Vendas Enablement Gerente Exemplos de descrição de cargos

hiperise

Pode ser um desafio reunir descrições de trabalho quando você não está claro exatamente o que precisa. Fizemos o trabalho para você e reunimos os exemplos de descrição de trabalho do Sales Enablement Manager para que você possa usar para construir o seu próprio.

Esta descrição de cargo vem de dreamio

Sobre o papel

Como gerente do Sales Enablement, você desempenhará um papel fundamental dentro da equipe de Operações da Dremio, trabalhando em estreita colaboração com a liderança, especialistas em conteúdo e clientes internos. Reportando-se ao chefe de Operações de Vendas, você trabalhará diretamente com a liderança de vendas e sucesso do cliente, gerenciamento de produtos e marketing para impulsionar nossas vendas. conteúdo de capacitação e programas de treinamento. Um candidato ideal terá uma paixão por ajudar os outros a ter sucesso e um desejo de trabalhar em um papel que está em contínua evolução à medida que nossa organização cresce rapidamente.

O que você estará fazendo  

  • Criar programas de treinamento para apoiar uma organização de vendas B2B de classe mundial na Dremio, incluindo todas as funções de vendas (AE, SDR, SE e Gestão de Vendas)
  • Estabelecer parcerias com Vendas, Marketing e Liderança de Produto para identificar lacunas de produtividade de vendas e priorizar o trabalho em iniciativas-chave em toda a equipe de vendas global, tais como certificação de vendas, capacitação/aprendizagem contínua, criação de playbook de vendas.
  • Manter o LMS e a base de conhecimento interna para garantir que o conteúdo esteja atualizado e que os vendedores tenham acesso às informações de que necessitam
  • Desenvolver e administrar novos programas de contratação de EAs, SDRs, SAs e CSMs que diminuem o tempo de rampa de novos EAs, SDRs, SAs e CSMs
  • Compreender a viagem do cliente e executar os produtos que alinham
  • Ajudar a definir um roteiro de produtividade futura avaliando os prazos e recursos necessários para executar as principais iniciativas.

Atributos que estamos procurando  

  • Experiência na construção de um programa de capacitação a partir do zero
  • Proficiente na construção de relacionamentos duradouros com líderes de vendas de nível sênior /GTM e ICs
  • Capaz de engajar e motivar especialistas em conteúdo a fornecer materiais atraentes para treinamento
  • Excessos na execução, estabelecimento de prioridades e cumprimento de prazos rápidos em um ambiente de ritmo acelerado e mudanças rápidas
  • Exposição a um papel de suporte de cotas com experiência em capacitação e retenção de vendas / experiência em adoção
  • Excelente habilidade escrita e de comunicação
  • Experiência com Salesforce, Outreach, Showpad

O que precisamos ver 

  • Graduação BA/BS 
  • 5+ anos de experiência de trabalho profissional e 3+ anos de experiência em vendas Enablement com impacto demonstrado
  • Experiência no setor e compreensão técnica relacionada à indústria de análise de dados, e/ou experiência prática com o uso de tecnologias analíticas.
  • Boa compreensão e experiência apoiando as tecnologias das nuvens.
  • Familiaridade trabalhando com equipes de vendas B2B empresariais
  • Excelentes habilidades de comunicação escrita e verbal.
  • Solucionador de problemas
  • Você é conduzido, ninguém precisa pressioná-lo para se sobressair, é apenas quem você é. Você assume a liderança para que as coisas sejam feitas

Esta descrição de cargo vem de LogRocket.

Sobre o papel

Estamos procurando nosso primeiro Gerente de Vendas Enablement para servir como a pessoa de contato para identificar e executar melhorias no treinamento de vendas, processos e estratégia, já que nosso objetivo é duplicar nossa receita e equipe de vendas até 2021. Em estreita parceria com nossos líderes em vendas, operações de vendas e marketing, o Gerente de Vendas Enablement será responsável pelo desenvolvimento de nossa estratégia de capacitação de vendas, fornecendo aos nossos EAs, SDRs e AMs o treinamento e as ferramentas necessárias para atingir nossas ambiciosas metas de crescimento.

Você vai...

