As vendas não são um campo fácil. Para ser um vendedor bem-sucedido, você precisa saber como manter a compostura e manter a calma quando o ciclo de vendas se torna complicado. Você também precisa ter um profundo entendimento das regras de vendas de engajamento e estratégia de vendas para fechar negócios efetivamente com os potenciais clientes. É um trabalho árduo, mas compensa no final das contas!

O O processo de venda é dividido em quatro etapas primárias: (1) prospecção, (2) desenvolver relacionamento, (3) superar objeções, e (4) fechar o negócio. Estes são os passos básicos que todo vendedor precisa para se sentir confiante sobre sua taxa de sucesso ao trabalhar em uma venda. Muitas pessoas não percebem que existem regras de vendas específicas em todas as quatro etapas de vendas e os representantes de vendas precisam conhecer e seguir essas regras de vendas para serem bem sucedidos.

Aqui estão algumas regras de vendas que executivos de conta e outros vendedores devem seguir quando estiverem trabalhando em uma venda:

Ligue antes de sua visita

Os representantes de vendas sempre tendem a aparecer nas portas dos prospectos sem aviso prévio. Certifique-se de que o potencial cliente saiba que você planeja parar em seu local de trabalho. Esta regra de vendas é vital porque dá aos potenciais clientes uma sensação de segurança e de não se sentirem emboscados.

Garantir que a experiência de compra seja sempre excelente - regra de vendas do compromisso número um.

Coloque seu pé na porta

Mesmo que os representantes de vendas não devam aparecer apenas nas portas dos prospectos de vendas sem um compromisso, o resultado final é que os representantes de vendas também precisam se certificar de que eles recebam compromissos de vendas em primeiro lugar. Faça chamadas de vendas e tente garantir compromissos de vendas em tempo hábil, porque os potenciais clientes estão sempre sobrecarregados de trabalho, e você não quer que eles esqueçam sua chamada ou reunião de vendas.

Acompanhamento após os compromissos iniciais de venda

Fazer das ligações de vendas e reuniões de vendas uma prioridade. É fácil para os representantes de vendas ficarem para trás, a menos que eles façam das vendas sua prioridade número um. Acompanhe após as reuniões iniciais de vendas, mas mantenha estas regras de vendas simplesmente porque você não quer que os vendedores em potencial pensem que você está incomodando-os ou perseguindo-os por vendas.

Regras de compromisso - Não enviar spam de vendas

Os melhores vendedores evitam enviar seus prospectos de vendas uma barragem de e-mails de vendas! Esta regra de vendas é a melhor maneira de dar aos potenciais clientes uma sensação de privacidade e fazê-los sentir que você está invadindo seu espaço pessoal.

Fazer as perguntas certas durante a reunião de vendas

Deseja criar uma grande experiência para o cliente?

Tornar as reuniões de vendas mais confortáveis para os potenciais clientes, fazendo as perguntas de vendas certas. Não assuma nada porque você nunca sabe se os potenciais clientes oferecerão informações sem sequer perguntar!

Fique de olho no prêmio

Os representantes de vendas precisam se concentrar nas vendas para atrair os potenciais compradores a comprar produtos e serviços de venda. Ao trabalhar em seu canal de vendas, os representantes de vendas precisam conhecer as regras de vendas para tê-las em mente.

As vendas são emocionantes!

Certifique-se de que sua equipe de vendas siga estas regras de vendas para que os representantes de vendas possam atrair os potenciais clientes e fechar as vendas de forma rápida e eficiente!

E lembre-se de aproveitar o treinamento de vendas para reforçar estas regras com seus vendedores.

Conclusão - Regras de Comercialização

Muitas pessoas não percebem que existem regras de vendas específicas em relação às quatro etapas de vendas e os representantes de vendas precisam conhecer e seguir essas regras de vendas para serem bem-sucedidos.

Aqui estão algumas regras de vendas que os representantes de vendas devem sempre seguir: os representantes de vendas apreciarão por respeitarem as reuniões de vendas e não aparecerem do nada, os representantes de vendas nunca devem enviar spam a seus potenciais clientes porque isso pode ser irritante, os representantes de vendas devem sempre fazer perguntas de vendas durante as reuniões de vendas para envolver e engajar os clientes em potencial, os representantes de vendas nunca podem aceitar um não como resposta quando se trata de vendas porque as vendas são um estado constante de fluxo e mudança, portanto, os representantes de vendas precisam ficar de olho no prêmio, e os representantes de vendas devem sempre acompanhar as reuniões de vendas com apresentações de vendas porque os representantes de vendas precisam tornar os clientes em potencial conscientes dos produtos e serviços de vendas.

Ouça o que os potenciais clientes têm a dizer sobre as vendas, preste sempre atenção durante a reunião de vendas, nunca deixe um compromisso de vendas escapar e mantenha seu foco nas vendas em todos os momentos! Estas oito regras o ajudarão a ser um representante de vendas mais bem sucedido! As vendas são emocionantes, e os representantes de vendas precisam ter sempre em mente as regras de compromisso de vendas, para que os representantes de vendas possam usar as oportunidades de vendas a seu favor!