Entregue grandes demonstrações de vendas - Demo para vencer

Você quer entregar uma grande demonstração de vendas de forma consistente? Quando você faz uma demonstração para ganhar, você se concentra nas necessidades do potencial cliente.Você quer entregar uma grande demonstração de vendas de forma consistente? Quando você faz uma demonstração para ganhar, você se concentra nas necessidades do potencial cliente e entrega uma demonstração que o deixa confiante em seus produtos e em sua empresa.

Neste artigo, você vai aprender:

  • O que é uma demonstração de venda?
  • Como definir uma grande demonstração de vendas?
  • Melhores práticas para uma boa demonstração.
  • Ouça o especialista em demonstrações, Ed Jaffe, compartilhar suas idéias sobre como fazer uma demonstração para ganhar.

O que é uma demonstração de venda?

Uma demonstração de vendas é o ato de um representante de vendas acompanhar um cliente potencial através das características e capacidades do produto da melhor maneira possível para demonstrar como a solução pode ser capaz de enfrentar os desafios do potencial cliente.

Não é um lixão de características ou um passeio sem sentido pelas características do produto.

Quando você faz uma demonstração para vencer, você começa com uma compreensão clara das necessidades dos possíveis clientes e aumenta a confiança deles nas habilidades de sua solução para atender a essas necessidades.

Melhores práticas para a realização de demonstrações de vendas

Vamos mergulhar na carne do tema para desvendar o caminho para uma demonstração de vendas eficaz.

Uma agenda clara de demonstrações de vendas

Quando você faz uma demonstração para ganhar, todos os participantes sabem porque estão se reunindo e todos concordam que é um bom uso do tempo.

Para fazer isso, reunir-se com as principais partes interessadas para analisar:

  • O que eles precisam aprender/ver/ver para dar o próximo passo?
  • Quem deve estar na demonstração, e que perguntas importantes terão?
  • Quanto tempo deve levar a reunião?
  • Há informações de base sobre concorrentes potenciais, decisores-chave e seus preconceitos?
  • O negócio tem uma visão para o estado futuro que influenciaria o que discutimos?

Lembre-se, você precisa considerar as necessidades do potencial cliente e as suas também, para garantir uma grande demonstração de vendas.

Não perca uma oportunidade de ouro para inspirar ação!

Pratique sua demonstração de vendas de assassinos

Você pode ser capaz de entregar a mesma demonstração de vendas uma e outra vez.

Entretanto, cada conversão é única, e uma boa maneira de impressionar é customizar a demonstração em um grau apropriado para atingir os objetivos da reunião.

Quando você demo para ganhar, você cria um roteiro de demonstração de vendas para cada demo e o pratica por conta própria e com um colega.

Pratique a demonstração com um parceiro que levantará preocupações e desafios típicos como seu comprador em potencial pode.

Praticar em todas as coisas.

Preparar para problemas

As coisas sempre dão errado.

Talvez um concorrente tenha acabado de entregar uma demonstração de produto assassino, e você precisa superar seu ímpeto.

Talvez uma parte diferente do negócio se una a novos casos de uso que você nunca discutiu.

Talvez o projetor, a reunião via web ou alguma outra tecnologia falhe no último momento.

Prepare e pratique como você vai trabalhar em torno e através destes desafios.

Confirmar as expectativas no início da chamada

Você tem uma agenda acordada, todos os participantes ainda estão alinhados?

Caso contrário, não se apresse e entregue uma demonstração mal preparada. Você pode precisar acompanhar em uma demonstração separada para cobrir esses pontos adicionais, ou pode precisar incluir essas informações.

Faça o que é certo para garantir uma demonstração do produto vencedor cada vez, não simplesmente faça o seu melhor.

Confirme que você entregou uma demonstração de sucesso

Deixe tempo no final da demonstração para responder perguntas e confirmar que você atingiu as metas estabelecidas no plano e revisadas no início da demonstração.

Chegar a um acordo sobre os próximos passos

Se você pregou e entregou uma demonstração de vendas bem sucedida, o próximo passo deve acontecer.

Concordem com estes passos antes de terminar a demonstração.

Acompanhamento

Uma grande demonstração de vendas não é o objetivo. Claro, sua equipe de vendas e engenheiros de vendas provavelmente estragaram o futuro cliente ausente, mas seu objetivo era chegar ao seu próximo passo.

Após o término da reunião, montar um e-mail ou documento que

  • Confirma os próximos passos acordados.
  • Reforça os pontos levantados durante a manifestação.
  • Fornece o acompanhamento que você prometeu aos participantes.

Continue a construir confiança, cumprindo suas promessas em torno de outros próximos passos.

Pós-Mortem

Nenhuma boa demonstração de vendas é impecável.

Reveja a demonstração com as pessoas certas em seus negócios que participaram da sessão.

Procure um feedback honesto sobre as oportunidades para melhorar.

 

Estas dicas de demonstração de vendas devem lhe proporcionar muito valor. Agora, se você quiser saber mais, continue.

Nota: Procurando por mais dicas de vendas? Confira nosso post no regras dos compromissos.

 

Ouça este Episódio de Podcast sobre como evitar falhas na demonstração de vendas

Ed Jaffe é o fundador da Demo Solutions. Nesta sessão, passamos o tempo explorando as principais razões pelas quais as demonstrações de vendas fracassam e como evitá-las.

O negócio de Ed está focado em ajudar as empresas a realizar grandes demonstrações de vendas, e suas dicas de demonstração de vendas são de primeira linha. Nesta conversa, exploramos o tópico a partir da perspectiva de um post de blog que ele escreveu sobre falhas de demonstração.

Aqui estão algumas dicas que cobrimos:

1️⃣ Abrande seu rolo. Pare de falar sobre como você é ótimo. Procure entender seu cliente e suas necessidades. Lembre-se, é sobre eles.

2️⃣Narrating a demonstração. Pare de ler os slides e pare de contar com um pesado deck de slides de texto. Se eles estiverem revendo seus slides, não estão ouvindo você. Esta é uma dica de demonstração de vendas crítica!

3️⃣ Quando você comete um erro com suas demonstrações de vendas... Coloque tempo no planejamento da demonstração, como você se comunicará, e todos os outros aspectos de sua demonstração. Faça certo.

Passamos um tempo explorando mudanças importantes para realizar demonstrações de vendas em nosso primeiro mundo virtual e muitos outros tópicos.

Escute e fique curioso.

Ou,

Assista ao vídeo de nossa entrevista.