Are you interested in starting a sales enablement career? It’s a growing field, with tons of enablement job openings, and it’s growing in strategic importance.

Vamos explorar:

• Onde posso começar a procurar papéis no Enablement?
• O que você deve destacar em seu currículo?
• Perguntas para entrevistas que você deve se preparar para responder.
• Uma história de uma Enabler pela primeira vez - Katie Williams compartilha sua história de iniciar uma carreira de capacitação de vendas.

Onde posso começar a procurar papéis no Enablement?

In addition to Trust Enablement, you should review LinkedIn and Indeed as many opportunities are always listed on those sites.

E finalmente, se você está procurando um recrutador que conhece o espaço do Enablement, confira EnableMatch; they are focused exclusively on the Enablement profession.

O que você deve destacar em seu currículo?

Enablement is complex, requiring a mix of left and right-brained approaches – part logic and part emotion and empathy.

Foco primeiro na lógica e na métrica

Your resume should highlight how your prior roles helped the company achieve its business goals.

We know this is not always possible. However, think about how your work led to more sales, reduced the cost of doing business, helped satisfy customers, or increased the performance of customer-facing teammates.

O ponto crítico é demonstrar que você entende que o trabalho que faz tem o objetivo de impactar positivamente os resultados comerciais, não simplesmente de completar uma tarefa.

Discutir os aspectos emocionais e empáticos sempre que possível

Isto é menos importante do que os resultados acima, mas os grandes profissionais do Enablement são muitas vezes bons em suas funções porque querem ajudar os colegas de equipe a terem sucesso.

O que você fez no passado para ajudar os colegas de equipe a atingir seus objetivos?

Dicas de Entrevista e Perguntas que Você Deve Preparar-se para Responder.

We have no idea what your interviewees have on their list of planned questions. However, We do know that the following questions often appear in Enablement interviews.

Perguntas de Entrevista

O que é Sales Enablement?

Atribuiremos 10 pontos à sua casa Harry Potter favorita se você usar nossa definição de Vendas Enablement:

Sales Enablement é o processo que apóia os vendedores com treinamento e conteúdo para ajudá-los a guiar os compradores através do funil de vendas.

O entrevistador provavelmente não se importará com isso, porém.

Just keep it simple and help them understand that you see it as using content, training, coaching, and other tactics to aid your customer-facing teams in selling more.

O que você tem feito para ajudar a equipe de vendas em funções anteriores?

We touched upon this for your resume; bring these stories to life during the interview.

O que é o mais importante para os vendedores saberem sobre o Enablement?

Como você vai explicar seu papel às equipes que você apoia?

A primeira vez que a Enabler compartilha sua história

Katie Williams joined The Collaborator to share why and how she transitioned into Enablement and her first four months since starting a sales enablement career.

Ela compartilhou como seu interesse foi despertado quando teve a oportunidade de estar envolvida em projetos não-L&D em seu trabalho anterior.

• Her manager was out, and she was asked to step up into a broader role.
• Ela se envolveu em métricas, estratégias e tecnologias e se apaixonou.

Katie also discussed her job-hunting journey and how she approached the first four months of this new career.

• Enablement means different things in different companies; you need to dig into each opportunity to understand the role in that company.
• Ela compartilhou seu alcance por toda a comunidade, observando o número de facilitadores de apoio que lhe proporcionaram uma rica visão.
• Continue to network in the community, and people want to help.
• Ela se concentrou em atualizar seu currículo para destacar as métricas e os resultados de seus trabalhos de aprendizagem anteriores, que tinham sido menos focados nesses resultados.

Se você está considerando iniciar uma carreira de capacitação de vendas, deve dar ouvidos e seguir os conselhos de Katie.