Vendas Enablement Arquiteto Exemplos de descrição do trabalho

hiperise

Pode ser um desafio reunir descrições de trabalho quando você não está claro exatamente o que precisa. Fizemos o trabalho para você e reunimos os exemplos de descrição de trabalho do Sales Enablement Architect para que você possa usar para construir o seu próprio.

Esta descrição de trabalho vem de Elastic

Para apoiar nosso crescimento contínuo, estamos contratando um Arquiteto de Vendas Enablement que será um parceiro dedicado ao desempenho e eficiência dos líderes de vendas dentro do portfólio de equipes de vendas apoiadas por capacitação de vendas. Como um parceiro interno chave, a pessoa nesta função monitora e eleva a satisfação da liderança de vendas, compreendendo e elaborando as necessidades e exigências da equipe de vendas e trabalhando para alinhar-se dentro e através do sistema comercial. A função de Arquiteto de Vendas Enablement está ligada entre o conteúdo interno, habilidade, tecnologia e fornecedores de ferramentas e as equipes de vendas tanto em nível estratégico quanto tático, assegurando que as equipes de produto, marketing, vendas, treinamento e processo compreendam os requisitos comerciais da liderança de vendas e, ao mesmo tempo, trabalhem de forma interfuncional para criar serviços de eficiência que atendam ou excedam as necessidades de implantação de soluções ágeis de capacitação de vendas, especialmente no meio e no final do processo de vendas. Acreditamos que a capacitação de vendas inclui três pilares-chave; capacitação de talentos, capacitação de mensagens e capacitação de pipeline. Nossa estratégia de capacitação se alinha a essa estrutura com a intenção de empatizar com os vendedores e tornar seu trabalho menos sofisticado, bem como reduzir a confusão do cliente. Se você estiver energizado pelos detalhes abaixo, por favor, junte-se a nós em nossa jornada.

Os resultados comerciais pretendidos incluem:

  • Reduzir o atrito
  • Melhores Habilidades
  • Tempo mais rápido para a produtividade

O que você estará fazendo:

  • Experiências de capacitação de conteúdo e design que proporcionam o desenvolvimento de habilidades baseadas em papéis e as mudanças de abordagem necessárias para fechar negócios.
  • Orquestrar o projeto da experiência de capacitação em serviço de vendas de campo, sendo a "voz das vendas" e alinhando os resultados ao sucesso do cliente e do vendedor.
  • Criar instruções de construção e resolver as necessidades de recursos de acordo com o escopo de trabalho definido.
  • Facilitar as sessões de trabalho de arquitetura, design e contribuição para desenvolver e documentar a solução de capacitação de ponta a ponta para cada tipo de interação.
  • Construir conteúdo e experiências em parceria com especialistas, equipes de vendas e liderança executiva.
  • Conduzir continuamente inovações de ponta para a experiência de capacitação.

Mensagem Enablement:

Os resultados comerciais pretendidos incluem:

  • Percepção do comprador alvo
  • Diferenciação Concreta
  • Conteúdo de consumíveis

O que você estará fazendo:

  • Orquestrar a criação de conteúdo que forneça as mensagens e ferramentas para acrescentar novas histórias de valor alinhadas a uma mensagem comum.
  • Associar-se com equipes de vendas e líderes para que as mensagens sejam simples, baseadas em valores e alinhadas aos cenários específicos do cliente.
  • Trabalhar em toda a empresa para identificar o que está funcionando em termos de criação de conteúdo e tipos de entrega inovadores.
  • Projetar, construir e liderar outros que constroem conteúdos excelentes.

Gasoduto Enablement:

  • Melhore as taxas de ganho
  • Ciclos de vendas mais curtos
  • Acordos Maiores

O que você estará fazendo:

  • Usar insights sobre nossos clientes, nosso desempenho de vendas e a jornada de capacitação do vendedor para determinar oportunidades de capacitação direcionadas.
  • Usar tecnologias inovadoras para coletar insumos das equipes de vendas para que possamos garantir que sua voz seja ouvida e que as soluções sejam elaboradas para o impacto.

Um candidato bem sucedido é um colega de equipe envolvente e fenomenal que tem a capacidade de influenciar e capacitar outros enquanto constrói uma ampla rede expansiva. Este candidato é bem sucedido em fazer estas coisas.

  • Concentre-se na missão e nos objetivos e reúna as pessoas ao seu redor (Catalisar)
  • Orientar a execução das prioridades certas nos momentos certos com as pessoas certas (Coordenar)
  • Obtenha resultados por projeto, não por esforço (Arquiteto)
  • Guie a narrativa confrontando a realidade (Seja Pragmático)
  • Desbloquear a energia e criar impulso (Mobilize)
  • Incentivar a colaboração para provocar mudanças positivas (Colabore)

O que você traz consigo:

  • BS/BA necessário
  • 2-4+ anos de experiência de trabalho em Vendas, Operações de Vendas, Estratégia, FP&A, Consultoria de Gestão, ou campo similar em organizações SaaS com forte exposição à estratégia de go-to-market.
  • Excelentes habilidades de comunicação e engajamento.
  • Capacidade de prosperar em um ambiente de arranque rápido.
  • Experiência com Salesforce e plataformas de capacitação de vendas, tais como Siesmic e Highspot