  • Fornecer vendas ao vivo e virtuais a bordo e programas de treinamento que equipam os vendedores com os conhecimentos e habilidades essenciais necessários para ter sucesso em seu papel
  • Identificar oportunidades para melhorar a eficácia das vendas. Coordenar de forma interfuncional para construir e entregar melhorias de processos, playbooks, kits de ferramentas e desenvolvimento de habilidades
  • Possuir os resultados de seus programas de treinamento: medir continuamente a conformidade do programa, o desempenho do vendedor e o impacto comercial de cada programa
  • Alavancar a abordagem orientada por dados para melhorar o pipeline, a segmentação e a segmentação, e o movimento de vendas
  • Criar conteúdo escrito para educar a equipe de vendas e avançar com os negócios, tais como folhas de fatos competitivos, ferramentas/ dicas de vendas, cartões de referência rápida, materiais de posicionamento, etc.
  • Treinar equipes de vendas em uma base contínua sobre a melhor utilização de materiais de marketing e de capacitação de vendas e desenvolvimentos de novos mercados ou empresas
  • Implementar treinamento contínuo de habilidades de vendas e suporte para garantir que nossos Executivos de Contas, SDRs, AMs e CSMs estejam usando a melhor estratégia, habilidades e ferramentas no momento certo com os clientes em potencial para avançar com os negócios
  • Conteúdo ad hoc de campo e solicitações de suporte da equipe de vendas
  • Conduzir a melhoria contínua na entrega de treinamento e produtividade de vendas, incluindo a seleção e gestão de ferramentas de entrega de e-learning, exercícios de aplicação e processos de feedback
  • Assegurar a adoção consistente da metodologia de vendas em parceria com a Gerência de Vendas
  • Participar de reuniões de clientes e incorporar com nossas equipes de go-to-market para desenvolver uma perspectiva clara sobre como melhorar nossos programas de treinamento

Sobre você

  • 5+ anos em um treinamento ou capacitação
  • Experiência em apresentar treinamentos de um dia ou de vários dias para grupos de mais de 20 alunos
  • Experiência no desenvolvimento de currículos dinâmicos de treinamento e implementação de software relacionado ao aprendizado
  • Experiência e desejo de trabalhar de forma interfuncional com especialistas de Vendas, Marketing, Engenharia e Produto
  • Comunicador excepcional, verbal e escrito

Esta descrição de cargo vem de Motores de construção

Descrição

A Building Engines é a moderna plataforma de operações de construção para imóveis comerciais. A missão da Building Engines é tornar os edifícios melhores para todos, em todos os prédios. A Building Engines ajuda proprietários e operadores a proporcionar uma experiência excepcional para os ocupantes dos edifícios, enquanto maximiza a rentabilidade e a eficiência. Projetamos nossa plataforma desde o início para abordar todos os elementos das operações do edifício, incluindo a otimização da experiência dos ocupantes, a melhoria da eficiência operacional e a maximização dos rolos de aluguel. Valorizamos o compromisso, o trabalho em conjunto, a integridade e a confiança e investimos na construção das carreiras uns dos outros à medida que nossa empresa cresce.

Sob a direção do Diretor Sênior de Operações de Vendas, o Gerente de Vendas Enablement trabalha em colaboração com a liderança da empresa, Marketing, Vendas e parceiros de vendas, para desenvolver e implementar treinamento, mensagens de conteúdo/vendas, processos, práticas e ferramentas para apoiar a jornada dos compradores para os potenciais compradores e clientes da Construção de Motores, aumentando a velocidade, as taxas de ganho, o tamanho do negócio e a produtividade geral das vendas de nossa equipe de vendas.

O que você vai fazer:

  • Fornecer vendas virtuais a bordo e programas de treinamento que equipam os vendedores com os conhecimentos e habilidades essenciais necessários para ter sucesso em seu papel
  • Identificar oportunidades para melhorar a eficácia das vendas. Coordenar de forma interfuncional para construir e entregar melhorias de processos, playbooks, kits de ferramentas e desenvolvimento de habilidades
  • Possuir os resultados de seus programas de treinamento: medir continuamente a conformidade do programa, o desempenho do vendedor e o impacto comercial de cada programa
  • Alavancar a abordagem orientada por dados para melhorar o pipeline, a segmentação e a segmentação, e o movimento de vendas
  • Criar conteúdo escrito para educar a equipe de vendas e avançar com os negócios, tais como folhas de fatos competitivos, ferramentas/ dicas de vendas, cartões de referência rápida, materiais de posicionamento, etc.
  • Treinar equipes de vendas em uma base contínua sobre a melhor utilização de materiais de marketing e de capacitação de vendas e desenvolvimentos de novos mercados ou empresas
  • Implementar treinamento contínuo de habilidades de vendas e suporte para garantir que nossos Executivos de Contas, BDRs, CSMs estejam usando a melhor estratégia, habilidades e ferramentas no momento certo, com prospectos para avançar com os negócios
  • Conduzir a melhoria contínua na entrega de treinamento e produtividade de vendas, incluindo a seleção e gestão de ferramentas de entrega de e-learning, exercícios de aplicação e processos de feedback
  • Participar de reuniões de clientes e incorporar com nossas equipes de go-to-market para desenvolver uma perspectiva clara sobre como melhorar nossos programas de treinamento

O que estamos procurando:

