criatividade e novas abordagens para tornar o aprendizado remoto eficaz.

Você tem

  • Bacharelado (B.A., B.S.) ou equivalente.
  • 3 ou mais anos de experiência em capacitação de vendas, treinamento corporativo, aprendizagem & desenvolvimento, ou projeto instrucional em uma empresa SaaS, com exposição direta à equipe de vendas.
  • Experiência de trabalho com líderes de vendas para desenvolver planos de capacitação para atender suas necessidades e medir o sucesso.
  • Experiência no desenvolvimento de planos de projeto com marcos e prazos e trabalho com vários parceiros para completar o plano.
  • Experiência em comunicação em todos os níveis da organização, inclusive com colegas, parceiros, representantes de vendas e líderes de vendas.
  • Experiência com LMS e plataformas de gerenciamento de conteúdo, e habilidades intermediárias a avançadas de projeto de slides.