As propostas de vendas ajudam a delinear sua oferta e são fundamentais para as vendas B2B. Este artigo compara dois dos melhores: PandaDoc e Proposify.

Nota: Aqui está a tabela de resumo para quem não estiver interessado em ler os detalhes.

Capacidades	PandaDoc	Proposify
Classificações G2	4.7/5.0 (1547 Revisões)	4.7/5.0 (834 Revisões)
Preços pagos	$49/usuário/mês	$49/usuário/mês
Modelos	400+	60+
Integrações de CRM - Pequenas empresas se importarão menos com a integração com ferramentas de CRM - mas você vai querer esta opção à medida que seu negócio crescer.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, Monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Usabilidade	8/10	9/10
Suporte CPQ	Sim	Não
Complementos adicionais	Sim	Não
Definir ordem de assinatura	Sim	Não
Assinaturas digitais	Suportado em todas as versões, incluindo a versão FREE.	Somente nas versões pagas que incluem um teste gratuito por 14 dias
Variáveis e campos personalizados	Sim	Sim

 

Criando a Proposta de Vendas - Em PandaDoc

Em PandaDocVocê tem que atualizar para uma versão paga para usar ou criar modelos.

Nota: Você pode criar propostas de vendas sem modelos, mas os modelos simplificam muito o processo.

Esta atualização para o Essentials lhe custará de $19/mês para $29/mês, dependendo se você paga anualmente. Note que isto é menos caro do que o plano de nível mais baixo pago de Proposify.

Para fazer disto uma comparação válida lado a lado, fizemos um upgrade, usando o teste gratuito de 14 dias do PandaDoc.

Agora podemos criar nossa proposta usando os mais de 400 modelos pré-criados.

Após escolher seu modelo, você insere informações sobre o prospecto:

 

Como no Proposify, uma proposta simples é criada a partir do modelo, e agora você pode editar esta proposta, adicionando vídeos, imagens e outras formatações.

Atualizando a proposta de vendas

No PandaDoc, a interface de usuário de arrastar e soltar torna simples a atualização da proposta comercial.

 

Adoramos que estas ferramentas tragam modelos padronizados para seu negócio - permitindo que você se concentre no que faz, não na criação de propostas personalizadas.

Comparação de preços

Agora, você pode se integrar a seus outros sistemas, mas isto exige que você atualize seu plano para $49/usuário/mês ou $89/usuário/mês para Empresas.

Consideramos que o preço é essencialmente o mesmo entre os dois produtos.

 

Pandadocs vem com 26 contra os 12 que o Proposify vem com, incluindo Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, Monday.com

PandaDoc Suporte Premium

PandaDoc tem um Pacote de Suporte Premium que essencialmente fornece a você um Gerente de Sucesso de Cliente dedicado. Ele inclui:

• Suporte por e-mail e telefone
• Um ponto de contato dedicado
• Ilimitado a bordo.
• Revisões trimestrais de negócios.

Se sua empresa cria uma grande variedade de propostas, esta pode ser a opção certa para o suporte ao cliente. Caso contrário, a maioria dos clientes ficarão satisfeitos com a oferta padrão de suporte ao cliente.

 

Criando a Proposta de Vendas - Em Proposify

Em Proposifyclique em Templates. Eu só tinha que carregar meu logotipo, e então ele criou um modelo com as cores da marca com base no logotipo.

 

Uma vez feito isso, você pode entrar na Galeria de Modelos (veja o link na imagem acima) para acessar dezenas de modelos prontos para uso. Isto é incrivelmente poderoso para as pequenas empresas criarem seus modelos de propostas sem tempo e dinheiro.

Isto é útil para empresas sem talento em design como um ponto de partida.

E as equipes sem recursos podem optar por trabalhar diretamente com a equipe de serviços Proposify para que eles criem um modelo personalizado.

