Nesta sessão, Paul Petroski, Líder de vendas Enablement sobre o IBM Watson Saúde se juntou à equipe do The Collaborator para compartilhar suas idéias sobre programas de campeões de vendas estruturados. Isto é ouro puro.

Os programas dos campeões ajudam por:

? Fornecendo insights sobre o que as equipes realmente precisam.

? Tornando-se pontos de prova para a organização sobre a eficácia e a importância do programa que está sendo lançado.

Para saber como Paul e sua equipe estão executando estes programas de campeões de vendas, escute e fique curioso.

Ou, basta ler nossas notas abaixo do vídeo.

O que é um campeão de vendas?

Os Campeões de Vendas são as mesas de ressonância e os defensores dentro da organização de vendas. Eles devem ter conhecimento dos desafios com os quais a equipe está lidando no momento.

O que é um Programa Campeão de Vendas?

Um Programa Campeão de Vendas é onde a equipe do Enablement reúne uma seção transversal da equipe de vendas para entender melhor as necessidades atuais da equipe, validar conceitos e impulsionar a adoção através do negócio para novos programas do Enablement.

Como um Programa Campeão de Vendas ajuda seu programa Enablement?

Estes campeões internos ajudam você a entender melhor o que suas equipes de vendas precisam para atingir os objetivos comerciais atuais.

Os principais benefícios do programa incluem o seguinte.

Percepção das necessidades atuais

Mesmo que sua equipe do Enablement seja composta por pessoas que anteriormente vendiam para sua organização, seus conhecimentos sobre os desafios diários tornam-se menos valiosos a cada dia que passa.

Seus campeões internos permitem que você entenda com o que suas equipes estão lidando neste momento e irão permitem determinar quais programas são necessárias para superar os desafios atuais ou tirar proveito de novas oportunidades.

Eles validam seus programas

Claro.

Você ouviu o que seus vendedores.

Você tem um programa em mente para atender às suas necessidades.

Mas é o programa certo?

Seus campeões de vendas são suas caixas de ressonância para validar e melhorar suas idéias antes de construí-las.

Conseguem que as pessoas utilizem o programa

Se você constrói um programa fantástico e ninguém o usa, valeu a pena?

É claro que não.

Seus campeões de vendas ajudarão os outros a entender por que o programa é essencial, como eles o estão usando, e ajudarão a impulsionar a adoção no campo.

E.

Se seu programa falhar a marca, eles trarão o feedback de campo para você, permitindo que você faça correções rapidamente e alcance os resultados que o programa estava trabalhando para alcançar.

Como você cria e desenvolve seu programa?

Começar com um programa de campeões de vendas é simples, mas requer muito trabalho para fazê-lo bem.

• Defina suas metas e objetivos para o programa
• Aderir ao programa através da liderança
• Informar outras equipes sobre o programa
• Estabelecer regras de engajamento com essas equipes sobre como a entrada de dados flui e como você compartilhará as idéias e informações de volta
• Lembre-se de obter uma mistura de vendedores de alto e baixo desempenho, perspectivas globais e diversas.

 Em muitos aspectos, essas são as peças fáceis.

Selecionando seus campeões internos

Seus objetivos para o programa campeão de vendas orientarão quem deve participar como campeão de vendas.

Entretanto, deve-se ter sempre em mente o seguinte.

• Diversidade de pensamento e origens trazem melhores resultados.
• Considere a duração do compromisso. Os vendedores participarão por um trimestre, dois trimestres ou algum outro período de tempo?
• Incluir os vendedores em dificuldades, bem como seus melhores desempenhos. Cada um deles trará algo único.

O vídeo

Você também pode encontrar o entrevista inteira no YouTube.