  • 3-5 anos de experiência direta em Vendas Enablement e/ou Treinamento de Vendas necessário. Experiência anterior na venda de soluções tecnológicas B2B e/ou gerenciamento de vendas empresariais B2B preferidas.
  • Capacidade de multitarefa e gerenciar vários projetos simultaneamente.
  • Auto-motivado; altamente motivado para produzir resultados.
  • Extenso conhecimento das tecnologias, processos e melhores práticas de vendas Enablement. Utilizamos a plataforma Brainshark.
  • Extenso conhecimento das melhores práticas de treinamento de vendas (análise, projeto instrucional, entrega, implementação e avaliação).
  • Extenso conhecimento das modernas metodologias de vendas, processo de vendas e alinhamento da jornada do comprador.
  • Extenso conhecimento das melhores práticas de gerenciamento de vendas, incluindo gerenciamento de dutos e treinamento de desenvolvimento de vendas.
  • Conhecimento geral das práticas efetivas de contratação e seleção para funções de vendas.
  • Capacidade especializada para gerenciar projetos desde a concepção até a conclusão.
  • Forte capacidade de negociação dentro de um contexto de sensibilidade política e interesses conflitantes.
  • Treinamento altamente desenvolvido, habilidades de apresentação e comunicação escrita.
  • Capacidade especializada de consultar ou fornecer orientação sobre assuntos complexos a não-especialistas; capacidade de se comunicar efetivamente com a alta administração.
  • Capacidade especializada para colaborar e gerar um espírito de cooperação enquanto coordena diversas atividades e grupos dentro de um ambiente de equipe.

Esta descrição de trabalho vem de Xero

Sobre o papel;
 
A principal função desta função é armar a Comunidade de Vendas da APAC com informações, conteúdo, estratégias, programas e projetos para melhor capacitar as Equipes de Vendas da Xero - esta função supervisiona a Austrália, Ásia e Nova Zelândia.
 
Seu cliente serão os diretores de vendas, diretores administrativos e diretores de operações da Austrália, Nova Zelândia e Ásia. Você entregará pensamentos fortes e consistentes, planos estratégicos e programas de trabalho que impulsionem a capacidade de vendas.
 
A barra é alta e acreditamos que esta é uma causa nobre para inventar e aplicar abordagens modernas, talentos e melhores práticas que ampliam e ampliam nossa cultura especial de vendas durante este período de crescimento estimulante.

Algumas das coisas que você vai fazer;

    • Construa uma equipe para executar sobre uma estratégia e programas que você constrói para apoiar a capacitação de vendas da APAC 
    • Formar relacionamentos incríveis e inquebráveis com seus clientes internos   
    • Trabalhar com as principais partes interessadas locais e globais e locais, incluindo pré-vendas, marketing, produto, capacitação de vendas/ desenho de conteúdo, comunicações de marketing de produto e equipes de produto para colaborar e executar a estratégia GTM da Xero.
    • Você trabalhará de perto com uma equipe local de pré-venda, que está focada em atividades mais imediatas de GTM, mensagens, fluxo de tráfego, eventos, etc. Seu foco será trazer uma lente específica de "aprendizagem, desenvolvimento e treinamento de adultos" para o trabalho. Trazendo campanhas globais para a região.    
    • Projetar, construir, treinar e incorporar programas de aprendizagem de Vendas Globais Enablement, estratégias para posicionar produtos.
    • Desenvolver e manter ativos de aprendizagem, para todas as apresentações de ferramentas de parceiros, para auxiliar na incorporação de programas e projetos estratégicos chave. 
    • Desenvolver e manter ritmos operacionais, formas de trabalhar para sistematizar e criar eficiência dentro das equipes globais.
    • Gerenciamento de projetos de programas-chave de aprendizagem estratégica e de desempenho.
    • Fazer parte dos 'grupos de usuários internos' para estabelecer requisitos para novos recursos do produto - avaliando novos recursos a partir de uma perspectiva de canal.

O que você trará com você;

    • Experiência considerável de trabalho dentro de um ambiente de vendas.
    • Experiência de treinamento/ensino crítica.
    • Capacidade de forjar redes e treinar uns aos outros para impulsionar melhores resultados.
    • Promover o sucesso e a dinâmica através do otimismo, da proatividade e de uma mentalidade comercial.
    • Estar à vontade e responder positivamente às mudanças dos clientes e do mercado.
    • Otimizar e trazer nosso melhor "eu" a cada interação com nossos clientes / parceiros.
    • Habilidades avançadas de aprendizagem e desenvolvimento.
    • Habilidades avançadas de habilitação de vendas.
    • Resiliência e capacidade comprovada para trabalhar em ambientes complexos.
    • Fortes habilidades analíticas e a capacidade de destacar os pontos fortes de Xero em comparação com as ofertas competitivas.
    • Apresentação excepcional, comunicação e habilidades pessoais.
    • Capacidade de trabalhar de forma autônoma e demonstrar iniciativa e capacidade de planejamento.
    • Paixão e desejo de fazer a diferença e contribuir como membro de uma equipe dinâmica.