As plataformas de capacitação de vendas estão se tornando cada vez mais populares à medida que as empresas se esforçam para melhorar seu processo de vendas. Neste artigo, vamos comparar o Showpad com o Highspot.
Cada fornecedor oferece uma série de soluções, cada uma com um grande número de características, vamos tentar fazer cada justiça.
Mas primeiro.
O que é uma plataforma de vendas Enablement?
Uma plataforma de vendas Enablement é uma solução de software que ajuda as equipes de vendas a vender mais efetivamente.
Estas soluções geralmente oferecem as seguintes capacidades:
- Gestão de conteúdo de vendas
- Treinamento
- Coaching
No entanto, como você pode ver em nossa pilha de tecnologia certificada, muito mais suportam apenas o gerenciamento de conteúdo (também conhecido como gerenciamento de ativos digitais), treinamento ou coaching.
Um breve olhar sobre o Showpad
Perfil certificado do Showpad nos mostra:
- Em que verticais o Showpad é vendido? Manufatura e Engenharia, Química, Saúde e Dispositivos Médicos, Tecnologia, Construção
- Em que verticais secundárias o Showpad vende? Produtos de Consumo, Energia e Bens Primários
O Showpad tem tradicionalmente crescido suas ofertas através de engenharia interna em vez de através de aquisição.
Um breve olhar sobre o Highspot
Perfil certificado do Highspot nos mostra:
- Em que verticais o Highspot é vendido? Tecnologia, Serviços Financeiros, Maquinaria
- Em que verticais secundários o Highspot vende? Telecomunicações, Imóveis, Varejo
O Highspot tem tradicionalmente crescido suas ofertas através de engenharia interna em vez de através de aquisição.
Showpad vs Highspot
Tempo para uma comparação lado a lado de Highspot contra Showpad.
| Capacidades | Showpad | Highspot |
|---|---|---|
| Salas Digitais de Vendas | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, segurança. | Capacidades sólidas, conteúdo dinâmico, segurança. |
| Reprodução de conteúdo | Desconhecido | Desconhecido |
| Relatório | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. | Os vendedores podem usar os relatórios para identificar o envolvimento do cliente, identificar a quem se dirigir e o que discutir. |
| Automação de documentos | Nenhum | Nenhum |
| Treinamento e Coaching de Vendas | Solução madura | Imaturo como recém-lançado com feedback misto do cliente |
| Venda Social | Nenhum | Nenhum |
| Integrações de e-mail | Gmail, Microsoft Outlook | Gmail, Microsoft Outlook |
| Integrações de CRM | Salesforce | Salesforce, Microsoft Dynamics |
| Fixação de preços | As opções podem ser visto aqui mas sem preço real. | Não Publicado |
| Verticais Primárias | Fabricação e Engenharia, Produtos Químicos, Saúde e Dispositivos Médicos, Tecnologia, Construção | Tecnologia, Serviços Financeiros, Maquinaria |
| Verticais Secundárias | Produtos de Consumo, Energia e Bens Primários | Telecomunicações, Imóveis, Varejo |
| Ano de fundação | 2011 | 2012 |
| Financiamento até o momento | $185M | $645M |
| Tamanho ideal do cliente | Empresa | Empresas de médio porte através de empresas |
| Avaliar agora | Avaliar Showpad | Avaliar Highspot |
Alternativas a considerar
Ambas as plataformas fornecem capacidades de conteúdo e cada uma tem, em grau variável, algumas capacidades de aprendizagem e treinamento.
Por esta razão, para alternativas, estamos destacando as opções tudo-em-um.
Esta tabela de resumo abrange as soluções de capacitação tudo em um que avaliamos como parte de nosso panorama tecnológico.
| Gerenciamento de conteúdo de vendas | Ideal para clientes como... | Classificações G2 | Prós | Contras | Fixação de preços | Experimente agora |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Allego | Empresas de Serviços Financeiros e Ciências da Vida | 4.5/5.0 (321 Revisões) | Não publicado | Experimente agora | ||
| Highspot | Junto com o Saleshood, a principal solução nesta categoria - Qualquer empresa de serviços não financeiros deve avaliar. | 4.7/5.0 (858 Revisões) | Profundamente integrado ao Salesforce.com - permitindo suportar qualquer configuração enquanto fornece análises em profundidade. | As capacidades de treinamento e coaching são imaturas. | Não Publicado | Experimente agora |
| Saleshood | Junto com a Highspot, a principal solução nesta categoria - Qualquer empresa de serviços não financeiros deve avaliar. | 4.6/5.0 (291 Revisões) | O CEO escreveu um dos livros essenciais sobre Capacitação - esta empresa entende a Capacitação até sua essência. Oferece um teste GRATUITO. Eles são a única plataforma tudo em um com confiança suficiente em seu produto e em suas perspectivas. | Suas salas de vendas digitais carecem de segurança, o que significa que o conteúdo compartilhado com os clientes pode ser acessado por qualquer pessoa que conheça a URL da sala. Embora o risco seja relativamente baixo, isto impede que o produto seja usado para entregar materiais genuinamente confidenciais. Não é um quebra-galho para a maioria das empresas, mas será para algumas. | $50/usuário/mês Detalhes | Experimente agora |
| Seismic | Empresas de serviços financeiros | 4.7/5.0 (1159 Revisões) | A oferta mais robusta no espaço de serviços financeiros - incluindo a solução líder em automação de documentos. | Era um desafio para nós trabalharmos com - recomendando apenas para esta vertical. Capacidades de treinamento e coaching a partir da aquisição da Lessonly. Integração em andamento. | Não Publicado | Experimente agora |