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Entregue grandes demonstrações de vendas - Demo para vencer

Do you want to deliver a great sales demo consistently? When you demo to win you focus on the prospect’s needs and deliver a demonstration that leaves them confident in your, your products, and your company.

In this article, you’ll learn:

  • O que é uma demonstração de venda?
  • Como definir uma grande demonstração de vendas?
  • Melhores práticas para uma boa demonstração.
  • Ouça o especialista em demonstrações, Ed Jaffe, compartilhar suas idéias sobre como fazer uma demonstração para ganhar.

O que é uma demonstração de venda?

A sales demo is the act of a sales rep walking a potential customer through product features and capabilities in the best way to demonstrate how the solution may be able to meet the prospect’s challenges.

Não é um lixão de características ou um passeio sem sentido pelas características do produto.

When you demo to win, you start with a clear understanding of the prospects’ needs and build their confidence in your solution’s abilities to meet those needs.

Melhores práticas para a realização de demonstrações de vendas

Let’s dive into the meat of the topic to uncover the path to an effective sales demo.

Uma agenda clara de demonstrações de vendas

Quando você faz uma demonstração para ganhar, todos os participantes sabem porque estão se reunindo e todos concordam que é um bom uso do tempo.

Para fazer isso, reunir-se com as principais partes interessadas para analisar:

  • O que eles precisam aprender/ver/ver para dar o próximo passo?
  • Quem deve estar na demonstração, e que perguntas importantes terão?
  • Quanto tempo deve levar a reunião?
  • Há informações de base sobre concorrentes potenciais, decisores-chave e seus preconceitos?
  • O negócio tem uma visão para o estado futuro que influenciaria o que discutimos?

Lembre-se, você precisa considerar as necessidades do potencial cliente e as suas também, para garantir uma grande demonstração de vendas.

Don’t miss a golden opportunity to inspire action!

Pratique sua demonstração de vendas de assassinos

Você pode ser capaz de entregar a mesma demonstração de vendas uma e outra vez.

Entretanto, cada conversão é única, e uma boa maneira de impressionar é customizar a demonstração em um grau apropriado para atingir os objetivos da reunião.

Quando você demo para ganhar, você cria um roteiro de demonstração de vendas para cada demo e o pratica por conta própria e com um colega.

Pratique a demonstração com um parceiro que levantará preocupações e desafios típicos como seu comprador em potencial pode.

Praticar em todas as coisas.

Preparar para problemas

As coisas sempre dão errado.

Talvez um concorrente tenha acabado de entregar uma demonstração de produto assassino, e você precisa superar seu ímpeto.

Talvez uma parte diferente do negócio se una a novos casos de uso que você nunca discutiu.

Talvez o projetor, a reunião via web ou alguma outra tecnologia falhe no último momento.

Prepare e pratique como você vai trabalhar em torno e através destes desafios.

Confirmar as expectativas no início da chamada

Você tem uma agenda acordada, todos os participantes ainda estão alinhados?

If not, don’t rush through and deliver a poorly prepared demo. You may need to follow up in a separate demo to cover those additional points, or you may need to include that information.

Do what is right to ensure a winning product demo each time, don’t simply do your best.

Confirme que você entregou uma demonstração de sucesso

Deixe tempo no final da demonstração para responder perguntas e confirmar que você atingiu as metas estabelecidas no plano e revisadas no início da demonstração.

Chegar a um acordo sobre os próximos passos

Se você pregou e entregou uma demonstração de vendas bem sucedida, o próximo passo deve acontecer.

Agree don’t these steps before ending the demonstration.

Acompanhamento

Uma grande demonstração de vendas não é o objetivo. Claro, sua equipe de vendas e seus engenheiros de vendas provavelmente explodiram o potencial cliente, mas seu objetivo era chegar ao próximo passo.

Após o término da reunião, montar um e-mail ou documento que

  • Confirma os próximos passos acordados.
  • Reforça os pontos levantados durante a manifestação.
  • Fornece o acompanhamento que você prometeu aos participantes.

Continue a construir confiança, cumprindo suas promessas em torno de outros próximos passos.

Pós-Mortem

Nenhuma boa demonstração de vendas é impecável.

Reveja a demonstração com as pessoas certas em seus negócios que participaram da sessão.

Procure um feedback honesto sobre as oportunidades para melhorar.

 

Estas dicas de demonstração de vendas devem lhe proporcionar muito valor. Agora, se você quiser saber mais, continue.

Nota: Procurando por mais dicas de vendas? Confira nosso post no regras dos compromissos.

 

Ouça este Episódio de Podcast sobre como evitar falhas na demonstração de vendas

Ed Jaffe é o fundador da Demo Solutions. Nesta sessão, passamos o tempo explorando as principais razões pelas quais as demonstrações de vendas fracassam e como evitá-las.

Ed’s business is focused on helping businesses deliver great sales demonstrations, and his sales demonstration tips are top-notch. In this conversation, we explored the topic from the perspective of a blog post he wrote on demo failures.

Aqui estão algumas dicas que cobrimos:

1️⃣ Slow your roll. Stop spending time talking about how great you are. Seek to understand your customer and their needs. Remember, it’s about them.

2️⃣Narrating a demonstração. Pare de ler os slides e pare de contar com um pesado deck de slides de texto. Se eles estiverem revendo seus slides, não estão ouvindo você. Esta é uma dica de demonstração de vendas crítica!

3️⃣ When you do make a mistake with your sales demos… Put time into planning the demo, how you will communicate, and every other aspect of your demo. Get it right.

Passamos um tempo explorando mudanças importantes para realizar demonstrações de vendas em nosso primeiro mundo virtual e muitos outros tópicos.

Escute e fique curioso.

Ou,

Assista ao vídeo de nossa entrevista.

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