O preço, como você pode ver nesta captura de tela, é:

• $3000 para um modelo de até 10 páginas, e $150 para cada página adicionada além desse preço.
• Se você tem um modelo que você simplesmente quer que Proposify melhore, é $1000 para até 2 horas de trabalho de otimização e $270 para cada hora adicional.
• E se você já tiver uma versão PDF de seu modelo, a equipe pode convertê-lo em formato Proposify para $2000 até um arquivo PDF de 20 páginas, e $50 para cada página adicional.

À medida que você trabalha através de seu processo documental, considere cuidadosamente se você tem o talento ou se precisa da ajuda de profissionais. Seus documentos de vendas farão com que você e sua equipe de vendas tenham uma aparência melhor do que a concorrência - ou não.

Deixe a impressão certa enquanto você trabalha para fechar mais negócios.

 

Simplesmente atualizaremos o modelo de partida que o sistema criou para nós com base em nosso logotipo.

Você pode ver que este modelo cria uma proposta muito simples com 8 páginas de cobertura:

• Capa
• Introdução
• Visão geral
• Serviços
• Seu investimento
• Acordo
• Dicas e truques para modelos
• Serviços opcionais

Estes modelos são muito fáceis de trabalhar usando recursos de edição padrão e você pode adicionar vídeo embutido, imagens e opções robustas de formatação.

Os modelos também são criados com várias dicas para orientar sua equipe a tirar proveito da funcionalidade facilmente, muito bem feito.

Proposify Suporte

Proposify inclui suporte de bate-papo no nível de preços de sua equipe. No entanto, com o plano de negócios, você recebe:

• Suporte prioritário por e-mail e Chat
• Suporte telefônico
• Um gerente de sucesso dedicado ao cliente
• Onboarding

Sua equipe de operações e vendas provavelmente se beneficiará do plano de negócios, pois você precisará de assistência para inseri-lo perfeitamente em seus processos de vendas existentes.

Integrações

Você também pode integrar o Proposify com sistemas como Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive, Stripe, e outros para puxar dados em suas propostas de vendas.

No entanto, isto só está disponível com um plano pago. Os planos pagos vêm em $49/usuário/mês para Equipe ou $590 por mês para Empresas. Incluímos a tabela abaixo para facilitar a comparação.

Todas as empresas, exceto a menor, exigirão um dos planos da equipe, pois o plano FREE limita a 1 usuário e 5 propostas ativas.

 

Proposify vs PandaDoc - Quem ganhou?

As equipes de vendas modernas vão adorar qualquer uma das soluções, são ambas opções de software que são robustas, fáceis de usar e uma opção melhor do que criar e enviar propostas manualmente.

Quando sua empresa estiver pronta para investir em uma solução de documentos digitais, PandaDoc sai no topo tanto para o gerenciamento de propostas de vendas quanto para assinaturas eletrônicas.

Capacidades	PandaDoc	Proposify
Classificações G2	4.7/5.0 (1547 Revisões)	4.7/5.0 (834 Revisões)
Preços pagos	$49/usuário/mês	$49/usuário/mês
Modelos	400+	60+
Integrações de CRM - Pequenas empresas se importarão menos com a integração com ferramentas de CRM - mas você vai querer esta opção à medida que seu negócio crescer.	Salesforce, Pipedrive, Hubspot, Zoho, Copper, Sugar, Nimble, Zendesk Sell, Insightly, Microsoft Dynamics, Nutshell, Nimble, Monday.com	Hubspot, Salesforce, Zoho, Pipedrive
Usabilidade	8/10	9/10
Suporte CPQ	Sim	Não
Complementos adicionais	Sim	Não
Definir ordem de assinatura	Sim	Não
Assinaturas digitais	Suportado em todas as versões, incluindo a versão FREE.	Somente nas versões pagas que incluem um teste gratuito por 14 dias
Variáveis e campos personalizados	Sim	Sim

Nota: Se você está simplesmente procurando uma ferramenta de assinatura eletrônica para o desenvolvimento de negócios ou atividades de vendas, vá com a versão gratuita de PandaDoc.

Ambas as soluções ajudarão os representantes de vendas individuais e melhorarão seu processo geral de vendas.

Qual será o seu uso?